來源：房地產精英講堂，id:dichanmba
☀萬科生存的智慧☀
國外巨頭在中國很多領域無往不勝，然而在地產領域卻毫無建樹，何也？智者曰：水土不服也！
這裡的水土不服，就是我們常說的：面臨新市場沒有靈活的產品策略與成本策略也！
萬科，作為行業老大，始於經濟高度發達的特區，商業版圖卻能擴展到大部分二三線欠發達區域，萬科是如何適應的？萬科為何不存在水土不服？這個問題值得所有全國性房企深思.........
針對這個話題，今天就邀請萬科專家分享：《萬科在低價產品領域無往不勝的策略》
☀萬科成本競爭策略☀
一.萬科研究低價產品成本的緣起
外部環境：
內部環境：
面臨問題：
實施改進方案：
二.萬科的管理類低成本應對策略
1、管理模式：
2、產品定位：
3、責任成本管理：
4、工程款支付：
5、強化管理：
三.萬科的設計類低成本應對策略
1.設計費限額：
2.方案優化：
3.技術經濟指標限額（在合同或設計任務書中明確）：
A.針對不同產品類別，對其結構指標進行限額；
在受彎構建採用三級鋼替代二級鋼。
B.對影響造價的建築類指標進行限額設計，如窗地比；根據不同產品類別，限制窗地比；在節能審查通不過時，優先考慮調整窗地比、遮陽措施，然後再考慮改變窗的材質。
C.控制方法在設計合同中明確；
D.為激勵設計人員進行方案優化，將節約的鋼筋、混凝土造價一定比例獎勵給設計人員（非設計院）。
4.減少地下室：
5.圖紙評審：
四.萬科的技術類低成本應對策略
1.技術標準向當地靠攏：
結合當地通用做法，對現行區域規範適當降低標準（由深圳工程部和當地項目部確定），建議如：
2.部品限額：
3.交樓標準：向當地開發商靠攏
TH、洋房：強弱電到點、毛坯基本裝修到位。
多層、小高層：強弱電到分戶箱，毛坯按當地標準。
五.萬科的施工類低成本應對策略
主要考慮方案優化
1.變配電：
2.室外管網：
3.土方平衡：
4.施工方案優化：
六.萬科的環境類低成本應對策略
1.費用限額：
2.提前規劃：
3.等級劃分：
4.軟景部分：
5.硬景部分：
6.水景部分：
7.自建苗圃：
七.萬科的營銷類低成本應對策略
1.樣板房：
2.營銷手段：
本期萬科批量精裝修的設計問題總結專題分享完畢......
房教中國
房教中國，中國規模最大的房地產垂直領域教育培訓服務商。2005年與人社部合作，率先進行地產職業標準開發，12年來累計培訓60000餘人。近3年，房教依託易居中國戰略平臺，在職業通路建設、職業價值評判標準建立等眾多方面進行探索實踐，目前，房教圍繞中國房地產行業轉型期，著力打造“2+1”服務產品體系：
[精英系：易居沃頓中國房地產實戰研修項目]定位於中國房地產高端實戰型圈層教育，首創企業家領銜的課題組研修模式，直擊中國房地產行業轉型期，房企面臨的痛點和市場創新的熱點，匯聚塔尖智慧，精萃主流思想，幫助房地產企業瞭解行業趨勢，並根據企業發展的不同階段，為其提供個性化、實戰化、案例化的系列主題研修和智庫成果。
[未來系：校企聯動培訓服務項目]在中國房地產業協會指導下，成立“中國房地產產學研用聯盟”，實現以大學生就業端和以開發商、服務商為主的用人端的充分連接，推出培訓+認證+就業的“一站式”服務。
[增值系：職業認證培訓]依託10餘年的職業資格認證和行業培訓資源，提供職業標準開發，依託華策培訓學校的資質優勢，打造專業化的職業培訓平臺。
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