我想转介绍的威力有多大大家都知道吧，为什么？因为你的老客户对你认可对你信任的话，通过老客户的这种传递，它可以让更多的人来信任你，因为信任是可以传递的，当一个人信任你之后，信任他的人也因为他的传递来迅速的信任你，所以这就是转介绍的威力。
与其我们花更多的时间和精力去找到陌生客户来成交他，还不如来挖掘我们的老客户来为你转介绍，因为开发一个新客户的成本是维护一个老客户的10倍以上，每家公司每个营销人员都有一个巨大的宝藏，那就是我们的老客户，那为什么我们的这些老客户已经成交了，为什么不去利用他们或者说是引导他们来为我们来做转介绍呢，因为他们对我们已经非常认可了，对不对。
但是很多人却没有去做转介绍，或者说压根就不会做转介绍。那么接下来我们就来简单的说一下转介绍的几个小步骤，来帮助大家去了解如何快速进行转介绍。
1、你要在客户成交后正感到惊喜和兴奋的时候去要求转介绍。
很多人转介绍，他没有把握好时间点，有的人怎么转介绍呢？等客户买了时间很长了，对你这个产品都已经冷却的时候去要求转介绍，那客户肯定不会转介绍的，或者说等客户消费的快结束的时候要求客户去转介绍或者说续单，那客户也不会接受的，很多人就是打个电话就要求客户转介绍，前面没有做任何铺垫，那客户也不会去做转介绍的。
在没有确保你的客户对你认可或者满意的情况下，你不能要求你的客户去做转介绍，如果这个客户对你没有满意度，或者不认可你，你肯定不能让他做转介绍，即使他同意，那也是敷衍你。还有一些伙伴更可笑，在没有把客户成交掉，让客户来给你做转介绍，你想怎么可能，他自己都没有买你的产品，他怎么会去转介绍呢，问都不用问，问了也是浪费时间。
2、你必须明确客户转介绍带来的利益，并且反复的强调，深入人心。
你要跟你的客户来明确，每个人做任何动作他都需要有利益的驱动，客户认可你的产品那是不错，同样他答应给你做转介绍，如果没有利益，他可以给你做转介绍，也可以不给你做转介绍，他如果给转介绍，说明他很热心，如果他没有转介绍那也很正常。但这个时候你需要跟他利益捆绑，比如说你怎么养转介绍之后有什么样的利益给到他，你要给到他这种利益感，或者说有一个明确的结果给到他，这个时候他才愿意给你转介绍，同样呢当更多的人给你做转介绍成功之后，你要及时的去兑现你的转介绍的利益给到客户。
这样的话，就能够不断的告诉他转介绍是有好处的，而且你还要把这些信息发布给更多的老客户，让他们知道原来给你转介绍真的是有好处的，已经有人拿到这个利益了，这个时候他就愿意给你去做。而且你这个利益奖励要非常及时，要能够迅速的去给到对方，而且你要把他传播出去，要让他深入人心，要让更多的人知道这件事情是靠谱的，你不是忽悠大家的，而且呢这个转介绍是非常容易的，已经有很多人拿到这个利益了。
而且你还要跟他讲，这种转介绍不仅仅是利益，更多的是因为你对我们很认可，也是一种爱心的传递，而且也是一种宣传，也是一种推广，更多的是大家的一种分享，因为人在做很多的事情的时候，也不仅仅是利益。
3、你必须有一个简单易操作的成交方案，让客户的转介绍变的轻松和有效。
因为你的客户他不是你这个行业也不是你这个领域，他没有那么专业，他不了解你的产品很多的细节，他也不知道怎么去成交客户，他也不知道怎么去谈判，也不知道怎么去报价，甚至说连最基本的话术他都不了解。所以你不要指望你的客户像一个非常专业的业务员去帮你来销售，那是不可能的，包括你自己做了别人的销售，很多时候你也是一个菜鸟，所以基于这样的一个前景，你要让你客户很轻松很简单来帮你做转介绍。你要有一个非常完整的成交方法，有一些很简单的步骤。
比如说你去做一个非常简单的成文案，然后出了一张图片，只需要把这样一个东西，很傻瓜版的放到你的朋友圈就可以了，那这个时候有人过来，就自动成交了，那这个时候就促成了一个转介绍。所以你必须要让客户做一些非常简单的事情，你不能把很多复杂的事情交给你的客户来做，那这样的话就会影响到你的转介绍。反过来你如果全部弄清楚了，那客户就觉得非常好，因为他只需要做一些简单的事情就可以来为你做转介绍。
其实转介绍不难，最重要的还是看你本人的个人魅力是否能把客户打动这才是最重要的！
关于保秘书
保秘书APP是专为保险代理人研发的一款工具类手机软件。针对保险行业的痛点，帮助保险代理人进行客户、日程、学习等方面的管理，帮助保险企业进行团队管理、数据化分析和团队协作，提升客户满意度，实现可持续的业绩增长。
閱讀更多 保祕書 的文章
