當下，人們越來越注重對健康生活的追求，從原來的喝酒談生意談合作，慢慢地向喝茶聊天轉變，國內茶市場可以說大有可期。但，作為茶葉出口大國的中國，對茶的消費卻遠遠低於國外，再加上貢茶等新茶飲品牌的崛起，讓國內的茶市場競爭越發激烈。街上的茶飲店那麼多，顧客為什麼進你的店消費？如何吸引顧客進店，讓顧客離不開你？曾27歲創立上市企業——中國連鎖型家電銷售企業“永樂電器”，如今年近半百的她所創立的束氏茶界或許能給你答案。
束氏茶界，全渠道OAO智慧茶店
束氏茶界由束為女士創立，目前在全國大中城市開店200+，採用垂直細分“茶產業+互聯網”的OAO新零售模式。定位於輕功夫茶界，專注於茶產業“平臺+合夥人+社群+互聯網”模式運營與推廣，以“健康、環保、無汙染”為原則，整合優質茶具、茶葉、文玩飾品等，為高品位人士輸出茶健康、茶美學、茶社交的生活方式！當下，大多數商家都在抱怨顧客進店難，尤其是茶葉消費持續低迷，束氏茶界是如何做到單店月營業額40萬？相信這篇文章能讓創業小白受用一生。
中國茶飲如何打造“星巴克”一樣的品牌，關鍵字：大膽突破。
星巴克在口感上下文章，在沖泡方法上做突破，大膽用奶、糖等，將咖啡變為消費者更容易接受的產品。而茶行業中，束氏茶界也做了突破，將目前的茶分為六大品類，分別是原葉茶、養生茶、花果茶、調配茶、鮮茶飲料、茶周邊，同時在茶具也做了改進，採用茶水分離的器具，使喝茶成為一種更便捷的生活方式。
如何管控商品？關鍵字：健康定製+垂直對接
從品類研發到供應鏈管理，束氏茶界都做得得心應手。
品類研發——健康+定製。當下，飲品的第一選擇標準從好喝轉變為好喝並且健康。束氏茶界開發的蔓可緹德國進口鮮果茶，既滿足了好喝、顏值高的需求，也培養消費者喝健康飲品的習慣。其次，詮釋為客戶定製茶方，進一步地幫助客戶做一些健康管理。
供應鏈管理——垂直對接。束氏茶界的產品包括茶，茶器具，茶配件，茶家居等全品類，產品理念強調堅守： 健康、環保、無汙染。效率是企業生命，束氏茶界在後端通過全渠通ERP打通供應鏈，與工廠和茶園垂直對接，減去中間環節，提升運營效率且產品性價比高。2018年4月，收購運營普洱茶百年老字號品牌“宋聘” ，不僅優化普洱系列的產品供應鏈，且普洱茶還將以更理性的價格迴歸大眾消費市場。
茶葉生產大國與人均消費小國矛盾並存，商家怎麼做？關鍵字：變痛點為商機
束氏茶界主要為消費者解決三大痛點，一是合理價格喝好茶，二是提供符合現代生活節奏沖泡裝備，三是通過OAO線上+線下的融合模式，解除時間和空間上的購買限制，隨時隨地都可以買到心儀的產品。
前兩者從優化供應鏈著手，已經卓有成效；第三者則從解構新零售著手。當下，便捷高效式消費已經成為買家的基本訴求，場景化體驗式消費成為新趨勢：傳統商業形態被OAO模式深度改造，店中店觸屏購、獨立APP購、H5鏈接購、獨立商城購、店鋪現貨購、通過無處不在的關聯渠道，變“客流”為“客留”。
此外，在會員管理方面，在APP內建立會員制，分類管理客戶，提升顧客回頭率，提升茶葉的人均消費。最後，得益於一系列的新零售OAO的舉措，目前單店月營業額40萬，隨著市場的推進，月營業額突破百萬也大有可期。
奶茶新飲品品牌大行其道的今天，很多人質疑束氏茶界，憑什麼能做好茶？健康的生活方式備受消費者推崇和認可，束氏茶界獨闢蹊徑，以健康飲茶的理念朝著更細分的領域進軍。消費者主動裂變為加盟商的事例更是屢見不鮮。
加盟商之一的林楚楚女士介紹：與束氏結緣，就是因為束氏茶界線下店鋪、產品的“高顏值”以及服務的高品質。原本想在比較有名的茶品牌中選購，贈送客戶，卻被隔壁的束氏茶界吸引住了目光。進店後茶葉、茶具齊上陣，一次性剁手8000多人民幣。從客戶身份的轉變到作為束氏茶界的早期加盟商，92年的她已經超越了很多同齡人，獲得了人生的第一桶金。
閱讀更多 新零售研究 的文章
