創投決日報|商界傳奇大亨——史玉柱創業24年最有價值的4點感悟

創投決日報|商界傳奇大亨——史玉柱創業24年最有價值的4點感悟

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史玉柱,中國商界的傳奇人物,早年,他憑藉巨人漢卡和腦黃金迅速飛黃騰達,之後又因巨人大廈迅速墜落。

經過幾年的蟄伏之後,史玉柱依靠“腦白金”和“征途”再次崛起,重回巔峰地位。

這種跌宕起伏的經歷,對史玉柱來說是一種財富,對世人來說是一份警醒。

翻閱大量資料,我們整理出史玉柱創業24年最有價值的感悟,希望能讓你受益。

創投決日報|商界傳奇大亨——史玉柱創業24年最有價值的4點感悟

創業24年最有價值的4點感悟

第一,創業初期要聚焦、聚焦、再聚焦

一個人,一個時間點只能幹一件事,一定要把每件事準備充分,創業起步才可能成功。

我在創業之前的一年裡,就開始準備軟件,其他什麼都沒去想。

一年後,軟件差不多了,下一個階段就是銷售。

我主要就抓廣告,自己起草了一篇2000字的廣告文案,總結了15個優點。

我們的產品叫M-6401桌面印刷系統巨人漢卡,我決定聚焦,廣告就兩個字,一個版一個巨,一個版一個人。

相當有衝擊力,取得了成效。

產品成功後,公司規模起來了,我的主要精力就轉移到抓分公司的建設上。

之後,我們的產品出現了新的競爭對手,水平比我們高,這時候我又回過頭去聚焦研發,銷售管理這些我又不管了,我帶著十幾個團隊,到大學封閉起來,研發了大半年產品,把巨人的規模從千萬提到億級。

第二,創業初期,一把手一定要親自抓細節

1989年,我剛創業的時候,為什麼能一炮就能打響呢?最關鍵的一點就是我自己親自去抓最重要的細節。

公司當時就兩個人,一個剛畢業的學生做我的副手。我自己研發軟件,當時叫M-6401,其實就是現在的一個Word,但是功能沒有現在這麼強大,在當時還是挺不錯的。

軟件研發出來後,我每天都會修改,要把這個軟件改到極致,用起來很方便。

然後我就嘗試向很多機關推銷,當時我就總結出一套能說服他們的理由,把說服他們的理由提煉出來寫成廣告方案。

因為每個細節都是我自己抓,抓得比較到位,所以自己感覺會成功,一定要有這種感覺才行。

每個人都會高估自己的能力,當你自己覺得還可以,其實肯定拿出去還不行,只有當自己把工作做到自己都被感動了,這時候才可以。

第三、成功之後,別忘了自己是誰

一個人成功了之後,他會忘乎所以,以為自己很能幹,就為失敗埋下了伏筆。

相反,你要是失敗了,你肯定會去反思,而這時候的思考、總結是最真實、最寶貴的。

所以聽名人的講座,最好不要聽成功人士的講座,成功時候總結的經驗往往都是扭曲的,因為自大,往往看問題不全面。

後來我們公司失敗了,失敗的表面原因是資金鍊斷裂,其實根本原因在於我,就是自大、做事不踏實。

我陷入低谷是一個必然的結果,今年不陷入,明年還是要陷入;今年不摔倒,後年必然會摔倒。

第四、不管創業還是上班,做跟你愛好兼容的

一個人將來不管是去應聘做一個職員,還是自己創業,最好去做跟你的愛好相兼容的,就是你喜歡的工作。

我舉一個例子,就是巨人網絡方面的。產品做好之後,就像腦白金、黃金搭檔做好之後這個公司我就不管了,因為我適合創業,不適合守業,我沒有耐性。

所以我把公司交給CEO、財務、營銷,我就不管事了,我上班就天天在那兒偷玩遊戲。

後來我玩盛大的遊戲《傳奇》,當時非常火,我在遊戲裡面花錢買了一個區級別最高的號,看誰有好的刀、衣服,都花錢去買,每天不睡覺。

最後,我成為一個地地道道的玩家,我清楚非常玩家喜歡什麼,討厭什麼。

後面,當我自己做網遊《征途》的時候,我能清楚地知道遊戲哪裡不好。

來源| 首席創業咖 作者|佚名

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