今年5月底戴比爾斯宣佈推出實驗室培育鑽石珠寶品牌Lightbox，並計劃在9月正式推向市場銷售。他們通過硅谷最古老的方式與其他培育鑽石公司競爭——擾亂他們的經營節奏，就想這些培育鑽石公司對礦業鑽石公司所做的那樣，而這一切背後，似乎隱藏著有趣的戰略。
Lightbox的定價體系十分簡單明瞭，鑽石與顏色、淨度、切工等均無關，僅僅取決於重量和款式。該公司銷售的鑽石價格為800美元每克拉，款式目前僅有項鍊和耳釘，銀質和10K金材質的價格分別為100美元和200美元每款，即Lightbox銷售的珠寶價格在300-1000美元之間。
從營銷的角度來看，這樣的定價十分聰明。它以低廉的價格向市場提供時尚珠寶。但戴比爾斯意不在此，此舉將實驗室培育鑽石的價格放在了大眾面前，並且培育鑽石的價格也不再與天然鑽石價格相關聯。
據戴比爾斯CEO Bruce Cleaver的說法，生產0.5克拉培育鑽石的成本是生產0.25克拉培育鑽石成本的兩倍，而且大尺寸的培育鑽石並不稀有，所以零售價格也是雙倍。將培育鑽石的價格與天然鑽石的價格脫離，而專注於產品設計，滿足消費者對時尚珠寶的要求。消費者對價格低廉的時尚珠寶一直有所需求，Lightbox的產品價格為數百美元，而不是數千美元，這一定會受到消費者喜愛。
Lightbox公司的策略背道而馳，其價格不僅與天然鑽石脫鉤，而且不提供鑑定分級證書，僅在鑽石內部打上激光Logo。而目前主流培育鑽石公司的策略則是努力建立培育鑽石與天然鑽石的聯繫，採用同樣的標準對培育鑽石進行4C分級，價格方面比同級別的天然鑽石價格低約30%。
為什麼戴比爾斯要這麼做？
多年前就有人擔心，戴比爾斯會將集團旗下的Element 6公司生產的培育鑽石用於珠寶行業，引發整個行業的末日。如今整個擔憂已經成真，那麼對鑽石行業來說，這真的會引發行業末日嗎？戴比爾斯CEO對此表示，開採和銷售鑽石毛坯依然是戴比爾斯的核心業務，集團並不打算放棄。
去年，戴比爾斯在礦山方面的投資達30億美元，而對於培育鑽石方面，公司計劃在5年內投資9400萬美元在美國波特蘭市新建一座Element 6的新工廠。從投資角度看，培育鑽石依然規模較小。但集團預計，該項投資將會全面盈利。從此處可以猜測，目前的培育鑽石公司很可能會有豐厚的利潤。
戴比爾斯集團CEO在一次電話會議中多次表示，推出Lightbox品牌是為了推動戴比爾斯集團業務的增長。鑽石毛坯是集團的核心業務，IIDGR實驗室、De Beers Jewelry品牌等是集團核心業務的組成部分。戴比爾斯集團力圖謀取與天然鑽石業務相關的所有業務。
戴比爾斯的大股東——（英美資源）Anglo American是一家上市公司，因此它需要業務增長以滿足各方投資者的期望。戴比爾斯的核心業務鑽石毛坯，雖然行業競爭對手很少，進入門檻很高，但在成熟市場取得業務增長並不容易。因此增加核心業務的外圍補充業務對戴比爾斯很有意義。
戴比爾斯集團在面臨核心業務的威脅時，一向以大膽進取著稱。他們倡導的區塊鏈項目Tracr就是一種體現。這些大膽的舉措中，不僅有利於戴比爾斯，同時也有利於整個鑽石行業。
當被問及Lightbox是否會損害那些經營低品質鑽石和小顆粒鑽石公司的利益時，戴比爾斯集團CEO說他不認為存在這樣的問題。他認為對於這些公司來說這是一件好事，因為當前的誤區在於，他們認為消費者將實驗室培育鑽石視為天然鑽石的競爭品。而根據我們的研究，消費者購買實驗室培育鑽石鑽石是基於不同的目的。Lightbox的舉措是為了能夠讓消費者將實驗室培育鑽石和天然鑽石區分開來，並發展為獨立的市場。
打亂行業破壞者的節奏
戴比爾斯集團財力雄厚，在2011年至2015年間，De Beers Jewelry品牌每年虧損超過3360萬美元，總計虧損1.68億美元。直到2016年，該品牌才擺脫虧損，當年盈利200萬美元。即便如此，戴比爾斯依然從LVMH集團手中購買了De Beers Jewelry的股份，完全控制其零售業務。這表明戴比爾斯集團不僅有耐心，也有決心。
戴比爾斯集團有改變公眾對培育鑽石看法的預算和計劃，將他們的注意力從對Diamond Foundry之類公司的關注抽離出來。此前Diamond Foundry公司以鑽石開採破壞壞境的策略來宣傳。
目前大部分生產實驗室培育鑽石的公司並不是專注於珠寶領域，更多的是以工業用途為主要目的。而少數專注於珠寶用途培育鑽石生產的公司，可能需要重新考慮他們的策略：提供低價格的培育鑽石，並賦予他們新的價值理念。
新的Element 6工廠年產量為50萬克拉，顯然戴比爾斯意在成為培育鑽石行業的核心玩家，這將是其他公司不容忽視的力量。而對於整個鑽石行業，大部分將會從中獲益，少部分會受到衝擊，行業中的每一方都要有自己的應對措施。雖然目前的情況還不明朗，但行業市場已經進入 “進化或死亡”的狀態。那麼，該如何選擇已經十分明確了。
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