眾所周知，節假日曆來都是電商的一個銷量爆點，也是電商賣家們要時時關注和敏銳察覺的熱點。而下個月也即將迎來全球重要節日之一的母親節，不管前幾個月賣家有無出單，都必須要開始著手準備母親節選品備貨了！
今年的母親節是5月13日，但由於文化歷史和風俗習慣不一樣，各個國家的母親節具體日期也不同，小編也羅列了部分主要國家和地區的節日日期作參考。
美國、加拿大、日本、澳洲、德國等：5月的第二個星期天（世界大部分國家都是這一天）
英國：四旬齋的第四個星期日（復活節的前三週星期天，通常在三月下半月或四月初）
墨西哥：每年的十二月十二日（“聖母節”）
-
印度：每年四月五日（“媽媽節”）
法國：每年五月二十九日
在美國，母親節是僅次於聖誕節和返校購物季的第三大零售旺季，據美國零售協會National Retail Association統計，自2005年以來，美國消費者在母親節期間的花費已經翻了一番，從2004年的104億美元上漲到2016年的214億美元，2017年更超236億美元，比復活節還要高出近30%。預計2018年的母親節消費也將保持良好的增長勢頭。
這對於廣大跨境賣家來說，無疑是一個絕好的機會。
本期小編整理了一份母親節攻略助力各位賣家備戰銷售小旺季！
一
前期準備
1.多渠道優化
節假日是消費者購物的高峰期，同樣店鋪競爭也比平日激烈。除了店鋪本身的頁面、Listing等在前期優化好做足準備之外，還可以做一些額外的節日專項列表。比如創建一個禮物指南。
這個方法適用於任何一個重大節日，因為它可以為不同身份的家庭成員們便捷地找到一份完美的母親節禮物。
步驟：創建一個電子郵件指南，將其發送到你的郵件列表。選擇為各種各樣的“媽媽”們準備禮物如新寶媽、女兒、姑媽、或是一個親密的家庭朋友（阿姨）等。
這份禮物指南既可以為顧客減輕選禮物的壓力，又能使其更愉快地慶祝母親節。
另：賣家可藉助“Great Mother’s Day Gift”等關鍵詞來優化Listing，讓人們更容易找到產品。不是每位電商平臺用戶，都確切知道他們想要什麼，有些人會在搜索欄中簡單地輸入“mother’s day gift”搜索。
2.做好節日促銷方案
為了提高母親節當天的銷量，做一份促銷方案是很有必要的。這份促銷方案必須有價值且實用，把活動的目標、活動的時間、活動的內容、活動的對象和活動的宣傳等這些內容都規劃好。
有了促銷產品，還需要制定促銷策略。促銷產品和策略的有效結合，才有利於增加訂單。選擇促銷策略時，一定也要把產品的屬性考慮進去，適合自己產品的促銷策略才是最佳策略。以服裝為例，考慮將家居服作為母親節促銷的熱賣產品，除了在價格上有一定的力度外，還可以增加前多少名第二件免單等增加消費者的搶購熱潮。
3.收集反饋信息
在促銷活動開始前預留充足的時間提前發佈，確保客戶提前知道促銷活動，瞭解活動開始和截止日期。
在活動結束後，收集店鋪的用戶反饋，獲取客戶喜好、購買行為、營銷內容關鍵點、受眾傾向等信息。這些信息都有助於完善我們之後的促銷方案和運營策略，也能獲得更多實時數據，為將來提供更多的機遇。
二
最受歡迎的選品清單
送給母親的禮物圍繞簡約時尚及舒適生活為主題，覆蓋服裝、傢俱擺設、健康產品等。
海外熱門禮品選擇:
賀卡、服裝、飾物、珠寶、家居產品或園藝產品等。
1.服裝、鞋子
服裝和鞋子無疑會是母親節暢銷的產品。賣家要縮小品牌、特殊的服裝/鞋/首飾等範圍，還需要根據預計銷量進行商品採購。通過適當地組合服裝和鞋類，賣家將能提高母親節的銷售額。
注：相比於未婚女性，母親對於服裝的需求更關注質量、舒適度等，千禧一代的年輕媽媽與妻子更加偏愛居家服、鞋履等舒適性單品。
2.珠寶配飾：
珠寶是另一個賣家不應忘記的品類。具有“母親”特色的配飾產品一直是母親節贈送佳品。部分買家會選擇給他們的媽媽購買時尚手鐲、項鍊和耳環，所以賣家可以考慮銷售一些精緻美觀的配飾產品。
注：定製化的首飾產品也會深受歡迎，但定製化產品要更加關注產品質量及物流配送問題。
3.廚房用品
對於喜歡做飯的母親，賣家可以採購攪拌機、廚房刀具套裝及其他烹飪工具等產品。其次可以考慮洗浴用品，如奢華浴袍、泡泡浴、精品肥皂等浴室美容用品。
香薰蠟燭、香薰精油擴散器和混合香料也會是母親節熱門產品。
4.裝飾性花束及園藝產品
大多數“媽媽”都是喜愛浪漫的，熱衷於用美麗的花束來美化家居環境。
因此賣家可以考慮在母親節刊登花束Listing。比如刊登裝飾性植物（假花等）裝飾物品或一些擺放歸置類的園藝產品。
5.手工藝品
賣家也可以提供DIY材料和工具包（例如可以讓買家下載打印並進行著色的卡片等），幫助消費者親手製作禮物。通過提供DIY材料和工具包，賣家可以漸漸轉變人們的贈禮體驗。可下載的產品也會吸引最後一分鐘但仍然想提供真摯的禮物的消費者。
此外，有些媽媽可能是狂熱的針織愛好者，因此像紗線和針織套裝等對一些媽媽來說，也是非常好的母親節禮物，而且這些產品非常輕，便於運輸，而且競爭也不大。
6.化妝及香水類產品
這類的產品無疑會在母親節前熱賣。從基礎護膚到頭髮護理等，因此賣家可以準備一些庫存，並考慮投資為現成的禮品套裝和禮品籃。
當然在節日促銷期間，賣家可以嘗試捆綁銷售策略來提高收入。結合幾個熱銷產品（任何品類都行，不侷限於美容用品），創建一個獨特的產品捆綁Listing，給客戶提供額外的價值。但一定要注意遵循亞馬遜詳細產品捆綁指南，確保符合平臺規定。
除了上述品類外還有如成人彩繪書等解壓產品，現如今一些流行的解壓神器大受“媽媽”們歡迎，而且它們也有很好的捆綁銷售機會，比如與彩色鉛筆一起。
三
物流
一個節假日促銷季間老生常談的問題。這裡再強調一次，國外消費者在海淘時最擔心的問題就是物流服務。穩定高效的物流服務也能激發他們下次購買的慾望。
同樣，很多賣家會為母親節變更退換貨政策，比如提供免費或者低價配送。這樣做在帶來訂單的同時更要注意優質物流合作商的選擇。
作為全球知名的物流運輸集團，DHL電子商務旗下有多款跨境包裹產品可供選擇。節日季通往各國的專線產品（如美國專線、以色列專線、墨西哥專線、澳大利亞專線等）價格穩定，國內直達各國客戶手中，全程物流可視化追蹤，限日的轉運時間內保證高效寄送，不失為大家節日季銷售的可靠選擇哦~
以上就是本期跨境電商的母親節全套攻略啦，希望能對各位賣家朋友有所幫助，迎來2018年小旺季高峰。
閱讀更多 朱成頻道live 的文章
