【写在前面】到底是规则变了还是玩法失效了，最近不管怎么玩效果都不是很大，这是我听到的最多声音，确实淘宝的频繁改动一个五月就改进了三个版本、确实让人有点应接不暇，不管规则怎么变，搜索的本质永远不会变的，只要你做搜索那么永远以搜索的本质为前提，商业的本质为指导，看待一切改变你会发现不同的视角。淘宝目前三大流量渠道独霸武林，手淘首页、手淘搜索、淘内免费其他、很多商家厌倦了搜索规则的变来变去，转向手淘首页流量和淘内其他流量，搜索流量现在成了整个商家和培训圈里甄别实力和不愿意再碰的流量渠道。作为最有价值流量体系，沦落为这步实在有点可惜，终归到底不是搜索流量难拿，也不是搜索规则变来变去的原因而是 90%的人，没有生意人头脑天生不是做生意的料思维固化，墨守成规，获取搜索流量被坑产思想危害太深。
第一：用生意人的思维做淘宝，淘宝没有关键词没有坑产只有市场需求和挖掘更多人群需求。
所谓的淘宝排序规则：根深蒂固每个淘宝人的脑子里，坚信只要有坑产就会有排名，卖的越多展现越靠前，理论上说的通，实操现象确实也是如此，现在过来讲做坑产没用了，很多人会嗤之以鼻；但是真正的电商老人吃过坑产的亏，知道玩坑产的危害只是数据漂亮，roi不成正比，流量越多亏的越多，只能拿来偏偏电商小白，特别是玩电商日环比坑产倍数的时代已经过去了，想必现在正在玩的也感受到了不对劲，这种玩法现在拿来玩就是没有道德底线害人害己；做淘宝就是人气和坑产的一个因果关系，一定是先有人气后有坑产反馈，脱离了人气作为前提，单品是长久不了的，一个没有人气的单品就是一个生病的病人，大家都知道淘宝的搜索规则是基于七天螺旋，七天螺旋的真谛是递增的速度越快人气越大而不是单一的看坑产的体量，这就如线下做生意是卖的快好，还是卖的多好你明白了这个也就真正明白了七天螺旋的真谛，为什么是七天大家有没有想过，刚才问的大家的问题是有前提的那就是时间周期内，这个才是个真命题。
做搜索永远不要离开搜索关键词，如果玩搜索不谈关键词就彻底走偏了，很多同学说现在不是商品标签权重大吗，现在不是人群精准度的天下吗，现在不是要注意行为标签吗，这些都对，不过做这些需要有一个前提，这个前提就是搜索关键词，搜索关键词从商业的本质来说就是市场需求，一个关键词的搜索量有多大可以看做这个市场需求有多大，然后再根据这个关键词扩展出精准长尾词深挖人群需求，也就是看这个市场有多少种需求，满足一个精准属性需求就可以了，以点带面撕破口子，再根据单品权重，恰当优化关键词，说到优化关键词其实我们能优化的只有精准长尾词，大词是没办法优化的，优化关键词的过程其实除了最大匹配度外最核心的是维护关键词的展现量确保单品点击率，没有多大的波动，所有的优化都是以点击率贯通全程的，点击率守不住，后面的一切就都不成立了。这就是很多淘宝人，不明白和不理解的核心一个优化要素----任何优化手段都不能以控制展现量，或者牺牲点击率为前提。
第二：淘宝就是一个数据棋盘，注定要遵循规则，谋划策略。
有一位朋友说做淘宝就是在不断的布局和破局，我非常认同这句话淘宝就是在玩一次数据化的布局和破局的游戏，布局者为淘宝规则，破局者为各位淘宝人；如果想更快破局就要你比任何人都要理解规则，做淘宝就是做数据这句话不假，单太狭义。淘宝搜索本质一点不变，但是他的玩法彻底改变了，以前通过搜索关键词可以避开强大的竞争对手，现在避开强大的竞争对手的手段有很多种比如：玩一样的关键词布局不一样的商品属性，玩一样的关键词，布局一样的商品属性但是布局不同的人群，搜索关键词、商品精准需求属性、需求人群标签和消费者属性标签都可以成为我们避开强大精准对手的方式，规避不是逃避，规避是为了更精准成功率更大，这是搜索的本质。现在很多同学玩不转的原因就在于没有真正理解关键词背后是有人群的这句话，玩大词坑产的同学会体会更深，现在玩大词坑产需要产值很大，前三天上千笔销量开头才会多少有点效果，这种坑产的推挤再推挤坑产的同时也推挤了人气，权重高点展现放大，但是大词背后是没有人群的，或者说大词的需求不精准难以成交，所以会来流量不转化的局面，关键词背后自带人群，可以理解为以核心大词扩展出更名表明人群需求的精准属性长尾词，这种精准属性又是人群需求，最终我叫他精准属性人群长尾词
这种词就和精准长尾词一样珍贵，找对他才是做好搜索的根本点，才是抓住了根本！
但是又有同学可能会问，我就是按照你说的这种方式从精准属性人群长尾词到大词一点点维护过来的，可是为什么大词不来流量或者来了流量会突然消失，越刷精准属性人群长尾词都会没流量，各位有没有这种情况—---这种情况的根本是淘宝不会把一个类目的流量和成交固定这几个关键词上，而是以需求为导向，匹配商品标签，和人群标签做匹配展现。让流量更有价值！如果你感觉这句话难理解，我就在说白一点，那么就是人群标签是流动的因为需求是流动的，核心流量词的转化和流量也是流量的还是因为人的需求是流动的。消费者开始主导市场，根据需求匹配商品。不再是根据搜索流量体积根据产生的坑产来排名，这样是永远解决不了流量价值的最大化的。只会让流量词集中在几个店手中。所以现在的机会除了找到精准属性人群长尾词就是深度挖掘词系需求开发好的产品。从坑产的思维到根据市场需求提供产品的道路上来这样才会健康长久！
第三：到底什么是精准人群标签？
说到精准人群标签很多人说很乱，这是因为大家理解的角度不一样而已，有的根据消费者，有的根据店铺老顾客，有的根据商品标签，我再前面的文章中多次阐述了人群标签的概念，人权标签有千千万，因为触达的渠道不一样，参考点不一样都可以给人和商品贴上各种各样的标签，但是精准人群标签必须是人和商品的匹配，也就是要根据需求匹配！只有人和商品的触达数据才能说明精准不精准，单一的拿人分析人群标签和单一的拿商品分析人群标签都是片面的因为精准人群是一个匹配度问题，不是一个形容词。理论上店铺老顾客绝对是转化率最高的精准人群，但是也要有时效性难道三年前的老客户还是我们的竞争人群吗？
单一一个方向讲人群标签确实很难理解：我们还是用商业思维理解人群标签，在我们这半年内最近成交的一定是我们的精准人群标签，最近老顾客就是一个消费者需求和商品价值满足的一个过程，也就是人和商品的触达数据反馈，人和商品触达成交是最精准人群，触达后收藏加购是目标人群，触达后什么都没做就是意向不确定人群了。消费者的人口属性标签 +商品的标签=精准人群这样说大家是不是能理解的更明白！这是一种精准人群组合的标签形式，人和商品组合的精准标签这种玩法基本都是配合直通车做人群优化，还有一种精准人群标签的方式：那就是精准关键词背后的需求，特别是商品属性背后的需求人群这也是精准人群标签，这是从需求的方面来说的。所以人群标签有千千万，精准人群标签无非从精准需求和精准匹配两个方面谈起，无非而已。
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