没有退路才能闯出生路
成功总是没有那么容易。只有付出和坚持,克服种种困难,
才能练就成功所具备的素质,才能最终收获成功的奥秘和乐趣。
在中国台湾,有一个人可谓家喻户晓。他从小辍学挣钱养家。他从一个卖大米的小铺子起步,最终做到台湾最大的家族企业。他就是王永庆。
1975年,王永庆获得了美国圣若望大学的博士学位。在颁发博士证书的典礼上,这位企业泰斗说,作为一个从没有接触过正规教育的博士,他的内心无比矛盾。他渴望学习,也尊重知识,可是
从小的贫困让他失去了上学的机会。可正是幼年的贫困让他学会了吃苦耐劳,最后成就大业。他认为,一个出生在贫寒家庭的孩子,只有通过不断努力,克服各种苦难,才能生存下去。凭着这种顽强的意志和无所畏惧的勇气,他战胜了无数的艰难险阻。
人生须得下尽苦功夫,苦尽方能甘自来
1916年,王永庆出生于台北一个普通的家庭。贫困的家境使他不得不早早地放弃学业,改当学徒。那年,他才15岁。他是幸运的,一年后,他用父亲借来的200元开了一家小小的米店,自己
做老板;他也很不幸,米店开张后并没有多少生意。一家十几口人,都要靠这个小铺面来维持生计。由于小米店位于一个偏僻的巷子,家里月月入不敷出。没有足够的资金,不到几个月,他的小店就要经营不下去了。要关掉小店,继续去给别人打工谋生吗?这时候,王永庆在人生的十字路口处犹豫了很长时间。
“对事物的感觉我们可能会有这样或那样的差别,最关键的就在于你是否对这些事物下过苦功夫。人无论如何都只有先经过番苦心的追求,才能真正尝到收获的甘甜。”16岁的王永庆最后终于想清楚了,并且下定决心,一定要坚持下去,干出一番成绩。要想生存,必须从客户下手,为此王永庆想尽办法招揽顾客。当时大多数家庭买米一般都要上门来买,由于手头上的钱不是很多,所以买一次也就买够吃几天的大米。甚至还有一些家庭到了煮饭的时候,才发现自家米缸是空的。王永庆在长时间的观察中发现了一个商机:要想抓住客户,就必须满足客户。满足客户就是给他们提供方便,而提供方便就是省去他们]买米的时间和路程。
机会终于来了!
当有顾客买米的时候,他留心记下这些信息:客户下一次买米是什么时候,的情况和开支习惯,还丕有一些公公务人员的每月开支日期。这些他都记在脑子里。于是他开始了他的新型服务:每当些顾客家里已经没有米的时候,王永庆肯定准时送到;每当一些顾客开支有钱的时候,王永庆也会准时把一个月需要的大米送到他们家里。
除此之外,王永庆的细节工作也非常到位:他把米扛到顾客家里后,还会亲自为顾客把米倒入米缸中。同时,还会帮助顾客将米缸擦得透亮,再把新米倒进去,最后把陈米放上。他这样用心替他人考虑的举动感动了许多顾客,也赢得了更多的顾客。
当王永庆从一个顾客的家里离开的时候。他还会告诉顾客:“下一次你家没有大米的时候,肯定会及时送上门来”。顾客显得很吃惊,问他如何知道这些。王永庆打开一个小本子,里面记录着每个顾客家里的人口和每天用米的数量。这条小街的所有家庭的情况都在他的掌控之中,他简直就是今天的社区服务中心!
就这样,凡是买过王永庆一次大米的家庭,再也没有出现没米下锅的情况。经过半年的辛苦努力,他的米店从一天卖不出十二斗米发展到一天能卖一百多斗,成为街面上最红火的米店。几年后,米店生意越来越火。后来,王永庆凭借这个小小的米店完成资本积累,筹办了一家碾米厂。从此他的命运改变了。
胜利总是属于坚持到最后的人
米店只能满足人们日常的生活,要想把企业做大,必须寻找新的领域。1954年，王永庆和另外一个合伙人筹措了50万美元，准备创办一家塑料公司。其实王永庆对工业一窍不通，但是他通过报纸上的消息发现，大批的石油工业废料都不能被利用，白白倒进了大海。而很多产品的替代品都需要一种新材料，所以他认定塑料肯定是一个朝阳产业.
消息传出，大家都很吃惊：好端端的生意不做，居然想去干什么工业。好多朋友认为他太异想天开了，劝他不要做这样的发财梦，还是老老实实干好当前的事情才好。当地一个有名的化学家听说王永庆要搞塑料的时候，公开嘲笑王永庆根本不知道塑料是什么东西，这样的外行人做内行事是注定要失败的。
果然，当王永庆和合伙人一起去找相关主管部门申请这个项目的时候，项目很快就被否决了。因为当时已经有人把塑料做得很好，王永庆从头做起能否成功，根本没有把握。再者，即便能立项，上马也不大可能。
在种种打击之下，合作人也打起了退堂鼓。毕竟塑料是一个新生事物，巨大的投资；几年甚至是十几年的时间和资金付出，谁也没有把握一定能收到回报。王永庆的计划一出来就被狠狠地打了记闷棍.
王永庆没有退却，他坚持自己的想法。机遇总是眷顾有准备的人。相关主管部门不久就改变了政策，居然把这个项项目交给了王永庆事情的发展一定不会一帆风顺。
王永庆辛辛苦苦建成工厂投产，销售却遇到了问题。因为生产规模上不去，价格就相对偏高。而竞争对手的同类产品物美价廉，充斥了整个市场。王永庆的产品大量积压在仓库。顶着巨大的压力王永庆做出了一个让人发疯的决定：他要求开动全部生产线扩大生产。这可吓坏了那些投资的股东。在他们眼里，王永庆是在拿自己的钱赌博，纷纷要求撤资。这些些都没有吓倒王永庆。他变卖了自己的全部财产，买下了公司的全部股权，使塑料公司成为他独资经营的产业。
可是销售问题还是没有解决。销售问题的根本在于成本太高，而成本过高就是因为生产规模赶不上竟争对手，王永庆决定必须再建工厂扩大生产。第二年，他又投资成立了自己的塑料产品加工--------厂南亚塑料工厂，直接将一部分塑料原料生产成产品供应市场。
随着产品价格的降低，王永庆的产品销售也走上了正轨。经过艰难的三年打拼之后，他的两个公司双双盈利。之后，王永庆塑料厂的产量飞速上涨。不到十年的时间，他的塑料厂后来居上，成为最大的塑料生产企业。
对于自己的成功，王永庆这么总结：“成功总是没有那么容易。只有付出和坚持，克服种种困难，才能练就成功所具备的素质，才能最终收获成功的奥秘和乐趣。”
只有想不到，没有做不到。只要有发现的眼晴，敢想、敢干，成功就是你努力过的见证。
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