7月26日下午的鄭州，在經歷幾天悶熱天氣之後，一場暴雨如約而至，雨過天晴，天邊出現了久違的彩虹。筆者雖不迷信天象學說，但還是不禁將26日下午在河南酒業圈中發生的一件大事聯想到了一起。如狂風驟雨般氣勢磅礴，似雨後彩虹般清新怡人，7月26日，以“搶佔新風口，把握新商機”為主題的行業新風口下的酒商轉型之道暨新財富商機說明會在河南鄭州綠地JW萬豪酒店盛大舉行。
中國酒類流通協會專職副會長劉員，河南酒業協會會長熊玉亮，海南椰島集團副總經理、椰島酒業董事長陳曦，海南椰島酒業總裁、銷售公司總經理馬金全，海南椰島銷售公司副總經理陳濤，椰達酒業總經理郭衍軍等領導嘉賓與700多名來自全國的經銷商（大部分是河南經銷商）坐而論道，共議新財富商機。
經銷商：寧願現場站著聽講，也不家裡坐著喝茶
衡量一場活動的成功與否，臺下經銷商是否買賬是最重要的因素之一。據瞭解，本次活動原本計劃邀請200名經銷商，結果在椰島品牌的強大號召力和媒體前期的宣傳造勢下，報名人數一路上漲。《酒業財經》在現場看到，實際參會人數已超700人，很多經銷商都是站著聽完整場會議的，現場火爆程度可見一斑。
一名來自安陽的經銷商王先生告訴《酒業財經》，他在酒行業摸爬滾打已經將近30年了，在上世紀90年代就很關注椰島，當時也差點做了椰島酒（的經銷商），但因為各種原因錯失了良機，這次一定抓住機會，爭取牽手成功。而這位激情澎湃的安陽行業老兵正是全程站著參會的眾多經銷商中的一員。他的心聲也代表著大多數人的真實想法，按照他的原話說“我寧願現場站著聽講，也不家裡坐著喝茶……因為這是一個好機會”。
那麼，王先生認為的“好機會”到底好在哪裡？讓我們看會議上各位領導和嘉賓是怎麼詳細說明的。
劉員：椰島酒業在健康酒方面應該更具優勢
中國酒類流通協會副會長劉員從行業層面對椰島的發展前景進行了預判。他在致辭中強調，當前我國的酒水行業正面臨著重大的發展機遇，國內消費群體穩定，次高端市場持續擴容，消費者消費需求日益個性化和多元化，對品質、品牌、健康化的要求越來越高，更多的還是面臨在渠道模式調整、產品組合優化、營銷創新變革等比較迫切的問題。
在新的市場環境下，很多酒企，包括知名白酒企業都不約而同的相繼提出“健康酒”概念，並推出相對應的產品。但相比較而言，海南椰島酒業屬於傳統保健酒企業，在“健康”方面應該更具備競爭優勢，再加上椰島在傳統的保健酒領域有著輝煌的歷史、廣泛的消費者品牌認知和行業領先的釀造工藝，在新的時代環境下，重新定義了“健康酒”，發展潛力不可小覷。
熊玉亮：經銷商在選產品的時候要注意三點
河南酒業協會會長熊玉亮在致辭中表示看好大健康風口，對海南椰島酒業的“逐鹿中原”持歡迎態度，現場近700餘位經銷商體現了對健康產品的關注熱度。會上，本著對所邀經銷商負責的態度，熊玉亮對經銷商在選擇產品的時候提出了三點建議，他說，面對當下繁多的產品，經銷商一要選準品類，二要選擇資金實力雄厚的企業，三要選擇強勢品牌。作為全國知名的酒業協會，河南酒協一方面為河南酒企服務，另一方面將持續為豫商們提供更多的好機遇，也期待更多願善待豫商的酒企進入河南，獲得更好的發展，共同做大河南酒業市場。
熊玉亮在致辭中還提到，海南椰島酒業總裁、銷售公司總經理馬金全與河南有著極深的淵源，在加盟椰島後，我們也看到了椰島取得的巨大成績和變化，本次會議的參會經銷商很多人都認識他，也都非常信任他的能力和團隊，因此選擇椰島也就是選擇了財富。
陳曦：椰島酒業生來就是為健康而來的
海南椰島集團副總經理、椰島酒業董事長陳曦則從“大健康”方面對椰島酒業進行了介紹。他在致辭中說，海南椰島集團生來就是為健康而來，鹿龜是拳頭產品，它起源於蘇東坡被貶海南，帶來了中原的藥方，所以它是採各類藥材而彙集的酒。它一開始是為了解決海南人的健康問題，現在是為了解決全國人民喝得健康問題。
目前“健康中國”已經變成了整個不管是宏觀層面還是微觀層面都熱議的一個話題，2018年的兩會政府工作報告中連續第四年將“健康中國”列入戰略性任務。在微觀層面看，央視的市場調查中，整個保健酒行業以每年30%以上的速度在擴大它的市場容量，而對健康酒的引用年齡層次也在不斷年輕化，現在對健康的追求已經成為我們每個人切身的利益。
陳濤：重新定義健康酒，椰島闊步前行
健康酒是什麼？椰島對健康酒的定義就是能夠滿足社交需求，有品質，同時還有品位的健康型酒。這是海南椰島銷售公司副總經理陳濤在會議現場給出的結論。對此，盛初集團董事長王朝成和盛初諮詢平臺經理楊大玉在他們各自的主題演講中也分別給予了理論支持和觀點認同。
那麼，椰島酒業憑什麼重新定義了健康酒，一家之言信服力又有多高呢？陳濤在《重新定義中國健康酒》的主題演講中進行了答疑。他說，椰島之所以能重新定義健康酒主要有三點原因：第一，不完全等同於保健酒，椰島產品在飲用時不需要定時定量；第二，不等同於藥酒，因為藥酒是有明確的功能；第三，更不是普通白酒，因為椰島在釀造工藝和成分構成上跟白酒有明顯區別。
重新定義了健康酒，也就意味著明確了方向，樹立了旗幟，自然而然就需要有相對應的產品放到市場上進行歷練。在產品方面椰島的“三駕馬車”動力強勁，首先是椰島海王酒，其中最具代表性的是“海王150”，海王150因每瓶150ml的容量而得名，是椰島酒業目前主推的戰略大單品，市場統一零售價25元/瓶，椰島酒業當前的營銷策略和市場策略均圍繞這款產品進行。
其次是椰島鹿龜酒。鹿龜酒的文化傳承更為正統，選用原料更為道地，是饋贈親友的佳品，因此在營銷上目前主要走的是禮品路線；最後是新近推出的椰島海王海參酒。海參酒系列是2018年椰島重磅推出的全新品類產品，走大瓶化路線，讓其能夠走進社交的商務場合和餐飲渠道。
三款產品撐起著健康酒的大旗，並且各有所長，用海南椰島酒業總裁、銷售公司總經理馬金全的話說就是，無論你是側重團購的經銷商，還是精於渠道的經銷商，還是擁抱互聯網的經銷商，椰島總有一款產品適合你。在晚宴上，馬金全更是喊出了“今天只要有人代理椰島的全線產品，公司將給與前所未有的支持力度”！態度之誠懇，力度之空前，自信之滿格，從側面體現了椰島對河南市場的重視，更顯示了椰島人逐鹿中原、走向全國的決心。
簡評：擋不住的健康風，擋不住的椰島酒
南風吹，百草長。此刻，自海南吹來的是全國人民翹首以待的健康風。
固守海南，夯實福建，遠上青海，挺進湖北，劍指江蘇，深耕佛山，進軍深圳，逐鹿中原，細化三晉，兵臨齊魯……這是2018年來，椰島軍團的作戰路徑。從中，我們看到的不僅僅是幾個地名，看到的是椰島自南而北、自西向東的攻城拔寨、所向披靡。
而這一場又一場勝利，《酒業財經》認為首先得益於椰島酒業旗幟鮮明的“健康風”。總結2018年上半年的行業變化，我們會驚奇發現，漲價的企業沒有以前多了，但搶佔高端次高端的新品多了，這裡面深層的原因就是消費升級和大健康時代到來的影響。
但風口之上，並不意味著任何一個企業都能成功，還是那句老話，機會永遠垂青有準備的人。為了這一天，為了這一刻，椰島酒業在馬金全的帶領下，春節前的蟄伏蓄勢，到春節後成都春糖上的一飛沖天，中間經歷了太多的艱辛。
還記得今年春糖時候在成都錦江賓館，和馬金全總、陳濤總面對面交流了大半天，團隊、產品、營銷理念的改變使這個企業重新煥發出了生機，並且不滿足於此，仍在闊步前行。當時，椰島酒業的“健康酒”概念還未完全成型，馬金全總的一句話筆者至今印象深刻。他說，通訊業有移動和聯通；涼茶界有王老吉和加多寶；白酒界有茅臺和五糧液……保健酒呢？那麼大的市場現在只有一家，這不符合行業雙寡頭的規律，椰島的機會很大。
而如今，隨著椰島健康風的颳起，隨著新團隊的超強戰鬥力，隨著新產品體系的完善健全，椰島擁有了更多勝算的王牌。此時筆者感覺椰島的目標已經不在保健酒這一品類，而是要在整個酒行業中打出自己的一方天地。
國家大健康戰略下，健康風是已經擋不住的潮流，在這個潮流中，順風順水的椰島酒已萬事俱備，你呢？準備好了嗎？
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