變面面俱到，為突出賣點
——讓你的機構脫穎而出
每個學校都有自己的賣點，關鍵是如何去挖。定位是找方向的，理性；賣點是找顧客的，感性。兩者貼近，內外相襯，才能真正吸引家長。
“晉級託管，比家還溫暖！”這是我們的一句廣告詞，六年前，當它散發著溫馨，琅琅上口，在古城襄陽的各大電視臺、電臺和報紙上傳唱時，晉級託管火了，比以前更火了！為什麼，這句廣告詞立了不少功：簡短、形象、有賣點。
晉級託管管什麼？管安全、管學習、管娛樂、管生活、管品行、管健康，一共有六管，託管本來就是“委託管理”的簡稱嘛，家長出錢讓我們的老師委託管理，代行監護人的責任，可是能不能讓家長放心、省心呢？我們這句廣告詞主打“家”的概念，消除了家長的後顧之憂，也拉近了和孩子的距離，與託管的行業特點非常的貼切！
好的廣告詞是成功招生的開始，那麼該怎樣用點晴之筆，勾勒出你的獨特賣點，讓你的機構脫穎而出呢？
一、突出賣點。任何一個廣告，只能突出一個賣點。賣點多了，就不是賣點了，比如：怕上火就喝王老吉！涼茶很多，王老吉火了。
同樣，每個學校都有自己的賣點，關鍵是如何去挖。比如說，你們的老師是名師，那麼名師就是賣點，名師為什麼是賣點，因為他們更懂得考試的重點，更能將重點總結給學生；如果你是做少兒英語的，你的教學很一般，你的硬環境很一般，怎麼找賣點，這是大多數的學校共有的問題，如果你無法從名師，無法從教學質量，無法從品牌，那麼至少還可以從服務上。當你什麼都沒有的時候，服務牌就是最好的牌子。你可以說，我們的教學，不是最好的，因為我們一直在努力，我們可以給你承諾的是，你的孩子，就是我們的孩子。
二、貼近定位。前面我們講過定位的重要，定位是找方向的，理性；賣點是找顧客的，感性。兩者貼近，內外相襯，才能真正吸引家長。
很多學校是有賣點的，但是為什麼依然做不好？很關鍵的是，賣點有了，他們卻說一套做一套。其實這個不僅僅是培訓學校有這樣的情況，包括一些所謂的專門在發展加盟校的教育集團，也是這樣，知道了賣點，發現了賣點，卻不去執行。從學校的店面裝修和課程體系，都沒有讓家長感受到他的定位，他的賣點，家長當然不會這麼便宜被你忽悠。
三、拉近距離。怎麼拉近？就是利用家長心中已有的概念。
你知道第一臺汽車是怎麼賣出去的嗎？ 汽車剛生產出來的時候，沒有人買。因為，有錢買汽車的人，家裡都有豪華的馬車，人家的心裡很知足，後來經銷者打出了句廣告語：不吃草的馬車。這就是借用了人們頭腦中已有的概念，因為大家都不接受汽車的概念，只熟悉馬車，但是它攻擊了馬車的薄弱環節。
舉例來說，地處社區的小機構怎麼突出賣點，和哪些商業中心的機構競爭呢?你可以擬這樣的廣告：“您家門口的培訓機構！”“與您的孩子相伴成長！”
四、用好標題。各位，宣傳單或海報的效果，80％是由標題所決定，剩餘20％的成功幾率則是由你的內容所決定的。
標題的稍稍修改可使您的潛在顧客產生更多回應；廣告大師說，讀標題的人是讀正文的人的5倍。
什麼是標題？就是對顧客最大的好處。
什麼是副標題？就是對顧客第二大的好處。
用在廣告標題中的兩個最具價值的詞應該是“免費”和“全新”
廣告同行們總結出了一套最能引人注意的字眼，例如：
“免費”（免費試學、免費試託、不滿意免費），
“全新”（全新的教學效果，全新的教學環境），
“減價”（減價30％，再次降價25％），
“優惠”,
大家不要對這些陳詞濫調不屑一顧，它們的確很有效果。
什麼是最流行的？你在街上，很多商店的商標寫著：“免費！！”、“降價處理”、“買二送一”、“特賣品”，這些字眼馬上就吸引了你的注意力。
您看看一家機構的暑期小升初廣告：
讓您的孩子離重點高中更近！
×月×日免費試聽，歡迎家長學生來電預定座位號！
優秀新初一！用十天！開啟孩子自信的初中時代！
五、提供保證。廣告要有風險承諾。任何人只關心兩件事：1、對我的好處。2、對我的風險。把好處給家長、學員，風險解除為零，你的成交就會特別的簡單、輕鬆、快速！
許多人都不願意提供擔保，也不敢提供擔保，因為他們害怕被顧客利用——各位，請不要這樣想。當然，你可能偶爾要為你的擔保承擔責任，但是也正是因為你的擔保，才會有更加多的人們會購買你的產品。比如：
聯邦快遞，如果你的包裹未能準時到達，它不會收你費用。
記住：增加擔保就是增加利潤。
如果你不敢在教學質量上對家長進行保證，那能不能在教學服務上對家長進行保證呢？
有了這些保證以後，家長還有疑慮，這是真的還是假的？這個時候就需要宣傳報道，實物展示、成功案例、統計資料等等。比如你的機構上一年考上重點中學的名單，一對一輔導考上重點大學的同學照片和故事。
這些都可以證實你的真實性，給消費者一種信賴感，但這個過程需要積累，積累不是關鍵，要多積累才是關鍵。所有的中小機構要成功，需要時間。
六、規定期限。要有緊迫感，要有稀缺性。比如：為了保證教學質量，為了保證每一個學員都能取得高分，在10日內僅收20名學員。
又比如：“在×月×日前報名，享受8折優惠”等等。
這是臨門一腳的絕招。如果沒有期限和配套的獎勵，吊起家長的胃口，他可能會轉身跑到別的機構去報名。
記住：獎勵的反面是懲罰。也就是要為報了名的家長進行獎勵，也要讓沒有報名的家長付出代價，至少是精神上的代價。
七、用語簡潔。正面不要超過200個字，反面在400個字左右，在馬路上，沒有人有耐心去看密密麻麻的對自己沒用的廣告。
不管是任何廣告、傳單，顏色不能超過4種，如果顏色多了，就會造成人們視覺的疲勞，就不會看，看了也記不住，傳單顏色不能太多，太花了。
怎樣讓人們記住我們的廣告？這個先要研究人們的看廣告的心理：第一次看到廣告，腦子裡只有3-5秒的印象。
第二次看到廣告，腦子裡有20-40秒的印象。
第三次看到廣告，腦子裡有一分鐘左右的印象。
第四次看到廣告，腦子裡有三分鐘左右的印象。
第五次看到廣告，才認為是真的，如果這個時候接到你的電話，他會感到很熟悉、親切，如果你邀請他去你的學校去，他會欣然同意，才不會拒絕！
所以廣告一定要持久地做，不能今天換一個，明天又換一個！送禮就送腦白金，做了十幾年也沒有換。同樣，“晉級託管，比家還溫暖”，我們一直用到現在，將來還會用下去。
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