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今天跟大家分享两个案例：

1：足浴店无痕迹切入一款白酒并且快速卖火

2：社区水果店逆转经营惨状，14天迅速绝地求生

一位朋友他认识酒厂的朋友，他就想把他朋友的酒直供给他现有的客户，但是不知道如何切入。

相信现在很多人都有很多比较好的资源，但是对自己的客户切入的时候都不知道如何去做。

难道他能直接再读一遍摆一个x展架直接卖酒吗？这样不现实。

他就来请教有什么好的方法可以借用一下，后来给他讲了一个基本流程，这就是渠道嵌入模式的升级版，我先把这个流程跟大家分享一下，然后再和大家来探讨一下是怎样来提升效率的。

这个方法大家可以重点记一下，应该可以应用到很多行业去做后端产品无痕迹的切入，我教他的方法是：

第一步：找出老客户名单，找出潜在目标客户。

第二步：打电话通知对方，

比如：王总，你好，感谢您对我们的支持，我们老板上次去他朋友的酒厂，给您订了一瓶什么什么酒，这款酒的市场价是199元一瓶的，你什么时候方便来做足浴的话一并领走这瓶酒，这是特意为您从厂家带来的。这时再把这款酒的介绍发给对方。

这样作为客人来说一定会很开心。同时还告诉他：我们老板准备在店里面组织一个这款厂供酒的团购活动，到时如果您感觉这款酒还可以，我们邀请您一起来参加。

这里就是为后续做了一个铺垫。这样给老客户打电话，他们基本上都会来的。

第三步：客户来领酒的时候就可以给他一个主张，

199块钱加入我们的团购组织，今后就可以享受到用百元的价格买千元品质的酒，同时送200块钱的买酒充值卡，另外再送足浴店50次养肾服务项目。

这个项目在总裁训练营里面讲过叫做增设养生服务，比如平时在这里做一次足浴需要60分钟，在不增加额外时间的基础上，抽出15分钟时间来给客户增设一个药疗养肾项目，这个项目是另外收费20到30元的。这里就不详细讲了。

这样客户只要花199元团购，就可以获得200块钱的买酒充值卡，还可以获得价值1500元的养肾服务，甚至在现场还可以让客户体验一下，这就促成了主营业务的客户回头，又促成了后端产品嫁接的种子客户。

就这样无痕迹的就导入进去了。他这样做的好处是：首先第一个维护了老客户关系，又做了教育的铺垫，又把客户吸引过来按摩。

客户不太可能直接过来领走一瓶酒，基本上都是顺便来按摩的时候把酒带走，又成交了种子会员还锁定了主营业务。这是一举多得的事情。

案例二：社区水果店逆转经营惨状，14天迅速绝地求生

有一位水果店老板，只做了几件小事情，生意马上变得红红火火。

1、体现水果的独特魅力。

店招牌改为：QQ 野生绿色农场（店名就象一篇文章的标题，不可小视)。并 在店外挂上了一个大字横幅：最贵的水果在此。

绿色、原始、健康永远是人类选择的标准，而最贵的言外之意，通常是最好、 最健康；当其他店铺都在打折时，“最贵”反其道而行之，效果出乎意料的好。

2、将水果按新鲜度，标上进货日期，进行分类。比如：苹果，最新鲜的，价格要高于市场水平的 20%；一般新鲜的，价格与市场一样；不新鲜的，价格低 于市场水平20%。一定要诚实按进货和新鲜度进行分类。切记。

3、每次卖出水果，多给客户一个。比如：一个客户，要了一斤苹果。在付款后，你再多送一个小桃子。记住，一定要在付款后。（心理学，这个时候是最让客户感动的，因为这时候客户在内心已经感觉与你的交易已经结束，你的更多付出将直接体现为一种感恩心情）

4、烂水果处理。对容易烂的水果，进行限时赠送。与其烂掉，不如送给客户。

比如：第一天上午12点前，全价；下午开始至18点，买一斤送一两。第二 天，买一斤送三两等等。记住，不要直接打折，要保持原价，但用额外赠送的方 式。

6、准备一些小朋友的气球和小玩意，作为赠品。

只要有带小孩的家长，就要亲自吹个气球给小孩，感动家长。还有其他措施，你能够自己想出很多。

记住，给予你的客户，让他们感动，这是商业思想。只要你理解了，财神必 定到。

商业思想虽然重要，但重要的还是执行。以上这些策略，当我告诉第一家店 老板时，他并不认可这样会有什么效果，全当成了耳边风，什么也没做，继续着 他的惨淡生意；而当我几乎原封不动地告诉第二家水果店老板时，他成功了，自 己还衍生了很多小创意。

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關鍵字: 足浴 推拿 创业