文丨易子城 佳釀網
7月26日，由海南椰島集團舉辦的以“搶佔新風口，把握新商機”為主題的行業新風口下的酒商轉型之道暨新財富商機說明會在鄭州綠地JW萬豪酒店3樓舉行。
中國酒類流通協會副會長劉員，河南酒業協會會長熊玉亮，海南椰島集團副總經理、椰島酒業董事長陳曦，海南椰島酒業總裁、銷售公司總經理馬金全，海南椰島銷售公司副總經理陳濤等與700餘位來自河南的經銷商坐而論道，共議新財富商機。
針對消費者的消費觀念和健康意識的不斷升級，消費環境發生著巨大的變化，中國酒類流通協會副會長劉員表示，當前的酒水行業正面臨著重大的發展機遇，國內消費群體穩定，次高端市場持續擴容，消費者消費需求日益個性化和多元化，對品質、品牌、健康化的要求越來越高，更多的還是面臨在渠道模式調整、產品組合優化、營銷創新變革等比較迫切的問題。在新的市場環境下，以勁酒、海南椰島酒業為代表的傳統保健酒企業或許更具備競爭優勢。特別是椰島這家企業，在傳統的保健酒領域有著輝煌的歷史、廣泛的消費者品牌認知和行業領先的釀造工藝。在新的時代環境下，發展潛力不可小覷。
對於椰島酒業“進軍”河南市場，河南酒業協會會長熊玉亮持歡迎態度。他表示，目前中國的酒業面臨著新趨勢、新風口、新選擇。隨著國家大健康產業的指引，隨著健康理念的調整，健康酒這個品類在未來的趨勢是非常好的。椰島酒業作為保健酒的代表企業“進軍”中原市場，拉開了白酒大健康的序幕，現場700多位經銷商是大健康啟幕的見證者。
業內分析人士指出，海南椰島作為保健酒行業的領頭羊，強勢開拓河南市場，擁有充分的發展空間。首次，在行業大健康趨勢的推動下，保健酒目前雖然是小眾品類，但近年來增速迅猛;其次，河南的保健酒市場空間巨大，但缺少行業龍頭品牌的推動，海南椰島此時切入河南市場可以迅速站穩腳跟。此外，對於以白酒為主的酒商而言，保健酒是很好的補充性產品，甚至是形成合理產品組合的首要選擇。因為啤酒等補充性產品，存在季節性，並且保質期短，利潤率低等先天原因，保健酒很好的緩解了這方面的短板。所以，海南椰島在河南市場擁有廣闊的發展前景，甚至在全國市場也具有相當程度的競爭力。
海南椰島集團副總經理、椰島酒業董事長陳曦也持類似觀點。他指出，目前“健康中國”已經變成了整個不管是宏觀層面，還是微觀層面都熱議的一個話題，今年的兩會政府工作報告中連續第四年將“健康中國”列入戰略性任務。在微觀層面看，央視的市場調查中，整個保健酒行業以每年30%以上的速度在擴大它的市場容量，而對健康酒的引用年齡層次也在不斷年輕化，現在對健康的追求已經成為我們每個人切身的利益。
此外，陳曦還強調，海南椰島集團生來就是為健康而來，鹿龜是拳頭產品，它起源於蘇東坡到海南被貶，帶來中原的藥房，所以它是採各類藥材而彙集的酒。它一開始是為了解決海南人的健康問題，現在是為了解決全國人民的健康問題。
據瞭解，作為國內第一家保健酒上市酒企，椰島酒業經過數十年的鑽研中，在健康酒的研發和生產上積累了國內一流的經驗。2003年12月，椰島酒業一次性通過了GMP“保健食品良好生產規範”的認證審核，並取得保健食品GMP證書，獲得了審核組專家的一致好評，值得注意的是，它是第一家通過GMP認證的保健酒企業，可以說，正是椰島酒業在行業內樹立了“用製藥的標準造酒”的標杆。
關於椰島酒業未來的發展，海南椰島酒業總裁、銷售公司總經理馬金全表示，對於整個健康酒來講，它是一個新的機遇，也是一個大的未來。針對大健康產業，公司是在整個機遇方面的把握上，在整個公司的發展上，在整個團隊的運營上，包括產品的塑造上都進行了一系列的改革。當前，健康酒仍屬國家管控的“稀缺資源”。目前國家批准的“藍帽子”保健酒只有424種;然而白酒行業高達2萬家企業，超過5萬個品牌。所以，在新的大健康產業風口下，共同把這個市場做起來，一起把市場蛋糕做大，才是我們發展的核心。
事實上，除了此次強勢進入河南市場外，海南椰島最近一段時間在青海、湖北、江蘇和深圳等市場也是動作頻繁。
在業內看來，中國酒業的發展已經進入了消費主權時代，酒企要想打開市場，首先就要符合行業發展大勢以及消費走勢。2018年消費市場面臨的風口是消費升級和大健康。消費升級不僅體現在價格提升上，更重要的體現在消費觀念上，而消費觀念核心要素之一，就是和健康相關。因此消費市場的兩大風口，是重疊在一起的。基於對這種趨勢的預判，海南椰島應時而出，緊緊抓住行業發展兩大風口，未來的發展前景不可限量。
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