日前，在企業級服務市場頗具影響力的海比研究，聯合中國軟件行業協會發布了《 2017 年中國雲 ERP 市場研究報告》。這份業界首次發佈的雲 ERP 報告認為，2017 年中國雲 ERP 市場規模為 21.5 億元，增長率為 76.2%。
報告特別指出：在眾多的廠商中，收入增長最快的是 iWorker工作家，2017 年收入增長率超過 185%。報告中特別指出：iWorker 的雲 ERP 屬於新型的 SaaS ERP，是基於互聯網架構的 ERP，區別於其他基於 B/S 架構、而將服務器部署於雲端的 ERP。新型的 SaaS ERP 是真正的多租戶應用模式，是未來雲 ERP 的發展方向。目前這類基於互聯網架構的新型 SaaS ERP 在雲 ERP 領域異軍突起、發展迅猛。
iWorker工作家的 CEO、原金蝶集團副總裁蔡軍對外界透露，僅今年前六個月，iWorker 的實際收款就已經超過了 2017 年全年業績，按照以往經驗，通常上半年是 2B 行業的淡季。毫無疑問，iWorker 在 2018 年將迎來更為強勁的增長。在 SaaS 市場一片哀鴻的背景下，為何雲 ERP 風景這邊獨好，還能保持如此可觀的增長？我們試以 iWorker 為例，逐條對比分析一下雲 ERP 是如何繞過那些讓 SaaS “誤入歧途”的大坑的。
一、認清形勢，走自己的路
所有進入 SaaS 市場的初創公司，都要面對選擇切入點的問題。通常有以下三種選擇：一是向 2C 取經，走免費模式，這條路已經證明是不可行的。企業級市場的羊毛只能出自羊身上。2C 可以通過吸引流量來變現，2B 領域流量獲取廣告費的方式是不可能的。更何況企業級應用不同於個人級，免費並不代表就能獲取大量的客戶。二是對標某個知名的美國同行，由於要照顧資本市場的反應，選擇這個方式的初創團隊是最多的。只可惜從 Yammer 到 Salesforce 再到 Slack，沒有一家能夠複製他人的成功。三是根據獨立的判斷，走合適自己的路。iWorker 就是選擇了這樣的方式，CEO 蔡軍在一次接受採訪時表示，與服務業為主的美國市場不同。中國經濟是工商業佔主導，與之對應的企業服務更加重視目標管理和數據結果，而不是服務業所強調的非結構化過程管理。所以，面向工業和商業、佔據國內企業級服務市場 95% 以上市場份額的 ERP 產品，才是 2B 領域的主戰場，也是 SaaS 真正可行的方向。
但光知道做什麼是對的還不夠，還要懂得怎麼做。在這點上，iWorker 的團隊優勢凸顯出來：由原金蝶副總裁蔡軍領銜，包括原金蝶 K/3 產品部和 K/3 Cloud 產品部的總經理鄧超、金蝶 EAS 產品總監張海兵、資深的開發專家瞿兆純等人。對這群平均從業時間超過 15 年的老兵而言，做 ERP，乃是他們駕輕就熟的事。
二、現階段，“大而全”強於“小而美”
對於 2B 的產品方向，究竟是“小而美”更好，還是“大而全”為佳，這也是長期困擾 SaaS 初創公司的重大課題。其實無論是“大而全”、還是“小而美”，關鍵在於有沒有核心競爭力，或者說：能不能解決客戶的實際需求。目前看來，憑單一的某個管理模塊去尋求突破並不現實。隨著企業對於 SaaS 瞭解的深入，整體解決方案漸漸成為企業必選項。因此，一開始就劍指雲 ERP 的 iWorker，無疑是做出了明智的決定。
三、門檻，還是門檻！
2B 市場要想跑在前面，門檻的樹立至關重要。iWorker 深知這一點，也早早佈局，這就是自主研發的 PaaS 平臺——iWorker tools，皆在解決“個性需求”這個企業級服務市場的“老大難”問題：它通過雲端提供一個面向服務架構的業務建模平臺，企業可獨立實現單據自定義、基礎資料自定義、列表自定義、審批自定義、業務流程自定義、單據轉化自定義等等，通過操作簡單的模塊配置，就能調用服務，快速搭建業務應用，滿足企業的個性化需求。有了這個利器，能大大縮短二次開發的時間，從而幫助實現廠家與渠道之間的合作共贏。
iWorker tools 就是公司用作建立門檻的殺手級平臺。無論是在渠道聯盟中，還是細分的垂直領域，或是在工業互聯網建設的大框架下，公司都在不遺餘力地推薦 iWorker Tools。而積極的結果反饋更加堅定了團隊的信心，不僅連續與河南IT服務商聯盟這樣有影響力的大渠道簽約，更成為廣東省工業互聯網的實施方案中，入圍的唯一一家 SaaS 型雲 ERP 服務商。
四、小步快跑，不要大起大落
在初創團隊的奮鬥歷程中，資本的助力不可或缺。但是，資本同時也是一把雙刃劍，處理不當則很可能“雙輸”。在過去一年中，這樣的案例屢見不鮮。在融資最為集中的 CRM 市場，不正常的競爭加劇，讓大多數團隊很難按照健康的節奏來發展，要搶佔市場不得不大把花錢，為了維持現金流疲於奔命。對比一步一個腳印、已經實現盈利的 iWorker，節奏則穩健的多，公司的股權結構也相對合理。為長期的可持續發展奠定了堅實的基礎。
總結：2017 年是 ERP 上雲的關鍵一年，雲 ERP 成了市場上的大熱點。能夠在眾多的從業者中脫穎而出，iWorker 的成功絕非偶然，對的人選擇了對的事。公司的高速成長就在情理之中了。
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