7月26日，伊力特實業股份有限公司2018年經銷商半年會在新疆伊寧市召開，伊力特公司領導與企業相關職能部門、經銷商出席了本次會議，伊力特黨委書記、董事長陳智出席會議並講話，北京盛初營銷諮詢有限公司總經理柴俊應邀出席了本次大會。
本次大會由伊力特黨委副書記，總經理陳雙英主持。
01
2018年上半場：量價齊升，各項指標超預期
會議開始，由伊力特經銷公司銷售總監陳健對上半年銷售業績整體完成情況進行了彙報。
主管銷售的股份公司副總經理潘巍對上半年主要工作進行了回顧。
他提出，上半年銷售各項指標超預期，出現了量價齊升的良好發展態勢，這為今年全年業績目標的達成開了個好頭。
上半年公司在董事長提出的“三項驅動轉型、三個全面升級”的總體思想指導下，抓好穩定和發展的同時，全面推進伊力特品牌全國化進程。
疆內市場，對伊力特的核心品牌內涵進行了重新提煉，對伊力特現有的產品結構進行了梳理，在開發產品管理、品牌推廣策略、渠道支持、經銷商管理等方面，重新健全和修訂了相關規章制度。通過深度的市場調研，推出了以廠家為主導的戰略產品-“伊力壹號窖”系列，填補了疆內市場在產品價格帶上空白，為疆內市場未來的穩固和發展帶來新的增長動力。
疆外市場，於2017年成立的品牌運營公司，上半年整體運行進入正軌，當前經銷網絡已經覆蓋全國大部分省市，初步實現產品的泛全國化，電商渠道發展迅猛，銷售佔比超疆外整體銷量的三分之一。今年上半年與微酒合作，成功舉辦了“伊力特區域名酒全國化、酒商發展新機遇”的專場論壇，當天簽約經銷商超50家，簽約金額近億元。伊力特正在通過不斷變革迎接新的挑戰和發展機遇。
02
2018年下半場：深化改革、集聚發展新勢能
展望下半年整體營銷工作，潘巍認為，一是要繼續強化深化與盛初諮詢的深度合作，從品牌建設、產品線梳理及管控、廠家自營主導產品導入、專賣店模式的探索、銷售團隊的建設、市場的維護以及核心消費者培育七個層面進行全面深入的研討和變革；
二是品牌運營公司聚焦核心目標市場，結合市場現狀進行前置性資源投放，構建疆外板塊化樣板市場。深化管理體系變革，在團隊建設，通過數字化管理模式，整體提高銷售人員工作效率，為進一步拓展全國市場打下堅實基礎；
三是保證企業二維碼可溯源系統順利運行，抓好在各個環節的二維碼應用管理，導入二維碼消費者互動，進一步拉近與消費者的距離；
四是聯合政府相關部門維護良好的市場環境與秩序，嚴厲打擊假冒偽劣及侵權產品。
03
“伊力特經銷商發展之道”
應邀參加會議的盛初諮詢總經理柴俊會上發表了“伊力特經銷商發展之道”主題演講。
柴俊表示，伊力特對於商家的重視，是他在酒水諮詢行業如此之久以來同等體量企業中獨一無二的。目前行業形勢如此，名酒大單品，銷量很好，廠家願意賣，消費者願意買，然而商家利潤卻很少；或者有渠道利潤很高的產品，只要一個地方賣起來，其他區域串貨就會很嚴重，在這種情況下，商家的利潤空間和發展空間都受到了前所未有的挑戰。同時柴俊還對下一步經銷商的發展進行了深入的剖析。
隨後，盛初諮詢伊力特項目總監顧根勇，對伊力特戰略產品“伊力壹號窖”上市的背景、產品定位、招商模式、運作模式、費用投入、廣宣推廣等方面對在場經銷商進行了詳細的介紹。
“這一系列產品的發佈，標誌著以經銷商為主導的伊力特正在向廠商融合的道路上轉變，同時也對伊力特的發展注入了新的增長動力。”有業內人士提到。
會議最後伊力特黨委書記、董事長陳智進行了總結性發言，他強調：上半年業績利潤的雙增長是廣大經銷商朋友不懈努力的結果，也說明我們的各項營銷決策是正確的，在這裡由衷的對各位經銷商朋友表示崇高的敬意和感謝。同時陳智董事長從結果導向和問題導向兩個維度，對現階段及未來伊力特的工作進行了深入的解讀。
2018年上半年伊力特順利實現了各項指標的超額完成，這為伊力特對下半年的發展提供了充足的信心，伊力特對於下半年的清晰規劃、廠商一體的大局意識的穩固、盛初諮詢的腦力支持，都讓這個西北上市龍頭酒企的未來，向著全國化的進程繼續全力衝刺，伊力特2018年下半場的表現，也值得行業期待。
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