[一]
G君推銷一批壓了蠻久的衣服，跟客戶介紹情況之後問客戶15塊錢要不要……
衣服一直沒法出手，G君跟L君訴說此事，L君說：“你怎能先開價呢？”
那怕G君開價5塊，客戶也一定會還價，4塊甚至3塊。
[二]
L君前幾個月重新裝修店鋪，有1000多件貨要處理，心理底價是50元。某天來了一位客人，覺得貨品還可以，但L君堅持要客人先報價。客人說這貨130元應該能賣。
L君猶豫了一會說：“我這貨之前是批200多的，現在裝修清貨，這樣吧150元。”
客人接著還價……最後140元全清。
L君的進價當然不止140元，但已遠高於50元的心理價位。親愛的服裝店主，慎言慎行吶，話說對一句多賺10多萬元，說錯了呢就虧慘10多萬元。
故事還沒有結束。
[三]
價格談好了，錢到手才是王道。導購員悄悄地問L君：“有些色、碼數量記不準怎麼算錢？” L君悄悄地回覆：“如果你印象是五六百件，就按六百件算，明天出貨少了再退錢。”
客人的卡上沒那麼多錢，L君說今天有多少就刷多少，好讓倉庫整理出來準備發貨。
哇咔咔，客人當天刷卡7萬多元。
故事還沒有結束。
[四]
過了一個多月，客人說這貨很好賣，問L君還有沒有……
故事還沒有結束。
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