生意很難做的，這句話道出了多少生意人的心聲，尤其是在快消品行業，這個行業每年都會一大批的生意人倒下，又會有一大批的人入場，其實每個行業都一樣。
但是這兩年在互聯網的衝擊下，這個現象表象的就有點過分了。但是沒辦法，誰叫咱吃這碗飯呢，自己選的路跪著也要走完，除非提前退場。
一、品牌迭代的時代
快消品行業這幾年生意不好做，幾乎所有的品牌都在下滑。
美團、百度、大眾點評、餓了麼等外賣平臺的出現，外賣小哥隊伍的壯大；使得方便麵市場下滑，統一、康師傅表示很無奈！
奶茶店在市場上存在很久了，一直以來他們都是在街邊安安靜靜的做個美男子，然而火山、快手、抖音等小視頻的出現，這個美男子真的是上天了。喜茶、答案茶、喪茶不知這麼著就有那麼多人去排隊，可口可樂、百世可樂蒙圈了。
寶潔不是不努力，只是跟不上年輕人的步伐，比較現在消費主題是80後、90後，就連00後都已經18歲了。
娃哈哈什麼都沒有做錯，80後、90後可是喝著、看著、聽著它長大的，我們這一代很念舊，可是畢竟我們已經不喝奶了。
在這個時代，消滅我們的，永遠都是那些看不見的對手。一隻魚在河裡遊，它也想不到有一天會被路上的汽車撞死；樂天也沒有想到一個“薩德入韓”事件，讓它退出了中國。
二、消費場景發生變化
馬雲說過一句話：“未來十年要麼電子商務，要麼無商可務。”
不知道怎麼就養成網購的習慣，就像小孩學走路吃飯一樣，很多人都是這樣的體驗。這年頭誰手機裡還不裝個淘寶、天貓、京東、唯品會、小紅書、拼多多。。。。。。
誰叫線上比線下便宜呢，有句網絡語是這麼講的：有便宜不佔時王八蛋。
更不要說各種網購節還打折，今天你搞光棍節，明天我搞個年中節，電器節；不過真的便宜嘛，誰知道呢？至少看著便宜啊，價格就是比線下要低啊。
質量不好？到手太垃圾可以退啊。浪費運營費？有運費險啊？還時常受到贈送的小禮物呢。除了不能先試再買，其他的完爆線下。
不是還有人這麼操作嗎？線下試，拍個照，再上網上找同款。
一部手機能解決的事，幹嘛大熱天的去掃街啊？
很少經銷商以為只要搞定這個城市所有的賣場和大型超市，生意就可以高枕無憂。然也。隨著科技的進展，智能、VR的完善，這種現狀還會加重。
三、做生意的形式發生改變
我們不能還用著10年前的那一套邏輯體系，來滿足今天的消費者的消費體驗。
很多經銷商會覺得，我只是搬貨、拿訂單、送貨的、這和我有什麼關係？
那我告訴你現在正有人用 B2B、WMS、TMS、一站式在線交易，同城物流，供應鏈金融等手段來做，你的生意呢？
比如生意鯨，小店可以在裡面進貨，通過市場和大數據分析實現品牌、商品區域化，展示推薦當地暢銷品牌、商品；還有分銷功能，老闆把小店的商品，分享銷售到自己的圈子，增加銷售渠道；管理功能店鋪的商品信息、數據、報表的管理；還帶金融服務，理財貸款等，一個軟件就可解決小店老闆做生意的全面功能。
你可能會說，我價格便宜，成本低，不賺錢我就不做啊！
對不起，你會發現，你未來做的什麼生意都不賺錢。
做生意的形式真的變了，競爭已經從單一維度，向更高的維度，更多的維度改變了。不單單只是價格的競爭，還有品質，物流，服務，體驗等等的競爭。
在這個快速發展的時代你只是守著自己的一畝三分地又有什麼用？
四、與互聯網結合
互聯網上，已經沒有物理空間邊界，電商可以在線上任意觸達我們的消費者。
可是我們還在賣場內，超市內的貨架上，等著消費者來，互聯網，就是用更高的維度，來做我們這個行業的生意。
《10天銷售1000萬普洱茶》
主人翁叫馬麗亞在2015年初，她曾經發出一次豪賭——10天，通過微信眾籌的方式銷售1000 萬元的普洱茶，做不到的話她買單。結果不走經銷商，不走電商平臺， 僅靠馬麗亞和她背後的河北自媒體聯盟40多個成員及旗下運營多個微 信公眾號的150萬粉絲，10天她竟然完成了這個目標……
快消品行業出1000萬的貨得要多久，得要多大的資源，而且是零售哦。這是一個完美的策劃，天時地利人和都具備（感興趣的可以百度看看整個案例的描述）。
這種案例還有很多，有多少公司開通淘寶，天貓，京東來哉線上賣貨，你去看看一些品牌商品月銷至少百萬以上的，千萬都是正常的；有多少人是通過公眾號來賣貨的，有多少人是通過抖音、快手、火山、直播老賣貨的，有多少人是通過微信群來賣貨的；這些都大有人在。
雖然說線下不會像15年那樣說被線上取代，帶至少你要跟的上，挺得住。
面對更新的對手來競爭，我們必須要進行一次升級變革，或者說在互聯網時代，快消品所有的渠道和營銷，都要進行一次數字化創新。
過去單一維度的產品、價格、渠道、促銷，要變成場景、流量、傳播、IP等更高的形式。
你不懂沒有關係，但是你不能否認它和你沒有關係。
你現在要做的，就是要努力看明白，形式變了之後，我們未來生意的切入點在哪裡。
而我們，要在這次數字化時代，找到這個時代自身變革的切入點。從而去適應和趕上這個時代。
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