8月7日
互動提問：
問：國產彩超和進口彩超目前在高端機型上還是有一定差距，預計未來這樣的局勢會怎樣發展？
答：進口替代都是要逐步實現的，都需要從低端做起，覆蓋到中端之後才能進軍高端產品。目前超聲產品在四大影像中是進口替代做得最好的，本質上還是我國超聲的技術水平已經達到了相當的進口替代的要求。
問：國內超聲市場高、中、低端產品大概的佔的比例是多少？
答：我們估計高端產品大概佔30%左右，中、低端也是各佔有比較大的市場，基本處於三足鼎立的局面，這是收入佔比，從臺數上是中低端佔絕大多數。這也是我們為什麼這麼重視高端產品市場，這塊對利潤的貢獻非常大。
問：超聲增速比較快的原因主要是什麼？
答：國內市場增速快的主要原因是國家持續投入比較大以及支持政策比較穩定，特別是近兩年進口替代和分級診療政策得到了比較好的推廣，這些政策的持續性比較好，落實力度也不斷在加強，所以整個國內超聲以及其他醫療器械的市場增長在今後幾年應該還是會很快的。
問：今年上半年我們國內外銷售收入增速情況？
答：日前披露的半年報中有相關的數據，國內收入增速32.8%，國際21.4%。國內主要是因為去年基數已經上來了，國際一直增速比較穩定，我們認為還有可提高的空間。
問：內窺鏡產品目前的銷售群體是什麼？
答：內鏡產品目前和進口產品的差距還是挺大的，現在還在儘量讓醫生能接受國產設備階段，談進口替代還太早，我們主要的客戶群是縣級以上醫院，還有就是比較大型的民營醫療集團和醫院。
問：咱們中報中配件及其他是指什麼？
答：主要是單獨配的探頭、臺車及配附件等。
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第二部分：
問：從中報來看，我們上半年收入增長28%，會不會有些慢？去年情況怎麼樣？
答：首先公司在上市前，四個季度的收入差異起伏比較大，我記得2016年四季度佔比高達46%，這樣前三季度的基數就非常小，導致在2017年的時候前三季度同比增幅百分比非常高，到今年，由於2017年前三季度基數已經起來了，這樣今年各季度的同比增幅就會明顯小下來。公司也一直在加強每個季度甚至每個月的銷售考核，減小客觀因素以外的季度間差異，這樣更利於公司業績實現。這樣的話以後年度，公司每個季度的同比增長都會和全年度的增長率比較一致，這樣的結果是最平穩也是最好的。公司全年完成30%收入增長，利潤表現將更好的指引仍然沒變，完成也沒問題。
問：從中報來看，我們內窺鏡的增長比之前的預期稍低，能不能解釋一下大概原因？
答：首先因為我們國內目前主打是高端產品HD-500，很多招標項目會集中在下半年；另外，在銷售策略上我們是希望先打開窗口，上半年我們銷售60%是在公立醫院，40%在民營醫院，其中一半以上是高端產品，所以節奏可能會慢一些，但是窗口打開之後會帶動周邊一系列醫院的銷售，多點開花，所以對於下半年的銷售我們還是比較樂觀的。
問：在貿易戰和國家進口替代政策支持的情況下，進口產品的銷售有沒有一定程度的萎縮？
答：進口替代是一個逐步的過程，不會一刀切。但是這個戰略這幾年一直在推廣，所以國產設備的市場佔有率越來越高。但是真正要取代進口的話時間可能需要比較長，另外在高端產品方面想要取代可能也需要比較長的時間。目前超聲市場，進口產品已經降到75%水平，而且逐年在減少，從這個數據來看，我們還是挺成功的。
另外，貿易戰來說，一方面我們目前在美銷售佔比不高，2017年大概只有三四個點，這方面的負面影響不大；另外一方面，國內市場可能會由於貿易戰而加快進口替代的進程，畢竟目前進口品牌佔了75%份額，這部分是大頭，對我們的市佔率提升有很大好處。所以我們覺得貿易戰對我們這種進口替代產業來說，反而是種實質利好。以前進口替代受WTO的限制，現在美國自己要搞單邊主義，自己要退出WTO另搞一套。
問：今年上半年的應收增長比較快，主要是國內還是國外？
答：主要是國外，中信保下的OA有一定賬期，按照會計準則在應收中予以體現。應收的增加也是公司促進銷售增長的一個手段，太保守也不行。從公司歷史數據來看，應收的滾動情況還是非常良好的。
問：上半年國內國際的收入佔比以及同比增速是什麼情況？
答：國際部分收入2.5億左右，國內2.9億左右，國際增速20%多，國內30%多。
問：今年可能會有一些碎片化的採購，這種情況我們在人員和銷售費用方面會有加大嗎？
答：投入會加大一些，但是這個費用佔整個公司費用的比例非常小。
問：內窺鏡和超聲銷售人員佔比情況大概是什麼情況？
答：目前超聲和內鏡的銷售人員佔比大概是4:1。
問：咱們高端產品50系列增速加快會不會影響到Vista平臺產品的增長？
答：我們50系列是有在一定程度上擠佔了原有Vista平臺產品佔有量的，因為產品會有替代，所以在高端產品研發出來之後我們會更主動的推廣高端產品，所以原有的Vista平臺產品肯定會有一些影響，但是Vista平臺產品也會往下替代我們更老的產品。這是正常的新老產品的交替，以前我們也反覆說過，良好的產品迭代，技術持續更新，是公司毛利率穩中有升的重要保障。
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