從"中國鞋都"晉江、"中國茶都" 安溪,到"中國服裝城"石獅、"中國 建材城"南安,如今的閩商"無處不在", 為順應當今商業浪潮,各行各業無時不 刻在尋覓機會、不斷創新、搭建平臺, 而在汽摩配行業的閩商,又該如何大浪 淘沙的信息社會發展和壯大呢?
傳承父業 勇於創新
說起他選擇摩配行業的緣由時,他 面帶微笑的說,"當年他的父親也是從 事摩托車行業的商人,出於一個這樣的 家庭的他,本來並沒有萌生過多的想法, 在他高中那年一次偶然的機會讓他下定
決心要開始與摩托車打交道"。所謂"初 生牛犢不怕虎",當時父親只有一個小 小的檔口,每日迎接客人做一些生意, 父親為了讓他儘快成"氣候"讓他從底 層做起。一步一個腳印。他開始自己與 客戶交流,自己點貨清貨,自己開單, 用雙手換來薪資。
父親的嚴厲也讓他快速成長,在時 間的沉澱下慢慢接觸到了更多更大的客 戶,越來越多客戶的認可也讓他心生很 多新的想法與衝勁。2002 年,廣州市 融星商貿有限公司正式成立,憑藉著穩 固的客戶資源,以及公司不凡的實力, 公司穩步發展,良性循環。
談論起這份事業,他感慨:"這個 不僅僅是我的事業,更是我父親的一份 事業,父親的教誨及傳承我會銘記在心, 並延續下去。"
高瞻遠矚 完美轉型
廣州市融星商貿有限公司是一家集 研製、生產、銷售、服務於一體的大型 摩配外貿企業。經過融星十餘年的努力, 以"人才為首,管理為先,質量為根, 信謄為本,客戶為尊"的企業精神,走 向現代化企業經營管理,樹立品發展的 道路。
摩配行業的發展隨著政府政策的改 變、人們的生活質量需求在不斷演變。
隨著 2005 年國內摩配產業的品牌逐步 增多,市場逐步從供不應求轉變為供過 於求,對於當時的情形,何小明說:"我 當時也是充分認識到這種局勢,但是要 生存就必須找到出路,建立自己的品牌 是一場硬戰,我們必須找到合適的方式 來一步步助推品牌,提升品牌含金量, 才能夠在如此大的競爭之下,生存下來, 並發展下去!"
處於國內品牌混亂,市場逐步形 成惡性循環的階段,他考慮開發新市 場——國際市場。但是痛點也十分明顯, 國際市場顯然與國內市場有很大的區 別,選擇開發會有難度,當選擇了國外 市場之後,國內的市場是否需要保留? 如果同時進軍,這其中又將面臨許多不 確定性?經過反覆思考,最後他還是選 擇進軍國外市場,放棄國內市場。
積累了十餘年的國內客戶,他選擇 放棄,敢於在一個領域專注一片市場, 需要一份勇氣,更需要一份實力。融星 公司邁出了第一步,慢慢發現,原來國 外才是中國更應該去挖掘的市場,將中 國的品牌走向國際,也將中國的實力展 現在國際友人面前。
契機之下 勇擔重任
融星在他的精心規劃和不斷努力之 下,逐步走向世界各地,這也讓他結識 了更多的同行朋友。黨的十八屆三中全 會審議通過的《中共中央關於全面深化 改革若干重大問題的決定》中指出,限 期實現行業協會商會與行政機關脫鉤, 重點培育和優先發展行業協會商會類等 社會組織,在這國策下、契機之下,在 他的腦海中有了成立一個專屬於汽摩行 業的商會,經過眾多從事汽摩行業的鄉 賢數次探討和商議,大家決議向總商會 提出了這個想法。在 2017 年 3 月 29
日廣東省福建商會正式同意汽摩分會的 成立。經由大家的推薦和選舉,他成為 廣東省福建商會汽摩分會的首任會長。 對於商會的成立他既付出諸多心血,又 傾注無限期望,正如他所說的一樣:"我 想要給我們所有汽摩行業的閩商一個 家,在這個大家庭,大家共同推動這個 行業發展,提動商會發展,也推動企業 發展。"
商會作為一個民間組織,具有連接 企業和政府的橋樑作用,在政府職能逐 漸轉移給商會的過程中,商會更多地擔 當了政府的助手角色。商會作為一個經 濟體,在招商引資和開拓規範行業市場 等方面,較企業具有更強大的優勢,也 更有利於提高市場資源配置的效率。商 會作為一個集體,匯聚了眾多的會員企 業,理應引導會員企業積極履行社會職 責,積極參與社會公益慈善企業,為會 員企業提升形象,增進民眾對會員企業 的信任度。
閩聚同心 攜手共進
中國摩托車行業的轉型升級不是一 蹴而就的事情,它取決於政府的管理方 式,摩托車行業需要市場經濟這雙無形
的手去推動,與此同時,中國摩托車市 場消費模式的轉變不可逆轉,中國摩托 車行業的新形態正在形成。
商會作為企業權益的捍衛者,在市 場經濟建設中應運而生,為民營企業發 展保駕護航,扮演著尤為重要的角色, 如何才能為協會企業做實事,為社會更 快推動整個行業發展做出貢獻,是當下 商會都在考慮的問題。
何小明說":極推動會員企業走出去, 配合國家'一帶一路'的戰略規劃,實現 共贏的局面。"廣東省福建商會汽摩分 會的成立對於在粵從事汽摩行業的閩商
而言,具有里程碑的作用。身為商會的 會長,何小明指出商會的成立是基於政 治、經濟、人文因素而成立。國家政策對 商會培育的支持是政治因素,在粵閩商 在汽摩行業的大發展是經濟因素,同行 老鄉更便於抱團發展是人文因素。
分會是廣東省福建商會的第一個分 會,在一定程度上具有里程碑的意義, 何小明針對當前商會的形勢,樹立創新 意識,用創新的機制促進商會的發展, 實現"以商養會"的良性循環,並與大 家構建商會文化體系,彰顯商會的最大 價值!
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