如果讓你來做保險，或讓你嘗試一下，你的第一反應和接下來的想法是什麼？絕大多數人都會立即拒絕、有的顧慮重重，有的思考很久，最終還是不會來，為什麼呢？為什麼？
先看他們的理由：
沒有底薪？沒有人脈？口才不好？家裡不同意？……
真相是：
來跟著我做保險吧
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找理由：沒有底薪、口才不好、沒有人脈、家裡人不同意……（表面）
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其實是：擔心賺不到錢
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其實是：擔心保險賣不出去
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其實是：不知道怎麼賣
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其實是：從來沒賣過/聽別人說很難賣/聽別人說保險是騙人的
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其實是：沒有學會賣的方法/學會了也沒有堅持去做
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其實是：沒有特別強的慾望/對抗不了懶惰/放不下面子/忍受不了拒絕
保險能不能做好，主要取決於1+3，一個源頭，三點要求：
一個源頭：非常強的成就慾望（或者賺錢慾望）
三點要求：
1、自律（能很好的管理自己，戰勝懶惰，有良好工作習慣）
2、能放下面子
3、能接受拒絕和麵對挫折
有成就慾望是源頭。有的人純粹就是為了賺大錢，也有的人是既賺到錢，也有一種使命與情懷。
那首先的行動就是能放下面子，敢開口跟人講，跟人講的時候總會遇到很多拒絕，這個時候要放下或接受拒絕，調整好心態，繼續開口講、持續跟蹤或找下一個講。
而自律就是：
一能堅持開口講和接受拒絕；
二能圍繞這兩個步驟或在整個銷售流程中，還要做好其他前後銜接工作，比如說，尋找準客戶、列名單、做計劃、異議處理、售後服務、客戶檔案整理、理賠等等；
三是不能偷懶，這一點至為關鍵，因為保險業務員開完早會就離開了，剩餘的時間都是自己安排。
1
沒有底薪
很多人想到的是馬上就要有底薪，也並不思考或相信長遠來說會是怎麼樣；
沒有底薪並不代表沒有收入，只要踏實做，按照一般規律和歷史數據來看，是有一定收入的，除非你完全沒有投入時間在做保險上。
而從長遠來看：一是通過組織發展，團隊越大，穩定性的收入越高；二是壽險保單佣金分幾年發放，做的時間越久，滾動下來，也會有相對穩定的收入。三是其他業務的補充，比方說有些週期性業務，積累得越多，穩定性收入越多，例如車險、團體險、財產險等，每年都要買。
2
口才不好
口才還不等於情商。口才不好並不是決定性因素，每家保險公司都有大量的培訓、還有訓練，只要反覆訓練，能將保險相關的東西講清楚就可以了。營業部每天早會有時間讓你去訓練，有大量的機會讓你上臺去分享，不斷的鍛鍊，只要你肯學習，就可以慢慢提高。現在市場需求非常大，保險意識快速普及，只要願意主動去溝通，就會有成交。
3
沒有人脈
有人脈自然要好一些，但重要的是掌握開發客戶的方法；如果一心依靠熟人，那市場窄，總有開發完的一天。要培養你人際交往和拓展市場的能力，掌握開發陌生客戶的能力和方法，才會有廣闊的市場。
4
家人不同意
真正是家裡人來干涉的比較少，當你成年後，沒有人應該對你的人生負責，最主要的決定還是在於自己。家人會表達一些擔憂，提出一些質疑，並舉一些案例什麼的，這很正常。所謂家裡人不同意，主要還是自己拿不定主意，把他當成一個藉口。
5
聽人說保險很不好
當一個人在考慮要不要進入保險行業的時候，往往會徵求別人的意見，家裡人的，親戚朋友、朋友同事，包括從保險公司離職的人，這裡能得到一些信息，也不能完全說他們說的是假的，但往往是片面的。遠見卓識者少，掌握真理真相的人也少，好一點的方式是去問一些年收入特別高、比較成功的人，這樣他們的建議相對客觀些，少去問那些收入比較低、見識淺、人云亦云沒有主見的人。
綜上所述，小編我呢沒有找到10000個理由不加入保險行業，所以保險其實也不是很難做咯~
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