在不久前結束的“6.18”電商年中促銷中，以“0元購”模式佔據市場可觀份額的斐訊智能產品可謂再出風頭——7.1億元的總銷售額和72.2萬臺的產品總銷量在電商平臺斬獲多個第一，戰績斐然。但僅一週後，其合作P2P理財平臺聯璧金融出現兌付困難，接著被警方立案調查。一時間，許多人眼中的“普惠科技”，從人人追捧變得疑雲重重。
就在“0元購”被推到輿論的風口浪尖時，推廣該模式的一家互聯網金融平臺華夏萬家在其微博和微信上推出了一篇名為《解密“0元購”》的文章，更表示以“犧牲商業機密”的代價解讀“0元購”背後的種種疑雲，引發大量關注。
市場 惠普科技廣受青睞
據悉，所謂“0元購，”就是利用先購買後返現的模式，在消費者正常購買產品後，將獲得的K碼在指定理財平臺上進行等額產品的提現。6月29日，記者對身邊多位消費者進行了採訪。對於當下智能體脂秤、路由器等產品的“0元購”，多數被訪者表示“看上去很划算。”
“體脂秤、路由器我都買過，”就職於北京某事業單位的消費者胡向楠表示，作為“省錢達人，”自己一向對電商的種種促銷興趣十足，也推薦了身邊不少朋友進行購買，“本身也需要這些產品，同樣都是買，如果能把錢再返還回來何樂而不為?”另一位飯店經營者方岳女士也表示，如今包括網約車、電商促銷等各種優惠和補貼力度很大，作為推廣品牌的促銷手段，“0元購”模式無疑讓自己順利“薅到了羊毛”：“遇到產品打折，以優惠價格購買再按原產品價格提現，能賺取差價，如果把買到的產品再通過二手平臺賣掉，一個499元的體脂秤最後能純賺200塊。”
解密 更低廉有效的獲客成本
但記者在採訪中也發現，隨著聯璧金融的問題出現，原本對“0元購”模式格外追捧的消費者，如今也對這種“福利”背後的目的產生質疑，更有“如果你買到免費的產品，那麼你本身就是產品”等言論走紅。記者瞭解到，此前，隆安律師事務所律師張特曾在接受媒體採訪時，對“0元購”模式進行了法律上的界定。他指出，斐訊是與金融服務平臺合作的‘0元購’模式，雙方是兩個獨立的主體，可以理解為用戶花錢買理財，獲得了一臺路由器，只要理財是經過了備案的合法產品，不存在虛假或重大缺陷等欺騙消費者等情況，這種模式就是合法的。
但兩個企業不惜做著“賠本買賣”，其目的又是為何?作為斐訊的另一個合作伙伴，華夏萬家有關負責人曾先生坦言，品牌和產品的推廣無疑需要花錢，而對於互聯網金融而言，獲客成本則更高，“同樣需要花錢，我們把錢投入到‘0元購’活動中，通過真正的福利惠及消費者，又有效地將客戶引流到我們的平臺上，399元的獲客成本不僅相對低廉，而且更直接有效。”
核心 產品和風控是安全主因
在接受記者採訪時該曾姓負責人表示，此次同樣作為斐訊產品的合作平臺，聯璧金融的暴雷也為華夏萬家金服造成了相當大的影響。他表示，很多投資者產生的恐慌情緒導致平臺出現集中兌付，這對於正常運營的金融平臺而言壓力巨大，“儘管華夏萬家金服和聯璧金融的營銷渠道相同，但風控體系、運作模式完全不同。而最終決定一個平臺是否安全，並不是推廣渠道和方式決定的，而是這個平臺金融產品的設計、風險控制的措施和資產端的獲取。‘0元購’作為互聯網背景下的一種跨界營銷模式，是平臺的推廣手段之一，但一個平臺真正能走得更好、更遠，一定要把重心放在自身的風險把控和產品的合規性上。”
該曾姓人士表示，儘管目前一系列連鎖反應讓市場對“0元購”模式產生不信任情緒，但萬家金服和斐訊作為戰略合作伙伴，還是會堅持這種金融+科技的商業化佈局，“作為平臺本身，我們也相信，只要堅持不斷推進合規化發展、堅持不斷給消費者帶來真正的福利，我們終究會再次收穫消費者的信任。”
理性 加強消費者投資教育
業內人士指出，這次斐訊“0元購”風波作為互聯網金融市場問題的縮影，折射出消費者對於當前互金行業的“盲目”心態——盲目投資和盲目恐慌。而想要讓行業持續健康發展，除了加強監管外，投資者投資觀念的教育也是重中之重。
不可否認，當前互聯網金融行業正處於洗牌的衝刺階段，備案的成功與否直接決定了平臺的去留。在政策、監管、輿論等壓力下，處於備案期的網貸行業也正經歷政策和市場的雙重考驗，面臨業務調整難度大、備案時間緊張、利潤空間縮小等困難。所以，過於緊張引發的恐慌性擠兌足以為所投平臺帶來毀滅性災難——“被嚇死”絕不僅僅出現在玩笑中。從消費者角度看，無論是對自身投資安全考錄、還是從行業未來發展出發，都應拿出充分的理性去對待——既要理性投資、不被高收益矇蔽雙眼，也應理性對待風險和輿論，不做失實輿論的盲從者和傳播者。因為畢竟，消費者在享受行業帶來可觀收益的同時，也肩負著監督和保護行業良性發展的重任。
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