在互聯網，尤其是移動互聯網都來後，創業者們都開始奉行“產品至上”的原則，認為只要做好產品，用戶和商業模式都會到來。但是，來自硅谷的連續創業者、斯坦福的創業導師史蒂夫·布蘭克卻有不同的觀點。在昨日和國內創業者導師、創新工場CEO李開復的對話中，布蘭克強調，創業公司不僅僅是產品，商業模式才是框架。創始人們需要離開辦公室，多和自己的用戶交流，並在利用敏捷開發和快速迭代來及早地驗證自己的商業模式。
在演講中，布蘭克對創業公司的概念進行了總結，他認為，創企業是一個臨時組織，旨在尋找可重複、可擴展的商業模式。
他把成功尋找商業模式的方法總結為三個步驟，首先，提出假設，需要了解產品如何創造價值，如何為客戶服務，目標用戶群到底是哪些人。這個過程大多是在辦公室裡進行。
第二步，也是非常關鍵的一步，就是要做實驗去證明自己的假設。沒有商業計劃會在第一次和用戶接觸後還存活，創業者需要走出自己的辦公室，與大量用戶進行面對面的溝通，從各種方法驗證自己的產品和商業模式是否可行。
第三步，就是提煉數據，要從和用戶的交流中提取出有效地數據，分辨噪音和信號，從而用這些數據去不斷驗證最初的猜想和假設，對產品進行調整。
他認為，把商業模式設計、用戶交流和敏捷開發三者結合起來，是創業者們尋找商業模式最有效的方法之一。
布蘭克舉了一個運動衫租賃網站的例子，他稱，這個網站就是在和用戶的交流中，數次調整了自己的產品定位和方向。剛開始他們只定位於男性體育愛好者，後來發現女性用戶和兒童這兩個群體也存在很大需求，於是推出了專門針對他們的服務，並在調研後對商業模式進行了調整，拓展了按年訂閱的模式，結果大受歡迎。
所以，布蘭克強調，“不要只是坐在辦公室裡，要走出去，和你的用戶交流！
而關於移動應用雖然很容易獲得大量用戶，卻找不到有效商業模式的問題，所以在第一天的時候，創業者就要不斷地做小實驗，去看是否能商業化，然後及時進行調整。“不能等到你有很多用戶的時候再去嘗試，那個時候就像已經有一把槍對準你的頭，已經來不及了。當你用免費的服務吸引了大量的用戶，他們就很難再為了你去付費。
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