圍觀理由
這些年，儘管很多企業和經銷商頻頻推出新品，但往往來得快，消失得更快，農民不買賬。為啥？因為，所有的肥料創新，最終都要讓農民有實實在在的獲得感。
大多數人或許至今都沒弄明白，農民究竟需要什麼樣的肥料？
與行業的喧囂不同，湖北三寧化工股份有限公司最近三年在產品創新上其實就幹了一件事：集聚最精銳的資源推廣金鈦能。金鈦能是三寧與中國農科院作物科學研究所聯合研發的新型硝基肥，目標是要取代進口高端肥料。今年，三寧與南京工業大學合推的金鈦能“伴侶”——禾能菌亮相。禾能菌與金鈦能的組合，實現了經濟作物施肥的套餐化。
作為化肥龍頭，三寧推新品的數量算不得多，頻率不算快。但是，新生的金鈦能憑藉精準鎖定農民需求，正在成為三寧最具競爭力的大單品。
最近的一場高山蔬菜觀摩會和技術交流會便是例證。8月10日，由三寧化工與《農資導報》發起的取代進口第四季千縣大行動走進中國高山蔬菜的發源地——湖北宜昌市長陽縣。透過這場會，我們得以窺見農民的真實需求：什麼樣的產品才能直擊農民痛點，什麼樣的企業才會受到農民尊敬。
金鈦能高山番茄示範田觀摩現場
一個硬道理：省成本
高山蔬菜近些年異軍突起。在全國總計大約600萬畝的高山蔬菜中，僅長陽縣播種（含複種）面積就達50萬畝，系名副其實的高山蔬菜第一縣。據參加此次會議的長陽縣農業局高級農藝師劉冰介紹，長陽縣從1986年便開始摸索高山蔬菜種植技術，目前全縣高山蔬菜產量高達130萬噸，年收入15億元。
不過，雖然高山蔬菜不愁銷，但要想掙錢也並非容易。賀家坪鎮保鎮村一組菜農張喬說，因為連年種植，重茬病害多，用藥施肥成本越來越高，掙的錢不是給了肥料經銷商，便是給了農藥經銷商。
去年，三寧經銷商向張喬推薦了金鈦能套餐。這一試，張喬發現，不僅藥少了，連施肥量也一畝減少了一包。
示範田長勢讓參觀農戶直讚歎
當天，十里八鄉的菜農都趕到張喬的番茄示範田。種了十多年高山蔬菜的陳發兵圍繞示範田轉了老半天，一會兒摸摸果實，一會兒摸摸葉片，止不住感嘆：“這次來學習真是對了。”陳發兵一口氣總結了3點學習體會：一是防病到位，沒有常見的灰黴病和斑點病；二是疏葉抹芽做得好，園子通風透光；三是番茄長勢健壯，說明肥料供應好。
“用了金鈦能和禾能菌後，我的體會就是髮根多，秧子長得快，得病少，少打兩遍藥；肥化得快，無殘渣，吸收好。照目前的長勢，一畝要收16000斤，比去年多了兩三千斤呢！”在一旁的張喬喜形於色地解釋道。
金鈦能和禾能菌的搭配，一方面，減少了土傳病害，降低了農民用藥投入；另一方面，山地種菜，坡陡肥難背，肥料減少了，人工費用也就下來了。直擊成本痛點，金鈦能靠此受到農民青睞。
一個新痛點：提品質
隨著地理氣候相似的其他地區擴種，原先是香餑餑的高山蔬菜，如今市場競爭突然激烈起來，提高品質越來越迫在眉睫。
宜昌市農科院蔬菜研究所所長韓玉萍說，長陽高山蔬菜種植已有32年，重茬種植導致土壤酸化加劇，現在要倡導健康栽培，開展化肥減量和增施有機肥、菌肥，優化蔬菜品質。
一些農戶也慢慢悟出了這個道理，與其一味拼產量，不如在品質上下功夫。火燒坪鎮青樹包村2組菜農田慶華種了100畝蘿蔔，被農民稱之為“蘿蔔精”。憑啥？就是因為他的蘿蔔種得好、賣得貴。
三年前，田慶華第一次用上金鈦能。這一試就不得了：賣蘿蔔的時候，販子圍著他家的蘿蔔田轉了又轉。“一口價，按畝收，6千塊一畝。”菜販子這句話嚇了田慶華一跳，往年最好也只賣4千多。當年田慶華大賺了一把。
高山蔬菜種植技術交流
“一是用量減少了，以前用普通肥兩三包，現在只用一包。二是化得快，不燒根，吸收好，蘿蔔秧子長得快，普通肥好多天都不化，慢死人。三是打藥少，養分好，蘿蔔長得旺，抗病更強了。四是種出來的蘿蔔條子正，商品率高，95%以上。”田慶華一口氣說出了金鈦能一大堆優點。
從降低農民成本，再到提升農產品品質，這是對肥料創新提出的更高要求。顯然，金鈦能切中了這一升級了的新需求。
一個大目標：幫脫貧
農業是一種投資，農民使用肥料，從根本上而言，是需要創造更大的收益，實現脫貧致富。這才是肥料企業存在的根基，也是能否獲得農民推崇和尊敬的根由。
榔坪鎮文家坪村3組汪建明對此最深有感觸。早在1996年，他就開始學種菜，但一直也都沒有靠此發家致富。“剛開始種菜時，一無本，二無技術，捨不得投入，買肥料，誰便宜就買誰的，技術也不行，種出的菜販子都不願意收。”
長陽縣農業局高級農藝師劉冰
按照汪建明的說法，那些年他是兩眼一抹黑，看不到人生的光亮。三年前，他遇到了當地的三寧經銷商劉和平。劉和平聽了情況之後，拍胸脯打了包票：咱們三年打個翻身仗。
用汪建明的原話就是，自從用上了三寧肥，白菜好像變了樣，根也粗了，葉片也大了，綠油油的；番茄一個勁地往上長，又多又大，紅彤彤的。收菜的販子說，“兄弟，你走了狗屎運，今年菜種得這樣好，看你不容易，你的菜比別人高一毛”。
宜昌市農科院蔬菜研究所所長韓玉萍
“販子鬼得很，那是我的菜比別人的要好。我也不是走了狗屎運，全靠三寧肥料來幫忙。”在當天的會上，汪建明的發言打動了很多菜農。
能否讓農民獲得更大更多的回報，這是評介一種肥料好不好最樸素卻也是最有效的標準。三寧化工副總經理毛國斌說，三寧化工自發起取代進口活動以來，用大量的事實表明，國產金鈦能肥料完全有著可以媲美進口肥料的品質。今年起，三寧將深入到全國1000個縣和主要種植作物產區，掀起農業節本增效提質和生態種植的熱潮，幫助中國農民持續減負、增產、增收。
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