CEO飯局

說起商業計劃，你會想到什麼？要用來應付投資人、要做幾頁PPT、要體現公司的未來價值……說的是，卻又不都是。網絡上有不少關於商業計劃的碎片化觀點，關於商業計劃怎麼快速寫作、怎麼高效使用等等。創業者讀到部分便奉為圭臬，急於形成一個應付投資人的商業計劃類似文本。殊不知商業計劃的冰山之下，還潛藏著系統的思考、多元的價值。

文本背後，是對公司業務的系統思考

網上能搜到的商業計劃寫作模板不勝枚舉，有按5W1H框架組織內容的，有把商業計劃內容歸納為回答N大問題的，也有直接列出PPT頁主題的（如市場前景、核心優勢、團隊成員等）……究其根本，商業計劃是讓創業者對業務系統思考，想清楚以下幾個問題。

在哪裡？面臨什麼樣的市場環境、擁有什麼樣的業務模式，都需要客觀分析。對於個人，最難做到的是認識自己，對於企業亦是。團隊常常會高估或盲目樂觀眼前的市場形勢，而冷靜下來看到眼前，是邁出去的第一步。

去哪裡？企業要向前走，總得有目標吧，往遠了想，可能是願景，阿里巴巴說“要做102年的企業”，騰訊要做“最受尊敬的互聯網企業”。往近了想，也許就是半年要實現多少營業額、一年要開出多少家門店。

怎麼去？說得高大上一點，就是企業的戰略。為了實現目標，需要在未來一段時間開展哪些關鍵舉措？若是目標受營銷人才缺位的制約，那麼招聘有志於公司事業的營銷人才就是戰略舉措；如果現有的生產效率是制約，那麼優化管理、實施自動化就是可能的戰略舉措。

需要什麼資源？基於前面三個問題，再思考需要多少關鍵資源。大多商業計劃投遞給投資人為了融資，其實資金只是關鍵資源的一種。品牌、資金、人才、客戶等等，都可能有需求，而商業計劃針對不同的資源合作也要有的體現。

有了深度思考，再訂製您的商業計劃

完成前述思考，文本上要做的只是如何呈現。內容上，除了對業務現狀與發展的基本介紹，針對不對的使用對象在內容上要區分。基金投資人看重有限時期的高額回報，員工看重公司前途與對人才的重視，經銷商看重產品的市場需求與自身的盈利空間，不同的訴求在商業計劃上要有所體現。

表達方式上，清晰簡明更能夠俘獲眼球。以下幾個關注要點，供撰寫時參照。

控制文本頁數：建議關鍵內容的總頁數控制在15-20頁，且頁數主題的排序也按重要次序，最重要的放在前面。有些可能用得上的參考材料不用放在主文本中，可以放在附件，以備投資者詢問時進一步呈現。

語言簡單精練：受篇幅限制，商業計劃要求惜字如金，用最少的文字最有力地表達觀點。就觀點相信在不斷的修改中，你會找到最有效的文字。另外，即使是每頁的標題，也建議不套用平淡無奇的模板式標題，也用來表達觀點，增強其引領的力量。

活用數據圖形：文字的表達力始終有限，若有合適的數據支撐，建議多加採用，以使表述更為直觀。比如“XX行業市場潛力巨大”，不如直接表述為“XX行業未來五年持續增長，市場規模有望突破X億元”。同時，靈活使用圓餅圖、柱形圖等，能幫助你更簡潔地呈現觀點。

寫好商業計劃，幫助企業迴歸價值成長

如前文所述，企業的需求有多樣性，商業計劃的意義也遠不是應付投資人。從外部來說，商業計劃是利於獲取關鍵資源的文本，不限於資金、人才、客戶。對內部而言，商業計劃可以幫助核心團隊完成對業務的深度思考，客觀認清業務的機會、威脅與挑戰，從而不盲目撈取資源，真正迴歸到企業的價值成長軌道。

歡迎關注微觀商界（公眾號“微觀商界”），我們為處於成長階段的中小企業提供成長微診斷服務，系統思考、深度調研、形成獨立客觀的企業微診斷報告，幫助企業全面審視自己，找到根源、突破成長瓶頸。

微觀商界

成功率翻倍的商業計劃書，突出四點就事半功倍：做那個市場、靠什麼產品（服務）、怎麼賺錢、有沒有人。

一、做那個市場，確定了你的賽場、賽道，也就決定了你的未來

1.1、專業的投資者，主要看賽場

市場空間大小，決定了其投資的動力。一個只有10個億的賽場，如指甲鉗，想吸引投資，小的投資，也許可以，經營有利潤產品有優勢團隊有力量，也就投了。

如果你的市場足夠大！

那麼商業計劃書就可以濃筆重彩的排在突出位置，告訴投資者。

市場競爭程度，是否有壟斷品牌，是否有競爭壁壘。如房屋減震產品，需要有技術，如產品專利；需要有歷史，如國內第一家；需要有品牌，如聯合國在國內的第一個樣板工程；需要有故事，如汶川地震中屹立不倒的意願門診大樓，沒有倒的背後就是用了該長的減震支座！

若果你有這些競爭優勢，也值得你大書特書，從而讓投資者馬上打開腰包！

1.2、趨勢的投資者，主要看賽道

如果你投資的是一個過渡競爭的賽道，如服裝廠，投資一定把口袋捂得緊緊的！

如果你投資的是服裝材料開發，如石墨烯布料，投資者考到是國家大力扶持，並有巨大未來市場空間，你想要的投資，肯定會拍著隊找你。

市場確定了，用什麼產品？

二、用什麼產品（服務），決定了你用什麼打仗，也就決定了你的勝負

戰場確定了，用什麼武器，用什麼方式，來打仗，結果第完全不同了。

同樣是開餐館，是做手工餃子，還是機器餃子，那個更有效率，那個更有利潤，決定了你的發展未來。

有人用手工餃子做招牌，有客人卻做不大；

有人用機器，更有效率更有量，從而做相同生意，其效率卻不同。

投資者，怎麼選擇？

一定是選擇總利潤最大的來投資。

所以，情懷是好的。讓人有夢想，但投資的本質還是賺錢，以及轉到更多的錢，這樣，你明白瞭如何選擇產品了嗎？

你的產品符合更有利於賺錢這個本質追求嗎？

選擇了市場，確定了產品，怎麼賺錢？第三個問題來了

三、怎麼賺錢

馬雲選擇了電商，劉強東也選擇了電商；

馬雲選擇了抽水，按流量收費；劉強大選擇了自營，自己做直營店；誰賺的錢更多？誰賺的錢更省事？

各有優略，但未來誰有可能做得更大？！

無疑是馬雲。

怎麼賺錢在商業計劃書很重要，你一定要說的清清楚楚、明明白白，讓投資者沒有疑問、沒有疑慮。不要講這麼多的高大上，就是簡單直接明瞭，就是最好的賺錢方式！

投資者不傻，殺到讓你花費大篇幅度講怎麼賺錢，投資者就是最會賺錢的一群人。

四、什麼都有了就是沒錢嗎？不是怕你沒人。

再好的生意，沒有人，意味著就是夢想。

賈躍亭，不是沒人，是腦子不靠譜，但是忽悠了很多投資者，但是最後安然遠走他鄉；

雷軍，最會用人，還是在手機這個紅海中取得成功登陸港股。

很多創業者，想法很好，創意無限，就是沒有技術人才落地，只能束之高閣!

記住，創業者的優秀，只是門面，創業團隊的優秀，才是你的錦上添花，拴住投資者的石頭。

好了，乾貨不用多！

你把這四點體現在你的商業計劃書裡，並予以突出，融資翻倍就是手到擒來的小事。

其他的廢話，作為附錄做做點綴就可以了。

財神刀

黑科技從業者

有兩種，一種是我總結出來的，一種是傳統投資人要看的。

1.我總結的，時間很短的情況下，你只要闡述這幾個問題:你的產品準備賣給誰，人家為什麼要買，需要花多少錢買。。只要說得清楚，說得動人，一般都能讓投資人花時間繼續聽你講。

這個時候就需要用到第2點了，就是傳統的商業計劃書，:

融資計劃書分10個章節：市場介紹、存在問題、如何解決、市場規模、同行分析、核心競爭力、盈利模式、發展目標、資金需求和團隊介紹。

市場方面：創業者要用有說服力的數字表達市場規模有多大，不要長篇大論行業報告分析。

盈利模式方面：如果不知道如何賺錢就如實說，千萬不要生拉硬套說出一些贏利點，很多時候一個嶄新的項目在剛開始的時候都是不知道如何賺錢的。

資金需求方面：在需要多少錢和如何用，要結合實際，千萬不要隨口要價。

核心競爭力方面：任何一個項目，都必須有一個核心競爭力，難以複製，也無法用錢來搭建。

計劃書往往反應一個創業團隊的成熟度，一個團隊要有面對困難的思想準備，要有解決困難的辦法。用城市態度面對創業過程中的一切。

創業小導師

千篇一律的商業計劃書已經很難獲得投資人的青睞。而現在網絡上又存在著諸多商業計劃書的模板，引得許多創業者紛紛效仿。殊不知，別說每個人的創業項目不同，就算是相同的額創業項目，它們的商業計劃書也未必相同。所以針對題主的問題，z博士給出寫商業計劃書的十個關鍵點。需要提醒的是，這十個關鍵點並非是商業計劃書的內容模板，也不完全是溝通過程中的陳述邏輯與順序，只是羅列出了溝通過程中需要把握的核心內容，具體撰寫或者溝通過程中，使用者應該根據個人的習慣以及項目的時機情況，重新組織撰寫或者陳述的邏輯。

1 內容摘要

摘要是對商業計劃書的概述，也是對其基本框架及特點的描述。這是吸引投資人進一步瞭解項目的唯一機會。內容摘要需要注意以下兩個要點：一個是合理控制篇幅。第二是內容言簡意賅、突出亮點。

2 戰略定位與商業模式

一個與眾不同的戰略定位與商業模式，常常會引起市場的變革並給投資人帶來巨大的商業回報，也一定會從眾多的 商業計劃書中脫穎而出，並吸引無數投資人的眼球。具體內容包括明確的產品或者服務定位、清晰的經營戰略以及可實現的企業發展目標、特色商業模式等。同時，要說明你選擇這個戰略定位與商業模式的理由，包括細分市場的選擇、時機的選擇、關鍵策略的制定等。

3 產品或者服務的價值

產品或者服務的價值，是一個企業生存的根本。投資人必然會關心你的企業是否具備很強的生命力，即你的產品或者服務是否具有創新性，又是否能夠為顧客帶來獨特的價值，或者可以解決市場上的什麼問題。因此，這一部分不一定要展現你的核心技術或者商業機密，不過只需要突出產品或者服務的創意之處即可，尤其是要適當保護自己的專有技術。

4 營銷計劃與市場預測

營銷計劃與市場預測主要指你的顧客定位以及開發客戶、維護客戶、拓展市場的有效策略，這實際上就是將你的產品或者服務銷售出去的過程，是創業項目成功的關鍵步驟。投資人會關心的額問題是：你的顧客在哪裡？有多大的量？你能否將產品或者服務成功銷售出去？你能否留住這些客戶並不斷擴大市場規模？你的市場佔有率怎麼樣？如何實現你的市場佔有率的目標？

6 創業團隊

投資人會非常關注你的創業團隊的技能組合能否支撐你的創業夢想，這將直接關乎創業的成敗。技能組合具體包括團隊的知識、技能、經驗與品質等。

7 盈虧平衡點與投資回報

獲得較好的投資回報，對於任何投資人都應該是件值得鼓舞與高興的事情。因此，一般而言，投資人會關注盈虧平衡點大支出現在什麼位置，什麼時候開始有較好的回報，是否有可持續的、更大的回報的潛力。在商業計劃書中，這些內容主要在財務計劃、融資說明部分得以詳細的闡述。

8 投資風險

回報與風險是相伴相隨的。對於投資人來說，對項目投資收益與風險概率的比較分析，是一項重要的投資分析工作。因此，除了瞭解競爭者可能帶來的投資風險，投資人還要綜合考慮資源風險、市場不確定性風險、研發風險、生產不確定性風險等，從而明確整體項目投資的風險係數及風險概率，為投資決策提供重要依據。

9 你的投入

作為創業團隊的核心領導者，你的投入熱情與創業決心，將在很大程度上影響團隊的創業熱情、項目發展的穩定性與公司持續成長的動力，也就直接決定著投資人對你的信任以及投資的決心。

10 易懂的項目

易懂就是從整體商業計劃書最終展示效果的角度來說的，你個投資人展現的應該是一個對方容易看懂或者聽懂、且樂於接受的項目，而不是一個令人費解的項目。

z博士認為，商業計劃書應當針對不同的創業項目突出自己的特點和亮點，在最大程度上吸引投資人（寫商業計劃書，找z博士：zboshi007）。著名天使投資人徐小平說過，他投資的標準是創業者所陳述的東西能讓他頭腦一熱，而項目的商業計劃書的作用就是在此。抓住這十個關鍵，從商業計劃書的模板中脫穎而出，抓住投資人的眼球，幫助你成功獲得翻倍融資。

富盈瑞吉投資諮詢

僅憑一份商業計劃書能不能使融資翻倍不敢確定，融資是一個系統的工程，商業計劃書只是其中關鍵一步。但寫一份讓投資人眼前一亮的商業計劃書，能夠為整個創業過程省去許多麻煩。讓投資人眼前一亮的商業計劃書都有哪些點睛之筆呢？

1、語言精練；任何事情如果不能一兩句話說清楚，必定是因為寫作者本身沒有想明白，一個自己都想不明白的項目，投資人怎麼能理解呢？做到語言精練可以節省投資人的時間，提高溝通效率，更重要的是，幫助創業者清晰地理解自己要做的事情。

2、邏輯清晰；這點包括兩層意思，一行文層面的邏輯清晰，不能東拉西扯記流水賬，商業計劃書從某種意義上說，很像議論文，首先提出你的創業點子，核心優勢（我很棒，你一定要投我），接著用一些列的論據，如市場分析、產品分析、競爭對手分析、商業模式分析、團隊、戰略規劃等進行全方位的論證（為什麼一定要投）。

第二是商業邏輯上的清晰，這需要創業者在寫作前中後不斷思考和完善，甚至是面見投資人之後經過交流才能達到。

3、（最關鍵）項目本身足夠優秀。非常優秀的項目即便不到處海投BP也一定會有人搶著投資，可是畢竟這樣的事情很少。到處“黃婆賣瓜，自賣自誇”倒不如做好自己。

按照慣例，還是跟大家分享個栗子：

突出品牌形象

目錄&一句話說明

每張圖都是手繪，形象提出行業存在什麼問題，我們怎樣去解決的。

針對問題，其它的解決方案，這些解決方案有哪些優劣。

在設計的美容間外加上車的輪廓，這樣呈現更直觀。

選一張最有項目代表性的首頁簡單說清楚用戶的交互功能。

把行業相關的服務按照屬性列出來，這樣就很明顯看出項目的切入點以及以後的發展空間。

原本是很多方面的文字數據，最後選取幾個代表性的做成直觀圖表，省去大段閱讀數據。

競品列出來即可，區別可以當面闡述，如果這裡做成對比圖表就會顯得比較雜亂。

創始人團隊，展示創始人各自相關履歷即可。

員工欄，用一句話簡單說明其特長、職責。

要多少錢，怎麼用，達到什麼效果。用餅狀圖能清楚展示投入佔比。

目前做到什麼階段，接下來會怎麼做。

如果之前取得過一些成果，一頁圖帶過即可。

商業計劃書並不難寫，難的是想清楚項目本身的邏輯，找到自己的切入點和定位，當你的腦海中已經有一千幅商業圖景，相信一定能寫出比模板更棒的商業計劃書，一舉俘獲投資人的芳心。

投融資商業觀察

說來慚愧，我恰恰是個融資的失敗者，我努力10年研發成功能夠實現鯽魚湯商業化生產的核心成套工藝技術，卻經歷6年多的融資，修改過幾十上百個版本的商業計劃書，也沒有融資成功。

要知道，再精妙的配方也比不上純天然食療養生鯽魚肉湯營養健康。中國醫生幾千年來敢於毫無顧忌的向病人推薦的食物只有兩種：白米粥和鯽魚湯。現在，大家都知道DHA對大腦發育有利，可是有幾個人知道，DHA、EPA、魚油這三種成份只在水生動體內才會有，其它任何配方營養粉中看到這三種成份都是添加的它們的乾粉。在將DHA、EPA乾燥時會經過高溫高壓的噴射，它們的生物活性已經被消減很多了。鯽魚湯的營養成份經過測定超過任何一種配方營養粉。鯽魚湯中自帶有高活性的DHA、EPA、魚油和多達21種的氨基酸。鯽魚湯的養生康復功效明顯，明朝大國醫家繆希雍在所著《本草經疏》中說“鯽魚調味充腸，與病無礙，諸魚中惟此可常食”。

我們努力10年研發成功實現鯽魚湯商業生產的核心工藝技術，現在需要股權融資在江蘇省泰州市中國醫藥城建設生產項目，一期項目需要融資1億元。

泰州中國醫藥城不接受非醫藥、醫械項目，可是醫藥城管委會的領導一聽說是生產鯽魚肉湯的項目，立馬錶示接納，為什麼？他自己說出了原因：中國自古藥食同源。

我們的純天然食療養生鯽魚肉湯生產項目遠比涼茶生產項目有價值，因為，廣東省內有招牌的涼茶店有幾百家，個個有錢都可以生產包裝涼茶，根本就是一個沒有技術門檻、專利門檻的項目。而且，沒有任何醫院的醫生會推薦你去買涼茶喝，卻天天有醫生建議病人喝點鯽魚湯。

為什麼我們融資這麼困難？首先是在投資人心裡有個固定的認識，就是做食品不需要技術，不需要多少投資，做鯽魚湯一個是一個灶一口鍋，一塊菜板一把刀，加個炒勺就齊活。

其次是，中國投資人分不清楚：這種產品沒有市場和市場上沒有這種產品兩個不同概念的本質區別。這就是為什麼市場上熱銷的產品投資立馬蜂擁而至，不久就產能過剩。而

jiduole

BP（商業計劃書）撰寫秘訣就一個字：簡

體現在以下維度

1.讓投資人可以更簡單看到他想知道的

產品/團隊/數據/市場/解決方案/融資額/，維度不分先後，展現出來就可。

2.各維度注意事項

①封面，項目名稱和一句話介紹

別放二維碼和公司名稱，沒人會有空掃碼和去搜你公司名字

②要融資多少錢？

團隊必須要有絕對控股人，另外融資的用途一定要做概述。

③團隊實力怎麼樣？

這裡有一定的地域性傾向，北京投資人更看重團隊，所以如果團隊是不夠強就容易被忽略。

④如已運營，數據是否有看點？

可預見的高增漲率的數據，肯定是投資傾向，所以你的業績增長和成本增長持平，那被投資價值就不高。另外補充一點，這裡也有地域性傾向，廣州投資人更看重數據。

⑤產品的解決方案和定位？

有沒有好的商業模式，行業的天花板在哪？競爭對手優劣勢對比？注意別把巨頭名字加進去，立了那麼強大的對手簡直是自己挖了一個坑。

希望可以幫到你理清思路，以及明確BP撰寫的側重點

蔡掌門BP

技能幹貨丨寫好一份商業計劃書的要點你都GET到了嗎？

之前我們多次談到現代創業和資本密不可分，創業者必須培養並擁有融資能力。而目前多數的融資方式，創業者都需要向投資人提交一份專業的商業計劃書。可以說，商業計劃書是融資成功的敲門磚。我們今天就談談商業計劃書的基本內容，撰寫注意事項等細節問題。

商業計劃書的基本內容

想當初，我們在申請一筆總額500萬的資金時，寫了近70頁的PPT。項目內外部環境分析、財務模型、運營模型、商業模型、項目優勢、戰略規劃、融資分析、資金使用計劃、項目考核節點和標準項等，事無鉅細都羅列在PPT中。PPT前後寫了4個月，修改了十幾個版本，和對方公司的4層級管理層過了十幾次。最後，因為我們在回覆一個小的細節數據時有理有據，打動對方VP，項目總算通過，按期拿到了錢。

現今，投資人首輪聽你路演項目時，真沒有這個耐心。所以，第一版的商業計劃書篇幅壓在30頁之內，重點講清楚幾點即可。

▌你們是誰

商業計劃書是有著明確商業目標的商業文，所以從頭至尾，創業者必須時刻展現自己的賣點。團隊介紹這一塊也不例外，BAT或相關行業頭部企業的工作經歷，海外名校的工作經歷等都需要拎出來重點寫。

♂這一塊在落筆或播報時，創業者要注意三點：

第一提煉工作經歷的亮點時，即使公司名聲顯赫，也需要講清楚你的職位、職能、主要業績，以及主要業績導致的商業產出。出身豪門很重要，但你一定要講清楚自己不是豪門裡打雜的小嘍囉。

第二寫出曾經的創業經歷。

第三團隊介紹時，說清楚各人分工，團員的特點和相互的能力互補。現在有句流行語，投資人主要是投資團隊。投資人對創業團隊的能力考量和優勢互補是非常看重的。所以創業者在播報PPT時，一定要言簡意駭地講清楚。

▌項目介紹

這一塊最好用閉路循環去說清楚。首先說清楚客戶的痛點在何處？這點用項目的內外部分析來引出來，結論不要太空泛，而是要具體到什麼人群在什麼領域有哪些痛點，客戶痛得有多深。

隨後，引出自己的解決方案。展示這一塊時，解決方案要和客戶痛點一一匹配起來。最後，創業者最好能做一個產品DEMO版，並放置在客戶處完成檢測以獲得客戶反饋數據。商業計劃裡如加上這些客戶反饋數據，就形成了一個有說服力的閉環。如果創業者無法做到這點，可以就虛擬產品做一些客戶調查來增加創意的說服力，或是引用一些權威數據來佐證。

▌市場和競爭情況

這個章節創業者需要說明你如何擺脫競爭對手，脫穎而出，或是擠入行業頭部集團。因為這章節涉及標的物，牽扯麵比較分散，沒有明確的實操手冊能提供。一般寫作時，創業者需要講清楚和競爭對手的差異點，以及這個差異點會導致什麼樣的商業優勢，如何擴大這個差異點等問題。

如果你的項目沒有明顯的差異，只拿運營能力來談的話，創業者一定要講清楚你的市場、營銷和管理上的優勢在何處，這才能體現出你靠運營來取勝的策略。坦率說，基本靠運營能力取勝的項目很難獲得投資者的信任和認可。

▌如何做？

這個部分創業者說清楚如何實施項目，常規來說，會通過構築運營模型、財務模型、商務模型來講清楚這點。我們需要注意的是，這部分主要依賴於數據說話，創業者一定要親歷親為去算數據，看數據。即使你不參與數據提取和計算，請一定要仔細看每個數據，理解每個數據。很多投資人是數據控，而且熟識行為面試法，會對一些細節問題刨根問底，所以創業者必須清楚商業計劃書裡的每一個數據。

上文提到的關於我們融資成功的案例裡，項目最終成功是因為對方VP問了我們每個人人工成本預估係數從何而來，我們的回覆專業無誤，這個小細節打動了他們，最終項目獲批。當時，這個VP還就我們的回覆和數據詢問了其公司在場的財務部兩層級員工的意見，獲得認可後才不再糾結這個細節問題。可見，商業計劃播報者熟識數據多麼重要。

▌融資方案

這個部分主要寫清楚公司各階段融資的計劃及各階段出讓股權的比例。創業者在起草這部分內容時要注意兩個細節，一是股權出讓的比例必須設立上限，預估公司所需融資的次數，將最大限度能出讓的比例除以融資次數即能得出每輪平均出讓股權的比例，譬如企業設立的安全持股比例為51%的話，預要進行3輪融資的話，即用49%除以3，即得出每輪可出讓股份的上限比例。

另這個章節還需要寫清楚企業如何使用這筆融資，投資者如何對資金實施監控，以及雙方的協同溝通機制等。

以上是簡要的商業計劃書的框架內容。對創業者來說，首輪見投資人需要的是將自己的項目說清楚。商業計劃書後續還可以依據投資人意見進行修改。

在撰寫商業計劃書時，創業者需要注意兩個問題：

➤雖然我們可以請外包公司來撰寫商業計劃書，我還是強烈建議創業者自己親自參與商業計劃書的撰寫工作。對於創業者來說，親自撰寫商業計劃書既是一個能力提升，熟悉各業務模塊的過程，更是一個很好的梳理自己創業項目的機會。我們可以聘請顧問提供支持，但自己最好完整做一次商業計劃書。

➤另外商業計劃書是寫給投資人看的，投資人是客戶。索引我們在撰寫前，首先要了解我們的客戶，即投資人的風格偏好，從而讓商業計劃書無論是行文風格和論證方式上都更容易被投資人所接受。

愛合夥

投遍整個投資圈？融資成功率翻倍？哈哈，咋不上天與太陽肩並肩呢？

1、投資人很大可能就沒看到你的商業計劃書！

你以為你寫好商業計劃書，拿到了幾個投資公司、投資人的郵箱，直接發給他們，他們就會給你反饋了？他們作為投資公司，每天收到的項目bp沒有上萬也得有上百上千吧？這麼多的計劃書，他們怎麼來篩選？要是你你怎麼做？

肯定首先會看跟目前公司的投資指標相關的項目，你是一個做實體的項目，寫完計劃書投遞給了一家以投資互聯網為主的資方，他們會打開看嗎？

所以這裡強調一點就是投遞的時候，一定要相關的，精準匹配的！投遞之前，你先對資方做一個瞭解。

2、你要做的是與你的同行、相類似的項目作比較，做到脫穎而出

如果第一步，你篩選好了，對資方有個瞭解了，那麼接下來投遞項目之前，你就要慎重的來完善你的商業計劃書了。

怎麼來完善？總結八個字：揚長避短，貴在真實。

關於市場分析，這個建議篇幅不要太多，投資人如果投某個領域，肯定會對這個市場有所研究，你要做到的就是能和投資人達成共鳴，雙方互相都對市場有共同的認可就可以了，這個需要你自己把握分寸，此處切忌毫無來由的自信，比如：我這個市場是千萬億級別的，未來將會怎樣怎樣，現在市場蛋糕有多大多大，你要是投資，將會怎樣怎樣，朋友，說點實際點的，接地氣的人話！

關於團隊建設，如果你是一個初創期項目，這點非常重要，投資早期項目，投資人會更多的關注你們的團隊，說白了，他們就是投你們這幫人的，覺得你們這幫人湊在一塊“造反”能成大事。

關於核心競爭力、商業模式、盈利模式，這個需要你著重的去介紹一下，你的這個項目到底怎麼個厲害，他有什麼不同之處，別人能否去複製模仿？你的競爭壁壘在什麼地方？這個也是最能體現你項目價值的地方。

至於後面的融資用途、退出機制等等，都是對於完善你項目的一個補充，有比沒有好，但是一定要把握分寸！

再說點題外話，想要提高融資成功率，如果你就在家寫寫計劃書，發發郵件，還是算了吧，一定要多出來跑跑，想讓投資人通過這種方式來與你達成合作，說是萬里挑一併不過分。出來做融資，渠道很重要，要知道投資人的喜好是最關鍵的！

額，就跟你相親差不多，你想要追一個女孩子，對女孩子一點都不瞭解，天天宅在家裡能追到手嗎？

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