電商近幾年很火啊，很多農產品也在網上賣的風生水起，有很多人不太明白，在網上賣農產品，是不是就相當於菜販子把銷售渠道搬到網上，就是如此簡單嗎？在網上賣農產品和傳統的菜販子到底有什麼不同呢？
無論是菜販子，還是網絡農產品電商，其實只是渠道不同而已。我們不能把電商神化，也不能把電商說得很神秘。電商和傳統的店鋪，本質上並沒有太大的區別。
他們的區別，最關鍵的只有一點，那就是：數據！
上週在北京講課的時候，曾經有一名生意做的挺大的農村合作社老闆，反覆問我這個問題，我舉了一個例子：
你是在線下批發紅薯的，我是在網上賣紅薯的，你的生意可能做的也挺大，但是你沒有我掌握的數據準確，你也沒有我更瞭解客戶的需求。
比如：
- 我知道我的主要客戶分佈在中國的哪些區域，並且可以精確到某一個城區？
- 而你，可能只是大概知道！
- 我知道我的客戶購買頻率，並且知道他們主要是用什麼方式吃的？
- 而你，可能只知道批發商的進貨頻率，你的服務無法做到精準化。
- 我知道我的客戶除了喜歡吃紅薯之外，他還需求什麼？並且我可以滿足他的其它需求！
- 而你，可能只知道他們需要紅薯，你無法滿足他們除了紅薯之外的需求，一般來說你的批發採購商也不會告訴你！
- 我在做促銷活動的時候，可以一下子召來1000個客戶來到我店裡集中消費！
- 而你，根本不知道你的零售客戶在哪裡？更做不到召集他們來消費！
- 我與我的客戶之間經常有互動，有感情維繫，他們輕易不會換掉我！
- 而你的採購商一般都是價格敏感型的，除了生意之外，你和他們的交流幾乎沒有！
這就是電商和菜販子的不同，當然，以上幾點也很片面，也有點極端！我不否認有些線下銷售，做的比線上要好的多，客戶之間的維繫工作也做的非常好！我在這裡只是想通過這種對比，來闡述一個觀點，那就是：數據！
電商和傳統渠道的區別在於數據的沉澱和分析，以及如何利用數據幫助我們制定更科學有效的營銷方案。電商因為是線上交易，因為有客戶數據，就可以通過分析和研究數據，制定相應的銷售策略，而傳統的線下生意，數據信息量很小！
所以，農產品電商和普通的菜販子，還是有一定區別的！
以上僅代表個人觀點，歡迎拍磚！
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