假如你願意深入改進你的產品，那麼應該如何下手呢？今天的文章你要花點時間看一下。
上一篇，我們講了，如果你目前對於產品的打造有心無力，該如何將它轉化為盈利點的方式，這一篇呢，如果你還是有意願有精力願意深入改善你的產品，應該如何做。
理論的知識太枯燥，我就直接舉一個詳細的案例，看看這一家公司是如何打造一款產品的。
在日本，有個襯衫大師叫做吉國武，可能有的人不喜歡日本人，我們師夷長技以自強嘛，模仿他們的優勢，最終要超越他們。這個人呢，做了40年的襯衫，而他所在的公司，也只做一件產品，就是襯衫，已經有120年的歷史，他們的理念就是將一件東西打造到極致。
我們今天提倡匠人精神，其實就是生意三個度之一，其中的深度。凡客誠品的老總，當年邀請雷軍去參觀他們的公司，雷軍說了一句話：“我感覺來了一個百貨商場而不是品牌店”， 沒有一樣東西是極致的，後來凡客業績嚴重下滑，掌門人這個時候才如夢初醒，專注做一件東西才扭轉了乾坤。
一個優秀的企業，一定是有那麼一兩件爆品，然後其它產品圍繞著它來的，你有見過哪家公司有100款產品，同時打造推廣這100款的？小米，如果雷軍今天宣佈我不再努力做好手機了，你覺得其它的幾百件小米品牌的產品，還能有現在這麼暢銷嗎？說這些，就是大家一定要記住，如果目前你的條件有限，那就先專注打造一款爆品，集中優勢兵力，集中有限的資源去打仗。
話說回來，這個日本的襯衫有啥區別呢？有做服裝行業的朋友就可以直接借鑑。
用戶眼中的好襯衫，他們主要是這幾個要求：親膚透氣、手感好、不能皺、不能跨、要有型、易打理，找到客戶需求。
親膚透氣必須用什麼，要用棉花。各位，如果你要去給別人推銷這個棉質衣服，就可以問他：市場上棉花分為四種，細絨棉，長絨棉，粗絨棉，彩棉，不知道你穿的是哪一種？99%的人不知道區別的。粗絨棉和彩棉產量非常少，不是主流。主流棉質衣服就是細絨棉和長絨棉，其中細絨棉的產量佔了85%以上，而長絨棉產量很低，不到1%，塑造材料的稀缺性，但是長絨棉的優點就是免燙襯衫的耐磨性，和抗撕拉性，塑造材料的獨特優勢。
材料選好了，接下來呢，打造免燙襯衣。我們穿襯衣，是不是都希望筆挺，但是我們不是模特，就待在那裡擺擺造型，我們要隨時出門談業務的，可能還要聚會，擠地鐵，跑來跑去，衣服很容易起皺，然後形象就毀了，形象毀了會怎麼樣，這個就不用我多說了。這個就是挖掘客戶痛點。
有了痛點，我們就給出解決方案，做一個免燙襯衣。在整個免燙行業裡面，有三種免燙：CVC免燙，面料免燙，還有成衣免燙。這個時候你又可以問你的客戶了，您的襯衣是不是免燙的呀？看這皺巴巴的，和您的身份太不匹配了，穿這樣的襯衣，我看了都覺得可惜，如果你去見重要客戶，他對你的印象會怎麼樣？
他如果穿的不是免燙襯衣，心裡是不是就有所觸動，想來了解一下你的衣服？如果他穿的很規整，就是免燙襯衣，那就問他，你穿的是這三種免燙襯衣的哪一種？估計他也答不出來，然後請你來講解。
這個時候你就可以說了：CVC免燙用的最廣泛，原因是很便宜。但是穿在身上一出汗就跟穿一個雨衣差不多，非常的悶，質量最差，便宜沒好貨嘛。面料免燙，缺點是面料已經定型了，在一些接縫部分不可能做到真正的平整，簡單地說就是常規部位做的還行，但是關鍵部位，比如腋下，肩膀，關節等部位就無能為力了。最後這個成衣免燙呢，它在關鍵的部位都做了特殊的熨燙，是全球免燙襯衫的最高工藝，全世界也就只有五家能做，新馬、聯業、益達、魯泰，布魯克斯。你看，我們就是和其中某某合作生產的，雷軍發佈會上穿的就是我們合作伙伴生產的。
解決完了痛點，拔高了檔次，用名人做了背書。接下來呢，包裝細節，如果說面料是這個襯衫的皮膚、免燙是這個襯衫的靈魂，那這個嵌條是這個襯衫的骨架。用了特殊嵌條的襯衣，水洗不變形，你揉成一團，第二天穿在身上還是平展的。而我們普通襯衣，洗了之後就皺巴巴的，出差裝在包裡，拿出來也是皺巴巴的，這兒就是很大的區別了。
細節還有什麼呢？還有衣領對不對？很多衣領鬆鬆垮垮，根本立不起來，有些呢，洗了幾次之後，就軟趴趴的了，而我們這個衣領，分為兩種，一種是小方領，肯尼迪總統，雷軍都喜歡穿這類。另一種是溫莎領，來自於溫莎公爵。當然了，這裡可以多擴展一下這兩種衣領背後的名人故事，展示高價值嘛，這麼多名人穿的，說明有品位呀。而且我們的衣領加了半襯，非常筆挺高貴。
還有哪些細節呢？比如紐扣，用的鷹爪扣，一般的襯衣有時候紐扣很難解開，我這個紐扣呢，單手都很容易解開。還有紐扣上的線，尤其我們擠地鐵的時候，經常紐扣擠掉了，一個小小的紐扣沒了，是不是整個襯衣都報廢了，你說紐扣重不重要？
這就完了嗎？一件襯衣做出來，要穿上才能看出效果，那麼穿上去好的襯衣和差的襯衣還有啥細節上的區別？你懂的正確的穿襯衣的方式嗎？
襯衣的穿著有三點講究，你知道嗎？對方又不知道吧？第一，正確的襯衫袖子應該在西服的外面露出25px左右，漏出來一點點。而我們平時的廠家根本沒注意到這些，穿衣服的人，也從來沒注意過，要麼就是襯衣縮完全在衣服袖口裡，要麼就是長出來非常多，很難看。第二點呢，西服要壓住襯衫領角。第三個就是襯衫前面的領子要筆挺。
當然，還有其它的角度可以再包裝一下這個襯衣。一件極致的襯衣就這麼打造出來了，如果你需要經常穿襯衣，比如你是銀行職員，公務員，4S店，保險、老師、新郎、還有髮型師，看到這樣一件襯衣心不心動，然後他再告訴你，這件衣服價值這麼高，而我們一件只要129元，和普通襯衣差不多，你是不是會優先選擇？
我在12年買的國內某品牌的襯衣，450元一件，結果對比人家這個襯衣，差的太多了，根本就沒有將產品打造到極致，而且人家的襯衣又這麼便宜，兩件要是同時擺在你的面前，請問你選啥？
一件看似平常的白襯衣都可以從這麼多環節深入打造，你的產品應該比白襯衣要複雜一些吧，只要在幾個環節稍微提升一下，是不是就趕在競爭對手前面了？
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