很多時候，人們購買一件商品，並不完全看中它的使用價值，而是希望在使用這件商品的同時，還能彰顯自己的名望、名望、地位和品味。
名鞋、名包、名錶、名畫……很多東西價格極高，但未必真就那麼好，但越是昂貴，越有人執著的要買下它，因為擁有這件商品能讓購買者“自我感覺良好”。由於這一現象最早是由美國經濟學家凡勃倫（T.B.Veblen）提出的，因此被命名為凡勃倫效應。
手機中的凡勃倫商品：沃圖（Vertu）
凡勃倫的觀點，用一句話概括——越貴越買，不是“傻”，而是“壕”。比如我們時刻不能離身的手機。
二十多年前，手機叫“大哥大”，一兩萬一臺，只有大老闆才能用得起；
緊接著，結實耐用、能防身、能砸核桃的諾基亞橫空出世；
十年前，手機已經人手一臺，但那種觸屏智能手機還算“高精尖”，拿著一臺iPhone走上街頭，逼格瞬間暴增；
如今，iPhone已淪為“街機”，但一個叫沃圖（Vertu）的品牌接過了高逼格的旗幟。沃圖手機不僅有著鑲嵌鑽石的外觀，還有一鍵撥號給24小時管家的超尊貴服務，一部手機售價二十萬元以上。這就是典型的凡勃倫商品。
凡勃倫商品的經濟邏輯
一款沃圖的高端機鑲嵌了124顆白鑽，並分別用白金、陶瓷和鱷魚皮來打造揚聲器、聽枕以及後蓋。另外，Vertu的手機鈴聲，由好萊塢配樂大師馬里亞內利，以及知名笛手格里米內利單獨創作演奏而成。
凡勃倫商品的需求，會隨著價格的上升而上升，這看似與經濟學中的供需定理表述不一致，這是因為這種商品有一套獨有的邏輯。
經濟學家認為商品包含兩種價值：一是功能性價值，另一種是炫耀性價值，後者的價值恰恰是由市場價格決定的——價格越高，用來炫耀的效果就越好。
比如，女生愛買名牌包，就是因為可以拿來在姐妹們面前炫耀。但女生又怕撞包，因為一旦撞包，就顯得自己的包不那麼顯眼，不那麼豔壓群芳，那為名牌多花出去的錢，豈不是白白浪費？
如何利用凡勃倫商品取得商業成功？
1、製造品牌獨有的氣質
比如勞斯萊斯的浪漫氣質，18K鍍金、價值24萬的飛天女神車標就是最好的象徵。
2、給品牌加辨識
花200萬買了輛大眾輝騰，結果被認為是20萬的帕薩特。工藝精湛的、技術領先的輝騰，就是因為長得太像帕薩特了，無法滿足車主霸氣側漏、彰顯身份的需求，所以賣的一直不好。
可以學學奧迪，搭載全時四驅技術的奧迪車，車尾會帶有一隻壁虎，這就是獨特的標識，以至於引來很多普通車型跟風，不管是不是四驅，先貼個壁虎再說。
3、給用戶貼標籤
幫助人們證明自己的身份地位、貼上身份卓越、成功、人生贏家、是凡勃倫商品的重中之重。
2000年左右，豐田有款車叫普銳斯，雖然其貌不揚但比同級車貴很多，靠的就是在營銷上給車主打上了獨有的標籤：肩負社會責任、超越世俗享樂、引領進步之道，給用戶帶來了強烈優越感，於是成為暢銷車型，連出席奧斯卡的影星都會特意乘坐豐田普銳斯。如今的新能源車特斯拉，其創始人馬斯克也藉由自己，給車主貼上了敢於挑戰、勇於突破、衝擊夢想的標籤，價格當然也水漲船高了。
回憶一下，你買過哪些凡勃倫商品？為什麼要買呢？
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