编辑 | 老司机 • 排版 | 糯米 • 图片 | Pexels 正版图库
奥斯卡已经欠他好几个小金人
“对不起啊，一大早给您打电话。上周和您说的那笔超期欠款，今天财务查了还没有到账，您看能不能帮忙再催催财务，今天安排出来。”
“您看今天是月底了，下个月就过年了，员工们都等着我发工资，发年终奖哩！”
“无论如何，今天我必须收到款啊，现在供应商都坐在我办公室，厂家也不给我发货了，我也是实在没办法了。”
“拿不到钱，我也不敢回公司了，只能到您那里上班了。”
“您看，兄弟们辛辛苦苦跟我干了一年，到年底了，总得买点年货回家吧。现在账上一分钱没有，就等着您的款开锅呢！”
“不能再等到下个月了，我从去年年底，等到今年年底，今天必须要到账了，喂...喂,,,,怎么挂啦。”
......
以上是王总最近几天的工作，在办公室里，对他的客户进行电话轰炸，公司账上躺着400万的应收款，却拿不出钱来给员工发年终奖。
在电话里，他时而撒泼，时而蛮横，时而装孙子，一天的时间里，奥斯卡已经欠他好几个小金人了。
地主家也没有余粮啊
“不是不给您，我们公司账上确实也没钱啊，要不，我抵给您，您看行不行？”
“还在走流程，付款申请我都帮您提交上去了，老板一直出差，还没有批呀，我再催催。”
“我知道到期了，客户也还没有给我们付款啊，我们也没法付啊。”
“你们产品还有问题啊，也没解决好，现在验收不了，客户当然不给我们付款啊。你们产品不好还好意思要钱啊。”
“是是是，老板是在公司，老板也批了，但老板娘管钱啊，老板娘一直没时间处理啊。”
“我真的不骗你，老板娘去生孩子了，总不能从手术台上下来给您打款吧，生完孩子立马给您打过去。”
“哎，实话和你说吧，老板娘生完孩子了，得了产后抑郁，根本不想工作，再让她打款，她会更抑郁的。”
“关爱妇女，人人有责，好吗？"
"老板娘不在公司，现在在家里给小宝宝喂奶，喂完就回公司，给您处理，再等等，好不好？”
......
这是采购员小王这几天的工作内容，她充分理解了一句话：地主家也没有余粮啊。
为了工作，牺牲老板娘也是在所不惜的，最重要的是，她这几天说的谎，比前面十几年说的都多。
打死也不给账期了
每一个做生意的人，到了年底收款的时候，都有种生不如死的感觉。
有时候，货款到期很久了，而且对方明明就有钱，就是不付给你。你好话说尽，坏话也说绝，就是收不到款。这个时候，你感觉再也不会爱了，于是暗下决心，下次打死也不给账期了。
等又有新订单来了，你咬死不给账期，对方又甜言蜜语。
“客户款一到，我们马上就会付给你的。”
“合同上约定好，一到期我们立马就会付款的。”
“我们信誉很好的，绝不拖欠供应商的货款。”
“这行就是这个规则啊，哪有不给账期的啊。”
“你不给，我找别人做了，别人都给账期的呀。”
在对方的威逼利诱下，你又打了自己的脸。
其实，你也不是不愿意放账，你不是不愿意给你的客户支持，你只是想客户能够遵守信誉，按时还款。
哪怕延期，只要你一个电话，客户能够马上还款也好。
即使几个电话还不行，但你有资金困难的时候，能够还上，你也是愿意的。
我非常理解身边那些经销商朋友，厂家的钱，他们一分钱也不敢欠，一天也不敢拖。
因为只要超期超信一天，就算违约，厂家就会取消他的授信，永不放账。
员工的工资，年终奖，他们也一分不敢少，一天也不敢拖。
因为每个员工，后面都是一个家庭，少发一个员工的工资，就少了给了一个家庭收入。
这些员工，都是跟着他们出生入死，辛苦受累。
而经销商自己呢？
到了年底，账一算，账上是赚了一些，全是应收账款，要么就是库里面一堆厂家压下的库存，钱在哪里？
全都不在手里。
所以，尊敬的客户们，如果你们有和经销商做生意，请遵守信誉。
每一笔欠款，都源于信任；每一次催款，都迫不得已；每一次还款，都是对自己的尊重；
销售老司机，原世界500强外企销售总监，年入百万的职业经理人，利用业余时间传授销售技巧。
-END-
閱讀更多 銷售老崔 的文章
