先交代一下背景
超市环境:2000户住户,高档小区,60%都有车
原来超市困境:没有差异化,不能很好的吸引小区的业主消费
超市自主活动:加了话费充值 本来想靠这个不赚钱来吸引业主的 可是这个太容易模仿了 效果也不大,打折的话不现实 因为利润大薄了
PS:现在冒着被同行模仿的危险,无保留揭秘,有收获的朋友请关注我。
其实我也不怕被同行用去,招数多着呢!!从哪儿学的?仔细往下看
突围
用低成本,低价值的形式的抓取客户的方法 诱惑力太小,只有把礼品的价值方法放大!
如何放大礼品价值?
假如说 在你这里购物满300 送400元的礼品 你觉得会不会有更大的竞争优势?
太夸张了吧?利润那么微薄 还送这么多?
假如礼品别人给你免费提供呢?
这就是超常规,常规与超常规就这个界限!
提供代金券 我们帮别人免费发吗?
不是,是实实在在的礼品,如果是代金券的话就根本没有任何意义了!
想不明白,别人为什么要免费提供,难道是他先提供,然后我再付钱给他??
别人想不通就模仿不了了。
打个很简单的比方,就拿你小区的车主来说,他们除了要到超市购物,他们还需不需要去消费汽车相关类的服务呢?是不是这些跟汽车服务相关类的商家也需要这些业主?!
好像跟我们超市没什么关联?
表面上没什么关联 但是一旦合作威力就非常大了,假如你找到汽车服务类的商家,跟他们谈:我是**小区的,我在那里经营了一家超市,经常跟这些业主打交道,我统计了一下,有60%的业主都有自己的私家车,我可以帮你对接一下,把他们推荐到你这里来,有没有兴趣合作一下,并且,我还把你的广告打到我们店外面去。如果我是这个汽车服务商家的话,我肯定有兴趣!!!
然后你再问汽车服务商几个问题:
如果100个目标客户给你对接过来,你有没有可能通过维护,锁定1个?
这个应该没问题吧 100个目标客户锁定一个应该非常容易
那你再问他,如果花20元的成本吸引一个目标客户进店,100个客户进来,通过维护锁定一个就不亏了是吧?
一般我们的经验是,汽车服务店的老板会拼命证明自己绝对不止留住一个,因为100个才留住一个的话,他的生意也别干了
那这样是不是留住2个他就赚了2000块,留住10个就赚了2万块
那他花20块钱的成本吸引一个目标客户是不是非常值
那跟超市有什么关系?
洗一次车的成本是5块 市场价20块 20元的成本是不是就是4次洗车 然后消毒一次的成本基本上可以忽略不计 但是价值也是60块左右 这样汽车服务商家是不是可以用20元的成本放大到140元的价值?
我还是不理解 这140元的价值跟我们超市有什么关系?
那你是不是可以拿这140元的礼品帮汽车服务店去到你们小区对接客户?
你这时候可不可以到你超市门口挂一块广告宣传:年终回馈,购物满300元,送140元的礼品;
消费满100元送价值140元的洗车卡。值不?还去别的超市?
是不是至少可以很好的吸引其他60%有车的业主
你可以不断的关联和大家生活有关的产品 整合到你的超市 满多少送多少
是不是除了了汽车服务的 其他很多都可以呀
这可以举一反三 !!
明白了吧?各位,其实不难做,只是不懂得怎么做而已。
引申
这些策略在属于前端增设+买客户思维,这些只是九牛一毛而已,有无数落地到实际中的干货,我敢保证,这些都是你闻所未闻的,想得到这些秘籍,立刻关注我,在我的微头条有入口,并且你只需要回复序号,就可以得到自动回复的落地执行方案。
那么除了上面的案例,大家还可以仔细研究下面的案例
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1.麻辣烫提升40倍业绩的详细操盘方案
2.地砖店提升3倍业绩的执行方案(上)
3.地砖店提升3倍业绩的执行方案(下)
4.足浴店秒杀竞争对手的营销模式
5.餐饮系列1.做爆烤鱼店的2大落地方案(上)
6.餐饮系列2.做爆烤鱼店的2大实操方案(下)
7.餐饮系列3.新开龙虾店顾客挤爆门的病毒方案
8.餐饮系列4.餐饮6大跨界赚钱模式.一一渠道跨界
9.活动策划:滞销草莓3天脱销的营销绝技
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12.爱心营销2.照着做就能引爆客源的营销模式
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16.绝密.快速激活老客户回头的3大策略
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18.人性细分赚钱方法论
19.揭秘:5大赠品方略引爆销量
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21.16套拿去就能用的赚钱方案
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23.1张卡片做火了一家麻辣烫店
24.10个顾客9个掏钱的收钱模式
25.引流4000个顾客的震撼策略
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33.实战仅这招,3分钟搞定鱼塘塘主
34.3个失误,导致你的策略没效
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37.福利卡收钱执行方案
38.秒杀对手的“人性策略”
39.赠品客与成交的组合打法
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