作者|李春暉

網文內容各有所好，但論“

7月30日，第二屆中國“網絡文學＋”大會首場IP路演-阿里文學專場上，阿里大文娛首席財務官、阿里文學首席執行官宇乾宣佈，從去年下半年開始，300多天的時間裡，阿里文學已經有超過百部作品完成衍生或授權，衍生方向涵蓋漫畫、動漫、劇集、電影、遊戲等。

算下來，這就是平均3天/部的網文IP衍生速度。這和唐家三少的“日更8000，持續十年”可以並稱網文神話雙雄了，分別代表著兩個網文時代的最高成就。

阿里大文娛首席財務官、阿里文學首席執行官宇乾

可能是沉迷耽美文學的硬糖君孤陋寡聞了，阿里文學？敢問是有哪幾位大神？竟然能迅雷不及掩耳賣掉這麼多IP。

從當天簽約的三部作品看：驃騎作品《零點》與西安奧金百影視簽約；多一半作品《第五名發家》與北京佳桐互娛傳媒簽約；森林鹿作品《唐宮奇案之血玉韘》與優酷簽約。坦白說，都是硬糖君沒聽說過的作品。

要說它是IP圈拼多多，那當然是有點暗戳戳了；但這賣貨能力，必須是得了淘寶真傳吧——畢竟，把粉絲千萬的《盜墓筆記》、《魔道祖師》賣出去不稀奇。居然把才連載十萬字、也不是網文大神的作品都賣出去，這才真是技術活兒啊。

IP的誕生

誕生於中國網文世界的第一批大IP，幾乎都是無心插柳。彼時也沒有IP衍生概念，天下霸唱、南派三叔這樣的作者出於興趣、以實體出版為最終商業變現進行創作。這些作品厚積薄發，也成為網文圈的扛鼎之作。

只可惜，就是因為太火爆，他們的代表作影視改編版權在IP熱潮到來前就已經賣掉，最初的價格都相當便宜。

真正第一波直接吃到IP紅利的，是以唐家三少、貓膩、天蠶土豆等為代表的起點白金作家。

IP熱潮從遊戲圈興起，進而蔓延影視、動漫等內容全產業鏈。他們的作品儲備適逢其時，成為IP熱中被追捧的一線大IP，往往賣出天價，也讓網文IP產業鏈的商業價值被全社會所矚目。

我們看到的代表性IP劇如《三生三世十里桃花》、《擇天記》等，正是在這一波熱潮中被改編的網文大IP。這些作品源於網文市場多年的積累，粉絲量和知名度都比較有保證。

這一批IP屬於站上了風口，但同時也帶來了IP劇良莠不齊的諸多問題。特別是一些早年IP，當年看來驚豔，如今已不覺新鮮，還時有抄襲醜聞曝出。而且這樣的IP衍生週期顯然是過長的。一部網文要想衍生成為影視作品，首先需要完成連載，再進行劇本改編、挑選演員、製作拍攝、宣發排播。過程中不僅有用戶流失，還有作品過時的問題。

2017年才正式入局網文IP衍生的阿里文學，本身其實沒有太多成品IP儲備。因此選擇了一條新的道路——從ip誕生之初就進行ip衍生規劃。

以此次簽約的驃騎作品《零點》為例，其影視版由金牌製片人馬千策親自操刀，驃騎本人進行劇本改編，新銳導演趙錦燾執導，這也是阿里文學推出IP影視顧問團的首部作品。

據宇乾介紹，該書還未動筆，就已經組局作者驃騎、阿里大文娛IP內容合作中心總經理王平、《打狗棍》、《鐵梨花》製片人馬千策一起商談。

影視製作者、平臺方、網文作者，三方共同看好軍事+玄幻題材，這才有了《零點》的網文創作和IP衍生

“我們為什麼比別人要快一些？因為我們從雞還是雞蛋的時候就在想怎麼弄，而不是真正長成母雞了、長成公雞了才開始賣。”宇乾笑道。

生態鏈銷售邏輯

光是在菜市場叫賣生鮮，未必能吸引太多人駐足，除非你是築地市場的拍賣金槍魚。但如果是生鮮已經被洗切、醃製成半成品，甚至還有個大廚在旁邊現炒現賣，還有一群食客嘖嘖稱讚，行情自然大不同。阿里文學的IP顯得特別好賣，其實就是這個邏輯。

阿里文學不是作為一個單體公司，而是一個綜合文娛生態，有優酷、有阿里影業、有眾多阿里系合作伙伴，才能真正實踐其“現炒現賣”的IP速成孵化。

對於重點作家的作品，阿里文學在策劃、培育階段就與製片人、影視公司等衍生夥伴進行探討，並在短時間內敲定衍生方案。在給作者更多創作空間和變現機會的同時，也豐富了影視、動漫、遊戲、舞臺劇等行業的內容供給，幫助其提前鎖定優質IP。

像森林鹿作品《唐宮奇案之血玉韘》，就是賣給了優酷。在不干擾作者創作內容的同時，提前進行IP衍生規劃，既滿足了讀者的多元化訴求，又降低了IP開發成本，全面提升衍生效率。

阿里文學作家森林鹿

“我們大部分的IP衍生，不僅僅侷限在阿里大文娛生態圈裡。不是說阿里衍生的IP全部賣給優酷，而是都在這個生態裡。比如和《零點》的合作的馬千策老師，跟我們、跟優酷也有其他合作。購買阿里文學IP的公司，基本上都和優酷、阿里影業、阿里遊戲有合作，因為生態是一環套一環的。”宇乾介紹。

阿里文學的兄弟公司，阿里系投資合作的公司，大量生態夥伴加速了阿里文學的IP衍生速度和精準度。正如宇乾反覆強調的二，“一個作者簽約了阿里文學，就是簽約了阿里大文娛整個生態”。

像漠兮創作的言情小說《夜留餘白》，僅在書旗小說連載10餘萬字，便迅速登上新書榜月榜第一位，阿里文學生態中的影視公司也聞風而來。這種速度，當然也少不了老闆的親自安利。宇乾自己和業內大拿們吃飯時，就常提起這本書。其獨特的題材、世界觀和人物設定，立馬吸引了影視圈的興趣。

“具體我不方便說，只能說是數以百萬計金額的授權合同。”宇乾透露。而這本書至今也不過連載十餘萬字，全書預計也只有20多萬字。對於今天主流的網文篇幅，這也就是剛寫個開頭的節奏，人家卻連版權都賣了。

衍生普及化，能否帶動網文革新

在網文興起之時，付費閱讀解決了網文的生存問題。在網絡文學的免費時代，作者全靠興趣驅動，創作熱情和作品質量都無法保證。按字數、章節支付的付費閱讀，使網絡文學從愛好成為產業，才有了今天的整個網文IP產業鏈。

但完全建立在付費閱讀上的網文商業邏輯，其問題也在近年逐漸顯現。網文越來越長，不止男頻的升級流長得嚇人，女頻的談情說愛，也開始動輒一二百萬字。即便是一線寫手，作品都難免有注水嫌疑。作者寫得累，讀者看得煩。

“我寫1000字100塊，寫100萬字就有10萬，我當然拼命往長寫，因為我只有這個收入來源。

像漠兮的《夜留餘白》，僅在書旗小說連載10餘萬字，便賣出百萬級別的版權，後續甚至可能不再通過付費閱讀，而是免費或低價觀看。

這樣超級划算的買賣，當然會吸引更多作者注重創作的精品化，搭建更具創新性和吸引力的世界觀和人設。畢竟，誰又真是發自內心的熱愛注水和拼手速呢？要是能夠靠賣衍生版權賺錢，豈不比吭哧吭哧寫長文名利雙收得多。

前幾年，儘管唐家三少們的改編版權賣到了天價，但對於更多中堅層寫手來說，熱鬧是他們的，我什麼也沒有——我還是要靠付費閱讀賺錢。

IP市場的變化就發生在這兩年。一方面，一線網文ip前幾年已基本被瓜分完畢，一線作者新作也被炒上天價。加上網劇、網大崛起，ip需求量增大，中小ip改編又佳作頻出，讓市場越來越青睞“實惠”的中堅層作品。

另一方面，耕耘多年的傳統文學網站，擁有大量IP積累。對於很多中堅層IP，平臺並沒有太多精力運營。而像阿里文學這樣的新入局者，在缺少IP成品存貨的情況下，就格外注重IP孵化，Ip衍生的速度和惠及的範圍都加大不少。

“這是網絡文學1.0到網絡文學2.0這個過程的一個轉變。”宇乾說。

版權衍生的泛化，作者可以不光靠字數賺錢，這樣的產業升級勢必帶動作者寫作方式、思考方式的升級，最終讓讀者獲得升級的內容體驗。而其能否行之有效，則需要調動更多資源。

據悉，阿里文學將於近日啟動超2000萬獎勵的系列徵文計劃。這場名為首屆阿里文學“星璨杯”的創意徵文大賽，旨在挖掘具有創新精神的作者，扶持小眾題材創新作品。

獲獎作者除能和阿里文學簽訂保底合約、稿酬外，獲獎作品版權還將獲得優先開發，並作為重點作品推廣給優酷、阿里影業等優秀衍生夥伴。作品推薦資源包括書旗小說、UC小說、淘寶閱讀、PP書城、優酷書城等阿里文學自有渠道。

這就是網文致富的彎道超車啊。一直擔心寫不出百萬長文、無法做到“日更8000”的硬糖君，又開始蠢蠢欲動了。

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