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上一節我們討論瞭如何和水果談戀愛，這一節就淺談一下營銷思路吧
思考：
如何成交了客戶？
如何裂變了客戶？
如何鎖定了客戶嗎？
小區附近有個水果店，30平米左右，老闆小李很實在一小夥，做了預算進貨渠道等，盤算起來能賺一點點，於是裝修進貨，說幹就幹。
經常做促銷，打折等活動，生意一般般，因為別人同樣會這樣。大家見怪不怪了，都會想打折的都是些快放壞的水果吧。所以也就無動於衷了。
煎熬3個月後，依然沒有任何起色。
一天一個遊戲給了他創意，小李決定試試
我們來看他怎麼玩？免費送！
店門口掛一牌子，每日猜水果，時間上午9點~下午17點，日限量一百斤！猜對重量免費送！限量一人猜一次，兩斤內差別均做數！
這下闖禍了！大叔大媽一看是免費，都圍了起來，經常買菜拿東西的人，掂量掂量，應該是有點把握吧，許多人已經開始躍躍欲試！
此時此刻宣佈，今天猜水果～南豐蜜桔。
猜中免費帶走，猜不中花錢買下！價格只要1.5一斤！
這下可好了，其他水果店都賣2.5元，猜不中買了也不虧！
湊巧的是老闆姓李，便想到了李隆基，一騎紅塵妃子笑，無人知是荔枝來。
這個場面簡直火爆到不行，儼然成了搶購，但是可不是隨便賣，說猜就只能猜，不直接賣！
南豐蜜桔進貨價就是1.5元。
那他怎麼賺錢的？
隨著人群越來越多，大家發現店裡其它水果不僅新鮮，價格還比其它店便宜了那麼一點！
這小夥子實在啊，所謂有人不怕沒生意，抓住了流量就抓住了錢。
忙活一天下來，其它水果高利潤都被帶動了，送出去的蜜桔成本可以忽略，這一天營業額直接到了9千多，淨利潤3千多。
既娛樂了大家，又把錢賺到了手。
第二天早上9點開門，門口已經站了不少群眾，活動持續了三天。
第四天改變了水果品種，今天猜橙子！
不斷換新鮮感，隨著時間推移，附近人都知道好玩又實在的水果店了。
但是兩個星期後，大家的興趣似乎有所減退。
猜一種不好玩，遊戲該升級了。
看看他怎麼玩的！
大轉盤抽獎！抽到蜜桔，橙子，香蕉，免費拿走一斤。抽到芒果必須買一斤！
這次他挑的是三種價格便宜的水果，一種貴的。
蜜桔，橙子，香蕉，進貨價基本都在1~1.5左右。貴的是芒果，芒果屬於新鮮品種，零售價達到10元一斤，進貨價也得4塊了。
其它店裡的芒果要賣到12，這很划算啊！
轉盤上40%的抽到芒果，其餘均是20%，大家一看簡單明瞭啊！4：6的幾率，不至於手氣那麼背抽到那塊小的吧。信徒都會把自己的芒果貢獻給釋加牟尼！
十分鐘下來，13個抽到免費的，6個抽到芒果！
免費的高興拿走，抽到芒果的也不虧，其它地方都賣12呢！
加上人流帶動其它水果的銷售，這一天下來開開心心的，竟然純利潤8000多！
畢竟這一次有指定消費的項目-芒果，之前的猜重量只是吸引流量，買不買隨意。這次抽到芒果必須買，沒人會在意那10塊錢吧，何況還挺實惠的。
名氣在不斷增長，大家都知道了這麼一家店，便宜實惠好玩！開店半年下來，淨賺30萬！
真正算起來也就三個月時間，因為前三個月小李的生意幾乎是一般般的。這是一個小故事，當然結合互聯網，完全可以增加不同的玩法，嫁接更多的服務或者產品。比如鮮榨果汁，水果拼盤，水果配送等等。
思考：
你的實體店會運用了嗎？
下一節，為大家分享單品營銷思路。一定要關注哦！
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