這個世界還是窮人多，很多人彷彿突然才意識到這點。
在中國，從1977年恢復高考以來，累計畢業的大學生，大約有1.2億人，去掉專科生，本科生的數量大概在6000萬人，不超過總人口的5%。再細分下，中國15至59歲的人口中，擁有大學學歷的，只有18%。
當我國個稅起徵點在3500元時，全國大概有6000萬人繳納個稅，在全國7億多勞動人口中，僅佔10%左右。也就是說：如果你擁有本科學歷，收入超過3500元，恭喜你，打敗了90%的中國人。
1、那麼，山寨貨都是誰在買？
最近隨著“拼多多”的上市，很多人表示不理解：為什麼要花幾百塊錢買明顯是假冒品牌的電視、搶購“Tido”洗衣粉、參團20多塊錢的電飯煲。
在拼多多的“賣家秀”裡，購買者的照片說明了一切：
是的，大部分是農民兄弟。
城裡本科學歷、月薪3500元以上的朋友們可能會認為：農民兄弟怎麼不識貨，明顯的假冒偽劣產品啊。有關部門一定要管管，不要再侵害農民兄弟的利益了！
在拼多多上面，可以很奇妙的看見，正品與山寨貨同框。
拼多多將之前在城鄉結合部、農村地區集市氾濫的山寨貨搬到了手機APP裡：康帥博、太白免奶糖、日貓洗潔精、脈劫運動飲料、紅午、粵利粵等等。
這些購買者，並不關心東西是不是“正品”，只要電視能看，洗衣液能洗衣服，就可以了，反正便宜啊，只是正品價格的一半甚至1/4。
對於他們來說，買一臺398的彩電反而是“消費升級”——家裡終於換上大彩電了。
2、山寨貨更便宜了
當大家現在感慨拼多多山寨貨氾濫的時候，可能忘了當年淘寶草創時，也是假貨氾濫，當時，你能找到200塊錢的“adadis”、各種山寨手機等。現在的拼多多，不過是當年淘寶的翻版。
當年用淘寶買假貨的人群，收入提高了，注重生活品質了，逐漸“被中產”。曾經假貨氾濫的阿里系電商逐漸推出“中國質造”、海淘等品類，滿足4%、10%、城市裡70%的新“中產階級”的購物方式，同時，還延伸到線下實體店，消費升級概念鋪天蓋地。
在傳統電商上市後，逐漸洗白上岸，大力打擊假貨、山寨貨時，一個巨大的市場被讓了出來。
那就是窮人的市場。
3、人民還是不夠富裕
我國農民工月均收入水平3485元，只是月收入，而不是可支配收入。2017年全國居民人均可支配收入25974元，月均可支配收入2164.5元；而農村居民人均可支配收入僅13432元，月均1119元。說明大部分農村居民的月均可支配收入偏低。
現在的中國已經是兩個市場：
❶ 收入不斷增加的城市新貴以及可支配收入雖然不高，但也不會買山寨貨的進城青年；
❷ 廣大被山寨貨佔領的農村地區。
水面之下，隱藏著一個真實的中國。
真實的如此扎心：經濟體量高居世界第二，但整體收入水平不高、教育水平不高。
你就能理解——
為什麼中國農村充斥著各種假貨。
為什麼電信詐騙手段如此低端，卻又屢試不爽。
為什麼中國人到了城裡，還要種菜。
為什麼中國的老百姓愛佔便宜。
理解了這些，你就能理解，為什麼主打低價，公然售假的拼多多，能夠野蠻生長、迅速崛起。
招股說明書顯示，拼多多的活躍用戶多達3億人，57%用戶來自於三線及以下城市。這就是拼多多的成功秘訣。
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