5月30日，短視頻達人楊時雨的“新時代媒體寵兒短視頻的玩法與變現”分享會現場，坐滿了來自房地產行業和智慧家居行業的專家和從業者。這場分享會不僅是樓市集團“以短視頻整合傳播為主”的新媒體事業部的正式亮相，也兌現了集團總裁蔡鴻巖在非你莫屬招聘平臺上的承諾“楊時雨晉升新媒體部門合夥人”。
去年5月，楊時雨通過非你莫屬求職平臺加入樓市，“辦過千人個人演唱會”“創立內蒙古跑車俱樂部”是總裁蔡鴻巖最終留燈的原因，“我在他身上看到了獨立性、組織能力和實現自我價值的慾望，我承諾把他培養成為合夥人。”
樓市集團的媒體背景為楊時雨提供了接觸新媒體嘗試短視頻的機遇。年初，楊時雨在抖音上傳了一條15秒的“氣球運鏡”視頻，流覽量迅速超過千萬、引發了包括何炅、Angelababy在內的10萬用戶模仿跟拍，也讓楊時雨正式成為抖音簽約達人。
“在普通用戶眼裡，看到的是一款殺時間的，可以記錄生活的短視頻APP。”但在楊時雨眼裡，看到的卻是巨大的流量，以及流量變現的無限可能。
同時，樓市集團的地產基因，也讓楊時雨開始思考：短視頻時代，如何讓不動產動起來？
流量之路的開啟
短視頻平臺的出現，給用戶的碎片化時間找到了釋放的出口，同時，也給內容生產者提供了一個天花板極高的流量入口。天性“愛折騰”的楊時雨穩準狠地抓住了這波紅利。2017年底入局抖音平臺，開啟流量之路。簽約抖音達人、拍廣告、參加線下商業活動、給北電的學生講新媒體、晉升樓市新媒體事業部合夥人，楊時雨調侃“自己在別人口中從'富二代'變成努力的‘富二代’”。
不同於潮酷的歌舞、運動、旅行等人設達人，楊時雨的抖音標籤是創意類+技術流。因為在當下，每個人的時間都很有限，只有擁有清晰鮮明人設的達人才能最大程度地吸睛，進而最快地收割平臺用戶。同時，平臺推薦邏輯的第一步也需要通過內容生產者的人設標籤，精準推送給有相關興趣標籤的用戶。楊時雨解釋，平臺會通過標籤篩選出符合平臺自身標準的內容，將這些內容隨機扔進一個小流量池，然後根據數據反饋，在瀏覽、點贊、評論、轉發、觀看完成度、關注等各項指標上表現優秀的內容將會被推薦到一個更大的流量池。重複這個過程，通過一輪輪篩選，積累出一批數據極好的精品內容，形成一個推薦池，用戶打開抖音後將優先推薦這些內容。
“創新玩法的試水者，會得到‘首單紅利’。但更重要的是不盲目跟風，要清楚自己的定位。”除了上面提到的引發10萬人模仿拍攝的氣球運鏡視頻，是打破短視頻固定視角呈現，以觀眾視角進行移動，從而達到互動效果的技術類玩法外，楊時雨還有一個“現象級”的短視頻，在其他簽約達人花心思剪輯去掉拍攝中雜亂畫面來保障視頻質感的時候，他反其道而行之，上傳了拍攝抖音過程的原生態花絮。“點擊量過2億，抖音官方加精視頻。我相信只要刷抖音的人都會看到過這個視頻。”可以說為楊時雨的流量進行加持的是“目不暇接”的運鏡手法和“萬萬沒想”的劇本。
隨著抖音度過最強勁的增長期，頭部紅人、腰部紅人以及大量普通UGC的結構逐漸穩固下來後，想在抖音上一夜爆紅的機會也會隨之變得越來越小。
楊時雨能夠快速脫穎而出，除了幸運，和他的人物屬性是分不開的。1992年出生的楊時雨有強烈的表達欲和對抗生活不破不立的信條。大學畢業前夕，主修“國際教育”專業的楊時雨自己拉贊助開了場2000多人觀看的個人演唱會——“是給自己交的畢業作品”。畢業後創立內蒙古ICAR跑車俱樂部、接手家裡的競技館，做比賽也做公益活動——“尋找興趣和責任之間的平衡點”。找工作，也要站在聚光燈下，參加非你莫屬求職節目，在“富二代求職，引發老闆們互掐”的噱頭中成功加入樓市集團——“8個月從助理成為合夥人”。
“從進入抖音到出現爆款差不多用了三個月時間，打造一個爆款或者還有幸運的成分在，夠用持續性的作品來接住暴增的流量，才是硬實力。”目前楊時雨創作原創視頻的“精選率”達到80%以上、抖音MV精選率100%。
變現大門
在變現這件事上，短視頻上的紅人比微博微信初興起時的反應快多了。
早在2017年抖音還沒真正迎來爆發時，抖音紅人已經開始接廣告。不像短視頻剛興起時，光要說服品牌主在短視頻廣告上撥點預算就得費盡周折。抖音本身的磁力，已無法讓金主們坐以靜待。投紅人是廣告主的第一反應，正如微博時代投大V、微信時代投大號一樣。今年3月底時，抖音紅人“辦公室小野”的廣告已經排到8月了。
隨著抖音進入平穩的增長期，商業變現道路也漸趨寬闊。作為內容生產者的楊時雨透露，短視頻達人的變現途徑有六類：1.廣告；A.官方下發廣告；B.私接企業廣告。官方廣告的算法是粉絲量乘0.05，會根據熱度、內容等有上下幅度。通告形式：出席線下活動、通告費、短視頻拍攝、製作內容。2.薪酬、工資：A.抖音官方簽約達人，官方薪資；B.機構達人薪酬。3直播：短視頻平臺的直播功能下的直播禮物打賞變現。4.電商：抖音達人的淘寶貨架，電商帶貨變現。5.引流：流量變現。6.達人做內容孵化變現。
而品牌變現則有通過視頻宣傳曝光、電商銷售、線上引流三種途徑。具體案例：答案茶——用兩條沒有任何製作成本的抖音視頻，製造了千萬播放量，帶來了全國249家加盟店，甚至創始人也收到了一堆抖音營銷的講課邀請。
作為抖音之城的西安，更是因為抖音上的“摔碗酒”短視頻，直接拉動了全市的旅遊業。
有數據為證：因為抖音，西安在今年春節期間，接待遊客1269.49萬人次，同比增長66.56%，實現旅遊收入103.15億元，同比增長137.08%；五一小長假，西安共接待遊客1014.56萬人次，比去年同期多了400多萬人次，旅遊業總收入45.05億元，是去年的2倍多。
“對品牌調性把控比較開放的品牌更適合抖音。從商業目標上考慮，那些有年輕化需求，或是有短期打造爆款產品需求的品牌，更有可能從抖音的合作中獲益。”楊時雨認為。
波普藝術家安迪·沃霍爾的斷言被顛覆了。“每個人都能成名的15分鐘”，被抖音等短視頻瘋狂地壓縮成了15秒。
營銷新戰場
正如廣告營銷界最基礎的那條邏輯所闡述的道理：用戶在哪裡，廣告營銷就在哪裡。日活躍用戶突破1.5億、月活躍用戶破3億的抖音無疑成為營銷的新戰場。
抖音讓用戶與品牌的路徑變短了。過去品牌想接觸到用戶要經歷信息觸達、喚醒、找回等各個環節。“抖音上的視頻則有更好的沉浸感，引發後續的追隨者、參與者、瀏覽者，用戶的轉化性也會大大增加。”楊時雨解釋說。
目前，抖音主力用戶群體已經從早期的18至24歲上升到24至30歲用戶，24至30歲年齡段用戶的佔比目前已經超過40%。
與之對應的是，購房客戶的年輕化趨勢這三年也非常明顯。美聯的數據顯示，去年購買深圳一手和二手住宅的置業者平均年齡為37.2歲，25歲以下（92後）購買豪宅的比例居多。鏈家年初發布的《北京購房大數據報告》數據也顯示，80後佔高達60%，近三年90後購房佔比逐年提升。
結合二者數據分析，2018年樓市集團新媒體部門業務拓展的重點是“地產+抖音類短視頻”的營銷新玩法。其實，目前已經有一些嗅覺敏銳的開發商開設了抖音號，但粉絲和爆款產品很少，大多數企業在投放樓盤轉化廣告方面還缺少經驗積累，沒有持續輸出、打造IP的能力。
而樓市新媒體背靠樓市集團大平臺，擁有得天獨厚的優勢。樓市傳媒成立於2003年，是目前中國最具影響力的專業地產傳媒集團，已發展為在國內首個實現平面、網絡、新媒體、PR公關服務、房產分銷等服務於一體的房產整合服務機構，也是國內首家由傳統媒體向新媒體運營服務商轉型成功的傳媒集團。
樓市新媒體要做的是以抖音類短視頻整合傳播為主的平臺——內容策劃：房地產、家居專業化品牌及營銷短視頻內容策劃；拍攝製作：短視頻專業拍攝和後期製作；平臺發佈：抖音、微視、西瓜視頻、微博等短視頻平臺發佈推廣；線下活動：配合營銷短視頻推廣組織各類線下PR公關活動，以及對抖音達人的精準匹配能力等。“簡單生硬的項目植入是不會有流量的，抖音和其他營銷形式相比對創意要求極高。
我們拍攝過以大話西遊越光寶盒穿越時空的故事線不著痕跡植入了項目場地，帶出品牌的短視頻。”楊時雨以樓市新媒體團隊實操的寶龍地產作為案例分享。同時，楊時雨還透露，樓市新媒體部門已經和主動拋出橄欖枝的內蒙古旅遊局達成初步合作。“希望我們樓市新媒體可以打造出下一個‘西安摔碗酒’的現象級產品。”
楊時雨講短視頻 爆款是怎樣煉成的
1. IP定位要清晰定位IP類型選擇——搞笑類、教程類、攝影類、美食類、生活常識類、顏值類、才藝類、萌娃寶寶類、萌寵類、視覺特效類、技術流剪輯類、劇情類、情緒&語言類、主題類（旅遊/電影/音樂/遊戲）等。
2. 內容制勝多看推薦，瞭解抖音調性，有捕捉熱點創造熱點的嗅覺。
3. 巧用技術類
技術類分為3種:
①Transition技術流：利用視頻之間的“無縫”連接點製造視覺衝擊。
②Smooth運鏡：顧名思義，用肢體行為去模擬搖臂、雲臺等基於移動端的鏡頭運用。
③後期類：內容成本相對較高，一般用於非移動端製作，有一定設備要求，利用後期剪輯、特效製作等最終成像。
4. 高潮前置基於現在人們汲取信息越來越碎片化，所以更高效、更快地抓住人的眼球顯得尤為重要。劇情的拖沓會影響內容的輸出效率。
5. 豎屏體驗最佳不同於傳統的媒介體，目前短視頻的載體是基於移動端的，所以豎屏的觀賞力和代入感是最佳的。
6. “短視頻”不如“微視頻”同樣基於人們的生活習慣、汲取信息的碎片化，以及平臺自身的定位等等，時間會顯得格外寶貴。所以，在同等級內容的前提下，精簡的短視頻比長視頻得到的推薦更勝一籌，15s~30s為宜。
由於平臺之間的“排他性”，任何平臺的站內“原創”，都要比“搬運”、“模仿”、“上傳”等等的流量更大。
閱讀更多 樓市傳媒 的文章
