從《偶像練習生》的男孩們開始不斷佔領微博熱搜，到《創造101》的女孩們一直活躍在輿論的風口浪尖。
今年的娛樂圈可以說是大豐收啦，源源不斷的注入了很多新生力量，而如今，追星或許已經不能簡單的說成“不務正業”，很多人都在偶像經濟上發力，將追星變成了事業。
數據顯示，今年1-5月，國內一級市場共披露267起文化娛樂行業投融資事件，融資總金額高達455.31億元，比去年同期融資總額增加49.55%。
在多位投資人看來，短視頻、偶像經濟、內容創業佈局線下成為這一領域值得關注的新動向。
不得不說現在做粉絲社區的APP並不少見，但一上線就以垂直粉絲電商為定位的APP，卻是極少數的存在。
最近小編髮現了一款名為“一直娛”的垂直粉絲電商，上線半年，其流水已經達到千萬級別。相比常見的先從社區做起完成粉絲沉澱，繼而謀求變現的模式，一直娛抵達變現更為直接，為的就是方便粉絲為idol買買買~
從2015年以來，這個行業裡曾經入局者眾多，不乏大佬們的青睞，一度被資本市場看好。然而大浪淘沙，千帆過後，既有沉船折戟，亦不乏殺出重圍者。相比起年輕的一直娛、Owhat、愛豆、超級星飯糰等APP，或依賴於電商應援，或依仗於廣告營銷，在這個行業裡活過了三年時間。
這既歸功於自身變現模式的探索，同時也仰賴於行業所處的市場環境的變化，正如Owhat的創始人丁傑的觀點：它需要依託於行業，行業發展它才能夠發展。
對這些粉絲服務類APP而言，偶像元年固然帶來了市場熱潮，但相對應的卻是國家更加嚴格的管控，以及巨頭們入局後更激烈的廝殺。在機遇和壓力之下，它們又是否能抓住機會，在競爭中疾跑勝出呢？
粉絲服務類APP早在幾年前就已經扎堆出現，一個共有的模式是，先從社區，資訊等做起，完成粉絲的積累，然後在此基礎上完成商業變現。
但一直娛不是的，這款粉絲服務類的APP在2017年10月上線，它依然有社區，資訊等，但是那是二級頁面的內容，它的首頁是明星周邊類購買的商城。和其他APP相比，電商才是它的第一屬性，社區只是用來增加粉絲黏性的工具。
打開一直娛，其商城首頁展示的多是明星周邊產品，例如專輯，雜誌，明星代言的美妝產品等。用戶也可以通過分類來進行更精確的瀏覽，其分類包括按各種明星分類，如少女時代，Shinee,JBJ等，主要以韓星為主，以及按照商品種類的分類。
在一直娛的產品結構裡，推薦，購物車，我的版塊都緊緊圍繞著電商的主題，只有星蹤裡提供了明星資訊和社區，但相比其他的粉絲服務類app，其資訊以圖文形式為主，並沒有常見的這類app擁有的視頻，短視頻，直播等形式。而在社區方面，它的頁面也類似於微博的feed流形式，但頁面非常簡單，且不具備搜索話題和帖子的功能。
從目前一直娛的版本可以看出，社區主要也是作為增強用戶黏性的一種方式，目前還不夠完善。但尹浩表示，接下來會進行一個比較大的改版，新版本里社區的運營也會進一步升級。
“目前我們這一塊主要還是娛樂公司提供的內容，但以後我們會自己生產更多自己的內容，包括做一些專訪，甚至後期可能還會推出付費會員模式，提供更多福利。”
在一直娛的商業模型中，精準用戶抓取、衍生品資源是兩大重點。據瞭解，由於其母公司北京愛豆文化傳媒此前有近十年娛樂產業從業背景，一直娛在國內有1000多家固定的合作方，包括明星工作室、官方粉絲團、粉絲運營機構、媒體工作室等，目前只動用、導流了其中20%的資源。類似Owhat和粉絲站合作的形式，通過和明星工作室、粉絲團合作，將粉絲導流到APP是一直娛目前的做法。
目前一直娛的用戶規模累計有20多萬，DAU近2萬，規模並不算大，但從官方數據來看，直娛從App下載到付費，轉化率在90% 以上，客單價在250元左右，復購率接近60%。2018年1-6月平臺賬面流水達1280萬。
“我們就是看中了現在粉絲願意花錢追星的需求，而且現在的市場也越來越大了。”談及做電商的原因，尹浩的回答很直接。
不過雖然以電商為主，但在一直娛的營收裡，電商只佔總營收的50%左右。剩下的收入途徑裡，和媒介公關合作投放資訊的公關費用佔18%，應援業務佔20%。
“我們現在除了做電商之外，也會為粉絲提供應援廣告位購買的服務，我們可以幫他們提供價錢更優惠的廣告位，相當於一箇中間商。”
除此之外，一直娛還有少量票務及衍生品設計開發收入，尹浩表示未來會提供更多合作開發的明星和IP周邊，公司目前已經和韓國的一些藝人公司簽了分銷或獨家代理，將來會和它們合作一些Fan meeting等活動的舉辦。
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