五環外的窮光蛋:買拼夕夕的山寨貨,我是認真的!

快樂沃克君是一個生活在五環外的人,每天起早貪黑,就像五環內的人一樣忙忙碌碌。

雖然生活總是平凡著拮据著,但每月領到少得可憐的三千塊時,心裡還是當珍寶似的激動一整天。

我們不會光顧二環裡琳琅滿目的商場,也沒有時間午後喝上一杯下午茶,我們買東西除了便宜好用,其實,別無選擇。

手裡拿著“vivi”手機,五環裡的人說你low爆了,也許他們還沒有用過“立日”洗衣粉,沒有體驗過160元的平板,沒有穿過10塊錢的鞋子。我們和五環內的人消費天差地別,他們眼裡的“土味山寨”,對於我們這些窮屌絲來說,是便宜好用的實惠,是自得其樂的生活。

有個人說過:阿里、京東做“五環內”的生意,而我們的人群在五環外。

他就是拼夕夕的老總。

拼夕夕,窮人的面子天堂

用拼夕夕的人,真的不知道那是山寨貨嗎?

拼夕夕的老總曾說過一句讓人印象深刻的話:“我們的核心就是五環內的人理解不了。”

聽起來這句話的意思就是,拼夕夕產品本來就是賣給五環外的人,也就是月薪低,生活在基層的人。

雖然很刺耳,但是拼夕夕的絕大多數用戶都是貪便宜、月薪3000以內的基層工作者。

他們想買件衣服,不追求牌子、質量、款式,只要能穿就行;他們不關心是不是“正品”,只要小米新品電視能看,只要月亮之上洗衣液能洗衣服,只要詠動喝了不拉肚子,那就可以了!

反正便宜啊!

拼夕夕正是靠著大眾這個心理,迅速走紅。

直到現在地鐵上、車站裡、商場中、電梯邊,耳旁無時無刻不在響起那句句的洗腦神曲:“拼夕夕,拼夕夕,拼得多,省得多……”

在拼夕夕火到一塌糊塗的時候,它在美國上市了!很快拼夕夕股價上漲 40%,最終以 351 億美元的市值結束首日,相當於 2/3 個京東。

而這一步,京東用了10年,淘寶用了5年,拼夕夕只用了2年零3個月。

馬雲的淘寶不僅要對抗京東,如今又出現拼夕夕這個不按套路出牌的黑馬。

據調研機構Questmobile的最新數據顯示:2017年12月份,在卸載淘寶的用戶中,有50.3%均流向了拼夕夕。

本就競爭激烈的電商市場,是否面臨著重新洗牌?從前穩坐市場霸主的淘寶、京東心理怕是早就開始盤算起對策。

山寨的市場咋這麼大

人怕出名豬怕壯。萬眾矚目下,這個頂著社交電商第一股光環的公司,在上市當晚就開始被陸續地爆出造假、侵權、山寨等等一批批黑料。

遊研社打頭陣,扒出了拼夕夕平臺存在大量山寨遊戲機、遊戲手柄等侵權產品。

創維坐不住了,創維先鋒、創維雲視聽TV、創維嘉、創維美、創維酷酷、創維雲視聽、創維e家、創維……你去哪給我搞這麼多的假兄弟,必須立刻停止售假!

隨後童話大王鄭淵潔隨手舉報了拼夕夕售販盜版圖書。

雖然拼夕夕方面認為此次網絡上鋪天蓋地的質疑是“罕見的波次網絡輿情攻擊”,但事實,拼夕夕上山寨氾濫並不是空穴來風,假貨、山寨貨問題早已被人詬病許久。

在這些有意與知名品牌“撞臉”的山寨商品的頁面,一般會通過正品品牌名稱增加前綴、後綴,對中文字體變形,或者採用相同中文名、不同英文名的方式來迷惑眼球。例如康佳KOIVIKDA、三星SANXIN,而正品康佳、三星的英文名分別為KONKA、SAMSUNG。

五環外的窮光蛋:買拼夕夕的山寨貨,我是認真的!

這些年消逝在人們眼中的“營養訣線”們,正堂而皇之地登上電商平臺,“VDVD”手機、“三星視聽”電視、“雅利阿道夫”洗髮水、“Parmebos”紙尿褲……沒有你想不到,只有他們做不到。

這款從包裝到名稱都與紙尿褲品牌“幫寶適 Pampers”極其類似的“Parmebos”,售價僅29.8元,已經賣出了48萬件,以此計算,其銷售額已經超過了1400萬元。

它還有各式各樣的孿生兄弟:Paonmepors、Parmepas、Pampermes、Pamphlets、Puobanrs……讓你傻傻分不清。

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價格低到難以置信的“超熊”,和排在第二的藍月亮的好兄弟“月亮之上”洗衣液。

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在vivi,vivk、VOTO的環繞下

vivo瑟瑟發抖

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來看一些拼夕夕的“土味買家秀”

一張張真實的“土味買家秀”,證明這些買家獲得的快樂是真實的。

“小米視界”電視

讓用戶跟姐姐打上了視頻電話!

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一位買了“小米新品”電視的網友拍了幾張“買家秀”,感覺好像哪裡不對......

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10元的鞋子,20元的上億,50元電風扇、300元的冰箱也有人買。

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如果你以為這就是騷的極限了,naive!還有趏能!

對於假貨問題,拼夕夕創始合夥人曾稱,假貨是人性問題,假貨問題是社會問題,讓3歲的拼夕夕承擔是不公平的。

拼夕夕創始人也表示,平臺有山寨產品,但沒有網上傳的那麼誇張(康帥傅、雷碧、七匹狠等),打擦邊球的山寨品牌是想佔知名品牌的便宜,但跟假貨性質不同,真正的假貨數量肯定比媒體想象得小。

多年前,淘寶剛剛崛起的時候,同樣因為快速發展,背後假冒偽劣產品氾濫而遭遇輿論炮轟。直到最近兩年,阿里集團仍然在為打假花費巨大精力。淘寶經歷過的“苦難”,拼夕夕一個不會少。

不可否認,拼夕夕總是給人一種低價低質的印象。不僅僅是因為大家調侃的“五環內視障”,恐怕還與拼夕夕自身的推薦算法有關,拼夕夕首頁推薦的多是 9.9 元的 “月亮之上” 洗衣液、8 塊錢的藍牙耳機;同樣是搜索手機,比起淘寶和京東,拼夕夕的搜索結果總是讓人心生疑慮。

拼夕夕上肯定有銷售正品的商家,但大量可疑的商品佔據搜索結果前幾屏,拼夕夕至少應該反思一下是否為吸引眼球而導致售假商家趁機湧入。

在以低價導向+強關係社交的“社交拼團”形式為其完成了3億用戶積累和一年43億單,拼夕夕是否會消耗掉自己的社交信任,將決定拼夕夕成敗的關鍵。

不過,賺窮人得講究

高域智能研究院專利運營專家王琦琳曾談到:“拼夕夕找到了一個細分的消費市場,現在都在說消費升級,但確實有一個人群,對所謂品牌附加值不關心,只要實惠。

當傳統電商將目光轉向城市中產階級的消費升級時,拼夕夕反其道而行,瞄準數量更為龐大、長期被忽視的三四線城市消費群體。這個群體的收入相比一二線城市中產階層要低得多,對商品價格的敏感度更高。

在一線城市,拼夕夕滲透率較低,但在三線以下城市的用戶佔比卻超過了六成。

所謂存在即合理。

市場廣闊,窮人的錢很好賺。中國確實還有很大部分的低收入人群,所以即使拼夕夕上的產品全部換成正品,以其收入水平也難以負擔。

拼夕夕的用戶未必不知道自己買到的東西有問題,但他們就是願意買山寨貨,對山寨產品的需求不會因拼夕夕的消失而減少。至於那些確實不知情的用戶,滿心歡喜地以為用實惠的價格買到了品牌貨,看著就更讓人心酸了。

這種錯位競爭,打敗了京東、淘寶,但受到最大傷害的卻是窮人。

對於活下去都吃力的人,消費升級就是一句空話。現實面前,他們不得不接受這種“消費降級”。

可是消費的不公平,不應該通過假貨來彌補,更不能成為拼多多售假的“通行證”與“護身符”。

解決溫飽問題跟打擊假冒偽劣產品並不衝突,就好像魅族可以為工薪階層推出更便宜的魅藍品牌,而不是去學華強北造 199 的山寨機是一個道理,便宜未必沒有好貨。

所以五環外月入三千的快樂沃克君門可以選擇貪便宜,但是是要值得價值的便宜,而不是便宜背後的劣質品。也許山寨的東西還會買,還要用,但以便宜的價格購買到品質好貨,才是消費的初衷。畢竟,“五環外”的人們不該為假貨買單。

其實,在消費升級和售假打假上,我們還有更多深層次的社會問題要繼續面對,我們還任重而道遠。

五環外的窮光蛋:買拼夕夕的山寨貨,我是認真的!


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