天气很热，市场很冷，石佛寺玉文化广场停车场稀稀落落，成了石佛寺市场最直观的写照。记得早些年那时候，早上晚上经过龙翔桥那个路口，都要堵上半个小时，虽然堵，但是心里高兴，卖货了呗，现在路口不怎么堵了，心里堵哩慌，不卖钱呀。石佛寺最高端的玉雕大师创意园，烂尾了，门口只有几个保安在晃来晃去；最高大上的国际玉城，烂尾了，售房部只有俩小妞在发呆；跨境电商园圈了那么大一块地，还是荒草凄凄；华夏玉都一袭徽派建筑，只开了几家饭店，天下玉源基本空了，玉文化中心基本停了，这些推动石佛寺硬件升极转型的大项目，都处于消极等待观望的鸟态，再来看玉博苑、宝合城、钢架棚、榆树庄等批发市场，摆摊的也不少，就是没有顾客；石佛寺号称全国最大的玉制品集散地，流动性像赵河的水，基本干了，最惨烈的还不至于此，近年来人才北上南下，西逃东进，这些聪明的镇平人在当地，迅速复制了石佛寺的低价模式，圈住了周边的业内人士，分流了石佛寺市场的顾客，石佛寺早些年那种磁铁式的财富效应正变得越来越黯淡。
惨淡的不是市场，是人心
石佛寺玉器行业正在经济新常态下进行新的洗牌，也在经历着三十年来最惨烈的优胜劣汰，当一间间商铺门口贴着“此房出租”，当曾经一起雕玉的小伙伴改行了开了家饭店，站在行业的O字路口，你该何去何从？
卖家与买家，心灵的博弈
石佛寺玉器的传统优势：价低样全，在互联网+时代同样具有横扫全国的战略优势，所以要走出困境的第一要务，就是将你手中的货与互联网相结合，如果你现在仍然守着那一米多宽的摊位，每天等着一个活生生的人，跑到你的面前，问：“老板，这个货多少钱”，兄弟，你OUT了，微信、淘宝、京东、天猫、亚马巡等平台你为什么不参与利用，现在不是没有人来进货了，也不是市场顾客越来越少，有了网络，有了移动互联网，人家坐在家里，看一看微信，选一选货，动动手指头输个支付密码，货都发去了，而且还无条件退换货，请问谁还愿意风餐露宿，跋涉几十几百几千里跑到你面前来进货。当然也不是说坐摊卖货一个卖不出去，还是有些人愿意当面交易，但是互联网是一种趋势，是你的另外一条腿，你得学会两条腿走路，线上线下结合起来，两条腿一定比你单腿蹦里快。也许你会说，朋友圈我发了呀，没有人问啊，你猪啊，你微信上有几个粉丝？先加好友啊，加1000个好友，你看有没人没有问。怎么加好友？你没有营销软件，摇一摇会吧，慢慢摇吧，呵呵，这个没有捷径。有时候我挺佩服那些天天微信圈刷屏的人，一口气发几十条，而且天天几十条，你得学学人家刷屏的这种精神，这样才有效果。也许你会说，我微信发了呀，刷了呀，好友也不少啊，问的人很少，或者一问价，没音了，哦？这说明你的货有问题，货有什么问题，放在下面说。
互联网是个方法，不是方向
不得不承认一个事实，以前石佛寺卖玉的人普遍素质不高，早上起早摆会摊，收摊下地掰包米去了，不包米米的打牌喝酒上闫庄去了，他们只会下乡收点货卖卖，下乡收点货卖卖，下乡收点货卖卖......显得很不专业。不过现在不一样了，正在看这篇文章的你就是一个有素质专业人士。卖玉也需要全职，干一行爱一行，干一行专一行，干一行钻研一行，话说50年来，石佛寺稍微有点文化有点头脑的人都已经赚够钱神隐了。所以你要加油，不断走动，了解市场动态，如果你是一个卖料的，你得知道市场上最近有啥新料，你是雕玉的，你得看看市场最近有啥创意新品，以此积累你对行业的认知，你才能对市场做出正确判断，引领市场的潮流而不是当别人的跟屁虫。80年后今年37岁，90后今年27岁，00后马上都是成年人了，这三大人群是未来市场消费的主体。如果你还幻想着某个高官、某个富豪走到你的摊前说：“喂，老板，你这一堆货我包了，多少钱，给个价？”还操着“三年不开张，开张吃三年”卖白粉的心，那观音菩萨也救不了你。毕竟这种事只存大于人们的传说之中，玉器行业已经进入微利时代，随着反腐制度化、常态化，依附在官商层面的玉器输送链条已经断裂，玉器的消费越来越平民化、年轻化、个性化。年轻人的思维不是我们能轻易理解的，所以我们要雕刻和销售那些让人不理解的玉品。在遥远的原始社会，如果一个人长得太美或太丑，就会被认为是妖孽，在石佛寺同质化竞争激烈的情况下，你就要成为那个妖孽。如果你是一只鹤，就要立在鸡群里，如果你是一只鸡，就要立在鹤群里，让别人一眼认出你，让你的货从成百上千的货里脱颖而出，成为畅销品。如果你还在雕刻苦难的旧社会，雕刻算命的老先生，诚然这是过去的经典，但已远离当前的时代，不是辉煌的未来。个性化，定制化、小型化已成为玉雕工作室的生存法门，曾经有人豪言壮语，要在石佛寺建万人大厂，话说石佛寺工艺拿得出手的雕刻工有没有一万人？这分明是要统一石佛寺的节奏，空想幻想主义，石佛寺市场那么多垃圾货，敢情都是空想主义者好大喜功搞出来的。所以你不要生产垃圾加重市场的负担，要创新不要复制粘贴，要用创意形成自己的风格，业内人士一看，这是玉神的雕工，那是醒石斋的神品，这才是你在市场立足的核心竞争力。当然不同玉种搞法也有区别，翡翠玩料，白玉拼工，独玉？独玉矿上不卖料，搞独玉的都快饿死玩了，只剩下那几十张老熟脸还在孤独坚守。文玩杂项，要赚钱基本靠赶会“诈骗”，成本100元的木头手串，玉雕节上卖3000，买家临走还说了声“谢谢”，这就是人家的本事，呵呵，玉器市场没有可能，只有无限可能。
不劳而获，最终害己
最后再说一点，就是你的目光不能局限在你那几十平米的店里，你那几平米的摊上，你那嗡嗡嗡永不停歇的拉玉货声中，站在石佛寺这艘玉器航母的甲板上，你得知道他的航向，你得掌握石佛寺的发展趋势，他的远景规划的未来，以石佛寺为中心，向四周延伸，连片石佛寺、杨营等乡镇，以大师园、国际玉城、天下玉源、玉文化中心、中华玉源、真玉天地等为骨干的升级换代工程，将打造一个更加宏大更加辉煌更有未来的中华玉都，所以要对石佛寺未来充满信心，要像水蛭一样，紧紧地吸在通往未来的那一豆丁大的希望之光上，打死不松口，坚持不懈，勇于直前，毫不懈怠，不破楼兰誓不还。如果你摊上有100万的货，就抽出50万现金，再贷款50万，到国际玉城买套房，如果你店里有1000万的货，那你别买房了，直接到石佛寺周边风景秀丽、有发展前景的地方买十亩地，建一个可以惠及子孙玉雕场。如果你有1个亿，恭喜你，在石佛寺你已经满级了，你不要再卖玉了，把机会留给年轻人吧，你在石佛寺赵河两岸开发房地产吧，毕竟赚卖玉人的钱比卖玉赚钱容易多了。你看人家真玉天地，上面几十层房子卖完了，底商还能收几十年租子，小日子过得美美哒。
话说近年来，怪才异端人士玉侠崔大师，牧之堂孙堂主，玉石王朝王先生，在石佛寺混得风声水起，为什么？因为人家有文化呗，文化是你的底蕴，底蕴决定你的眼界，眼界决定你的财富值，所以，说了上面这三点，落脚点还是在学习上，你也得学点文化，边学习边实践上面的三点，包管用，不管用咋办？不管用你找我，我在哪？我就在你前方500米左转左转再右转，抬头望天凝视的那个地方，呵呵。不要找寻哥，哥只是个传说，在你身边轻轻飘过。。。。。。
没有德，就没有未来
以上为百家号的文章，写的现实，分析的到位。品玉赏石以为：玉石市场的兴衰跟精神文化生活有着最直接的关系。玉石的兴衰代表着民众精神文化的起伏。人们的物质生活得到满足，转而追求精神幸福，玉石、字画、文学等是最好的载体。在物质生活过的很狼狈的情况下，精神生活只剩下压抑和为缓解压抑的发泄了。压抑的表现是烦恼、暴躁、焦虑，发泄的方法是喝酒、打网游、长时间看八卦、刷头条、看搞笑视频，找找比自己过得更惨的，获得心理安慰或者认同感。这是个恶性循环。
这些不是良药，是毒药
如果能走出去，放下心里的阴暗和压抑，先别管心里的烦恼，看看路边的花草树木，看望一下曾经养育过自己亲人，努力对着身边的人微笑，会让自己好一点，甚至会让这个世界好一点。
放下烦恼，放飞心情
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