天地壹號飲料股份有限公司(以下簡稱“天地壹號”，832898.OC)董事長陳生是一個不缺話題的人物，圍繞著他的光環包括了“北大殺豬畢業生”“最闊綽的新三板老總”等等。即使在今年上半年，經營生產蘋果醋為主業的天地壹號淨利潤大跌9成，卻仍舊與往常一樣予以公司股東分紅。
根據天地壹號近期公佈的上半年財報顯示，天地壹號上半年實現營業收入5.94億元，同比增長7.2%;淨利潤319萬元，同比下滑94.81%。對於淨利潤大幅度縮水的原因，天地壹號在財報中解釋稱，由於調整了經銷商的考核期，以及公司為北拓市場業務繼續拓展加大了投入，從而導致銷售費用增加。
雖然天地壹號將業績問題歸咎於北拓計劃，但其廣州本土市場乏力仍是現狀。
此外，由於天地壹號董事長陳生一直高調宣傳“土豬”等畜牧養殖業務，有關其集團的重心是否已經轉移到大農業也引發業內討論。
業績大跌怨“北拓”?
對於天地壹號董事長陳生來說，在今年上半年捲入到一系列的話題中，首當其衝的是天地壹號董事長給老家村民送別墅一事。不過，也因分配不均引發了村民之間的糾紛，從而引起不少企業界的圍觀和議論。
隨後，天地壹號發佈的上半年公告顯示，截止到2018年6月份，雖然天地壹號營收同比增長7.2%，但淨利潤遭遇了約95%的下滑。根據其公佈的財報顯示，對於淨利潤的下滑，天地壹號在財報中解釋稱，調整了經銷商的考核期，以及公司為北拓市場業務繼續拓展加大投入，而導致的銷售費用增加。
2018年上半年，天地壹號的營收為5.94億元，但經營成本卻高達6億元，較去年同期增加了約1億元，同比增長20%。得益於母公司其他綜合收益的稅後淨額的大幅度增長，使得天地壹號最終並未錄得虧損。
在今年上半年的營業成本中，銷售費用增加約5000萬元，共計2.93億元，較去年增加約20.7%。而在5000萬元的銷售費用中，約有不到4000萬元用於人工費用，900萬元用於運費、裝卸倉儲費。且其中廣告投放同比去年減少了400萬元。此外，其研發費用同比上漲了約1000萬元。
不過，天地壹號經營活動產生的現金流量淨額為負4.21億元，較去年同期的負1.61億元，現金流量虧空增長約161%。
由此可見，天地壹號目前營收略微增長，但淨利潤暴跌，且現金流大幅度減少。香頌資本執行董事沈萌告訴記者，出現這種狀況一般說明可能存在兩種情況：一種是公司的庫存壓力大，目前正在清理庫存;第二種是公司整體處於銷售不振、降價促銷的狀態。但記者注意到，上半年天地壹號的庫存同比增加約9.3%，“企業運轉需要持續生產，存貨總量變動不大，說明賣出去的很快被生產補充，庫存總量並未大幅度減少。那麼出現淨利潤和現金流量的減少，則說明其整體銷售不振，需要靠降價促銷維持經營。”沈萌提到。
一直以來，天地壹號的蘋果醋都是以廣州市場為根基，但其在2016年提出了北拓戰略，希望把市場推向華中和華北地區。雖然天地壹號已經計劃在山西和河北擴產和建廠，但實際上截止到2017年，除了本土市場以外，新興市場的營收僅佔總營收的13.14%。
2017年，天地壹號在本土以外市場拓展了335個縣區新興市場，但新興市場營收僅增加了1億元，平均每個新興市場營收不到300萬元。“2018年上半年營收成本大幅增加，也是受到了新興市場快速拓展的因素。其他地區的產能尚未釋放，新興市場平均營收並不高，導致其經營成本累積增加。”品牌營銷專家路勝貞說。
同時，在廣州本地市場，天地壹號上半年遭遇了區域市場的飽和。2018年上半年，廣州市場的營收同比增長3.27%，且消費渠道集中在餐飲酒樓等，而在商場仍舊依賴於節日促銷、場景推廣等形式促進消費。
目前，天地壹號在商超依賴於各類促銷，而在餐飲渠道則一直定位於佐餐飲料。“天地壹號的廣告宣傳投放越發減少，而人工費用不斷攀升，說明了在新興市場天地壹號仍舊在餐飲渠道採用人海戰術拓展市場。”路勝貞向記者表示。
“品類如果想要獲得長足發展，必須成為獨立消費的日常飲品。”快消品營銷專家高劍鋒向記者舉例：“此前酸奶由於冷鏈限制，只能投放在餐廳等具有冷鏈儲藏能力的零售渠道，也就是佐餐飲料之一，但隨著常溫酸奶飲料的出現以及終端冷鏈儲藏能力的普及，酸奶迅速獨立出來成為大單品之一。從市場來看，把產品定位在酒的補充品和佐餐飲料上，實際很難有較大的突破。”
去年下半年以來，天地壹號公司的高層先後辭職。2017年10月13日，天地壹號收到財務總監黃水榮遞交的辭職報告，辭職後不再擔任公司其他職務;2017年11月14日收到董事會秘書蔡術良遞交的辭職報告，辭職後不再擔任公司其他職務。隨後，董事長陳生罕見地在網絡對公司管理層離職的問題正式回應稱：“明天，天還是那個天，地還是那塊地，什麼都不會變化。”
土豬和飲料孰輕孰重?
今年年初，董事長陳生豪擲億元為老家村民修建別墅吸引了足夠的眼球。但實際上陳生在為村民修建別墅之前，就在村中修建起了畜牧基地。希望村民幫助擴大他的“土豬壹號”養殖規模的同時，給予村民種種福利。
對於廣州地區的居民來說，相較於天地壹號的蘋果醋，同樣是陳生創立的廣東壹號食品股份有限公司(以下簡稱“壹號食品”)旗下的土豬壹號名聲則更響。在廣州的眾多商超中，出現了各類天地壹號的飲料和壹號生鮮食品捆綁銷售的場景，而天地壹號在財報中也提到了這一點，稱其在廣州市場聚焦於“天地壹號與大魚大肉”等促銷活動。
相較於天地壹號的低調，陳生每每在公眾面前，總以農業企業家的身份出現，無論是回母校北大演講，還是參加各類活動。陳生也樂意接受公眾送給他的“北大屠夫”的稱號。根據媒體的報道，截止到2017年，土豬壹號在全國的營收達到12億元，連鎖店達到1300家，陳生近年來在全國各地為其土豬壹號站臺。相比之下，天地壹號則在集團之中顯得相對低調了很多。
“在商超渠道，飲料成了壹號食品的促銷附屬品，在廣州的商超往往是購買壹號食品的農產品贈送天地壹號的飲料，促銷員強調的是飲料的贈送，並沒有刻意去宣傳土豬壹號。”食品產業評論員朱丹蓬說，在這些商超中，生鮮與飲料捆綁式的促銷往往是安排有銷售人員進行活動促銷，而這些最終是否是由天地壹號來買單不得而知。
在廣州本土市場，雖然天地壹號一直強調餐飲渠道的重要性，且始終在擴大餐飲終端渠道及酒樓的促銷力度，但沃爾瑪等商超依舊是其主要的客戶之一。“商超渠道往往是一個快消品展示的窗口，而天地壹號的蘋果醋作為一款佐餐飲料，卻在商超一直保留著重要位置，說明他們需要藉助土豬壹號獲得一個產業促銷和展示的窗口。對於消費者來說，生鮮的品牌屬性相對較弱，但土豬壹號已經在當地獲得了較大的影響力。以品牌屬性較強帶動品牌屬性較弱的產業，不失為一個好的辦法。但對於天地壹號而言，其渠道就不能做到最大程度的優化，需要遷就於壹號食品。”路勝貞說。
毋庸置疑的是，近年來，天地壹號的發展相對曲折。2015年，天地壹號的市值曾一度達到百億，但在2016年業績出現持續下滑，使得市值縮水過半。而作為“北大殺豬畢業生”的陳生近年來也一直在為“土豬”等畜牧業出現在公眾面前。未來，作為曾經“新三板第二股”的天地壹號將何去何從，並在陳生的集團中置於何種位置仍舊是個未知數。
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