很多莊主在流轉到土地後，第一個想法就是：找個規劃公司給做規劃。更有不少莊主把整個莊園的未來，都寄希望於規劃公司的方案。
但是，一位曾經的莊園規劃“大師”，操刀過幾十個上億元投資項目的資深規劃專家，卻結合自己的親身經歷呼籲：拿到地，先別做規劃！
以下是這位“前規劃專家”的自述：
我大學學的是城市規劃專業，畢之後就進入了中國非常知名的一家規劃公司，一干就是六年。後來隨著國家政策導引，以及鄉村旅遊和休閒農業逐漸火熱，公司成立了休閒農業與鄉村旅遊項目部，憑藉以前的表現，我成為這個項目部的負責人。
之後，我開始把全部精力投入到鄉村旅遊和休閒莊園的規劃工作中。到我辭職之前，先後負責有四五十個鄉村旅遊和休閒莊園項目的規劃。
最開始做鄉村旅遊和休閒莊園項目時，我個人，包括我們團隊都非常自信，因為之前做過很多大項目。
比如全國目前249個5A級景區中，由我們向國家旅遊局申報成功的5A級景區數量，就有五十多個。其中貴州的一個鄉村旅遊修規，項目投資額幾十億，光規劃費就有兩千萬。
所以我們一度認為幾百畝的莊園規劃，只要按照做景區的思路來操作，壓根不在話下。景觀不好的，可以造花海。沒有水面，就挖湖，引水造景。
也的確如想象得那樣，我們做出來的莊園方案，從前期分析、項目定位到項目策劃，以及後期的開發運營、營銷宣傳等等，方方面面都有涉及，內容非常詳實。甚至包括所有的圖件，平面佈局圖、建築設計方案、景觀設計方案、整體鳥瞰圖等等。裝訂成冊的規劃方案，每一本都是厚厚的幾百頁。
至於拿著方案去評審，我們更是沒有絲毫擔心。專家比著旅遊規劃通則一對：現狀資源分析到位，政策分析全面，定位更是好，什麼中國第一，亞洲最大……。全程讚不絕口，最後高票通過。
拿去政府立項，政府領導一看投資，幾個億的投資額，能帶動多少多少萬的農民就業，創造多少多少億的農民收益——政府也高興。
但是到後面，問題就來了：莊主拿著方案去翻來翻去就是不願去落地。當然他們也說不出來哪兒不好，就是覺得不對勁。
後來有莊主私下告訴我，你們做的方案看起來內容很多，但按照你們的方案去做，投入這麼大進去，能不能賺錢，我心裡沒底，不敢投啊。
當時，這樣解釋我不太理解：什麼叫心裡沒底？什麼叫不能落地？有規劃方案了，甚至連建築、景觀施工方案都有了，“公司+基地+農戶”這樣的運營模式我也設計了，怎麼可能還落不了地呢？
就這樣幹了幾年，最後發現，我們做過那麼多項目，真正按照我們的方案去實施的非常少。
剛開始以為是我們水平不行。最後一調查發現，幾乎所有同行都是如此。大多數方案都是立項之後，就束之高閣了，沒有幾個莊園規劃方案最後真正落地。即便有幾個項目落地的，也幾乎都是被甲方改得面目全非。實際落地跟規劃圖完全是兩個方案。
後來我就一直思考，問題到底出在哪裡？為什麼把之前做景區的思路，用來做莊園就不行了呢？
但遺憾的是，我身邊的同事、領導卻沒有把這個當回事。不落地就不落地，反正規劃做完了，提交成果後規劃費收了就行了唄。而且做莊園大部分要報項目，報項目就要做規劃，憑藉我們公司名氣壓根不愁沒有項目做，一個不行就做下一個，怕啥！
但在我心裡，這個問題一直像塊石頭一樣沉甸甸地壓著。幾乎有一年多的時間，我就這樣一邊糾結著，一邊還不得不埋頭做項目。
直到後來一件事，徹底改變了這種局面。
我大伯跟我老爸在老家承包的礦山，主要就是挖煤、採石場、販石頭，前幾年效益都很好，近些年因為環保問題，這些場子陸陸續續都關停了。他們就合計著在山頭周邊流轉了幾百畝地，打算做一個莊園。
因為山上本來就有很多果林，山下搞點大棚菜摘、遊樂園啥的，可以對外營業，也可以作為自己休閒養老的地方。因為都知道我在做莊園規劃，所以拿到地後，他們第一時間找到了我讓我給做個規劃。
我當然很支持他們的想法，也想著有一個能充分施展自己規劃所學的地方。畢竟是自己家的事情嘛，我也相當用心。前後想了好幾個方案：做什麼樣的主打產品，佈置什麼樣景觀等等，但是前前後後想了很久，但是就是一直不敢把東西拿給他們。
因為有一個問題我始終沒搞明白：這些項目能不能落地，能不能吸引人來，能不能賺錢？投資上千萬，啥時候能收回成本呢？所以我開始有點理解之前那位莊主給我說的話了。花自己的錢的時候，才知道心疼啊。
想著想著，我突然不敢幹了。但是又不能不管，怎麼辦呢？我開始找圈內朋友幫忙，但是也幾乎沒有人能告訴我解決方案。後來一個偶然的機會，有個朋友說，你去看看參見莊主的文章吧，或者有機會找木堯老師聊聊。
後來我輾轉聯繫到木堯老師，跟木堯老師約時間，聊了一個多小時。聊完那真是感慨萬千啊，以前還以為自己是莊園專家，現在才發現自己壓根都沒入行。我發現莊園拿到地，不應該先去想做啥項目，而是先把商業模式梳理清楚。不是想挖掘個啥特色，而是去思考一個產業的問題。
這次聊天之後，我才徹底明白問題出在哪裡。不過遺憾的是，我知道問題在哪，但我更清楚在那樣的氛圍裡，我不可能去解決這些問題，某些慣性不是某個人能夠改變。所以思考了一個多月，我乾脆辭職，加入了參見莊主的團隊。
真正來到木堯老師的團隊，我才發現，雖然我幹了這麼多年莊園規劃，也自詡懂點莊園策劃，可見了參見莊主做的莊園策劃，才知道什麼才是策劃。它不僅跟我們以前的思路完全不同，做的內容出發點也完全不同。
參見莊主做的頂層設計、產業規劃、時間規劃、總體商業策劃，完全是站在實際運營的角度，先解決了如何能落地運營，能形成商業模式和產業閉環的問題後，才去考慮如何填充內容。這跟規劃公司是完全不同的兩套思維模式。
而且在國內的休閒莊園領域，現在還沒有專業的策劃公司，更沒人提要先做頂層設計、產業規劃、時間規劃、總體商業策劃、品牌策略。
實際中我們接到的案例中，有相當大比例，是已經做過規劃的，甚至做過不止一次規劃，找很牛的公司做規劃，花了不止百萬。然後莊主還是不滿意，覺得沒法落地，然後明白過來，想做頂層設計，然後找到我們。
遇到這種情況，我們也不知道該高興，還是該難過。高興的是，幸虧他們沒開工，真要是開工了，不僅浪費錢，拆的成本比建的要高得多。難過的是，他不僅浪費了上百萬，還白白耽誤了兩三年時間。
更讓人擔憂的是，一邊是很多莊主交了上百萬學費，知道拿到地後不能先做規劃。但是更多莊主，還在前仆後繼地交著學費，拿到地還是慣性地做規劃。前段時間跟老東家同事聊天，他們照樣忙得熱火朝天，不僅給新莊主做規劃，還提出免費做策劃。還提出要“多規合一”。
不過稍微欣慰的是，很多莊主慢慢地有了感悟。有的莊主找我們時說，我知道現在做規劃沒用，但是應付政府先做一個，這些方案肯定也沒發落地，實際做的時候，再認真做一套。
當然，我們分析策劃和規劃的區別，不是說規劃不重要。相反，因為無論是給政府報項目，還是具體建設，規劃都非常重要，並且必不可少。
但規劃和景觀、建築一樣，他們都是階段性、局部的，專項的，單一的工作。而並非去整體把控“頂層設計和商業策劃”。
就像我們去醫院看病一樣，需要先找醫生診斷，找到病因開好藥之後，才能由護士決定在哪個胳膊打針，在哪個位置扎針，如何控制輸水速度等等。
所以說，我們做一個莊園，拿到地的第一步，不應該是去做規劃，去想打造什麼項目。而是應該要去做頂層設計、產業規劃和整體商業策劃。先解決好：我的產業支撐是什麼，商業模式是什麼，主題定位是否和我的資源是否相匹配，項目投入回報週期是否能承受。
只有系統地理順了這些問題，我們選擇的內容才有價值。否則，你做什麼都可能是對的，也都可能是錯的。
閱讀更多 參見莊主 的文章
