民营加油站想在未来市场竞争中占据主动权，最核心的是经营的灵活性、产品差异化和管理服务的高品质，是依靠加油站团队建设，建立高效、灵活、具有强烈激励效应的绩效考核机制，采取丰富多样的促销策略，利用小而活的特性，提升服务和效率，才是民营加油站未来的生存之本。
2018宏兴资讯第三期全国民营加油站峰会上，北京油战线科技有限公司的联合创始人肖坤，为广大民营加油站经营者做出市场分析及经营升级指导。
民营油站未来发展趋势及应对策略
上月 28 日，发改委和商务部发布了《外商投资准入特别管理措施》，正式取消了外资连锁加油站超过 30 家需中方控股的限制，至此，石油下游环节完全开放。
一波未平一波又起，国内市场狼烟四起的价格战还没结束，新一轮的竞争又将开始。如果从不利的方面来分析，民营加油站必然要面对传统国内石油巨头和外资油站的共同碾压。
民营油站该如何应对呢？
首先要转变思想观念，摒弃那种小富即安、得过且过的短期行为，要有长远的生存发展意识，要抓住市场发展的规律。
我们来一起看一下大的商业发展趋势是什么样的：
第一阶段：工业化 VS 标准型零售
标准驱动：我们身边的大部分商品，都是这个阶段的产物，特点就是价格便宜。例如一次性打火机，售价才1块钱；还有雀巢速溶咖啡，冲一杯咖啡也只要1块钱。
第二阶段：体验化 VS 服务型零售
这一阶段是由服务来驱动的。相比第一阶段的速溶咖啡，这一阶段对比的案例就是星巴克。同样一杯咖啡的价格是雀巢速溶咖啡的30多倍。这一阶段的特点就是满足用户物质需求的同时，更多的满足用户的情感及体验需求。
第三阶段：个性化 VS 智慧型零售
这一阶段是由数据来驱动的。这将是商业发展的未来，好多企业已经开始向这个阶段升级。
大家都在说生意越来越不好做，钱越来越难赚，但大家有没有发现是哪类人或企业说生意不好做？主要都是处在第一阶段的企业，以制造业为代表的传统企业。
把我们的加油站放到这个模型里，应该处在第一个阶段或第二阶段。但随着市场化的深入，这个行业也必定会向第三阶段升级。
我们如何升级成智慧型零售终端呢？
一、数据；所谓的大数据，包括周边客源流量数据、用户消费行为数据、油站经营数据等。数据驱动就是将数据作为分析、预测、指导未来经营活动的前提。所以要尽量多的把能数据化的全部数据化，因为“今天数据是工具，未来数据将是最宝贵的资产”。
二、技术；光数据化还不够，数据相当于一个金矿，没有开采技术那些金子会永远埋在地下。
三、结网；未来企业的行业边界会越来越模糊，这就是所谓的跨界打劫或跨界组合。如果你认为加油站卖的油，你就还停留在那个工业化的第一阶段。那么加油站卖的到底是什么？答案是服务，我们是为车主提供服务的线下终端。这里的服务不仅仅是加油、洗车、便利店，他是更广义的服务，是围绕着车和人的方方面面的服务。但是一个孤立的油站是无法提供这样的服务的，我们需要去和其他的油站结网，要和围绕着车和人服务的其他企业去结网。
那么怎么结网呢？就要依靠大数据和互联网技术。这些网的每个点就相当于我们大脑的一个神经元，组合起来就是一个有智慧的、个性化的服务系统。未来那些孤立的点将会被市场所淘汰，只有加入到这个系统，我们才能在新的市场环境中继续生存并发展，才能享受到市场发展所带来的红利。
各位老板们心里要犯嘀咕了，又是数据、又是技术、又是结网的，我一个加油站，哪里做的了这些啊？大家不用担心，现在社会化分工越来越细，所以就会有像我们这样的专业的公司来做这样专业的事。
油战线联盟创办的初心就是“通过互联网技术为民营加油站赋能，帮助民营加油站完成新零售的升级”；
变革已来，当下加油站市场必将是一场效率的战争，残酷的是我们无路可退，还能值得庆幸的是你还可以选择“跑起来”，愿民营油站经营者能够尽早觉醒，迎合变革，赢占先机，立足市场。
【油战线联盟】
北京油战线科技有限公司成立于 2016 年，隶属于沈通集团，是一家互联网+能源的新型科技类公司，公司致力于通过互联网思维及技术升级传统能源零售行业，建立人、车、站，线上线下一体化的综合服务平台。
油战线联盟这个项目的定位是：加油站的综合服务平台。包含三大业务板块：油站 SAAS 系统、品牌加盟、集采配送。
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