下面解析一些比較好用的銷售技巧。
轉變注意力技巧：
在一般需求和優先需求都已得到滿足後，客戶還會在一些無關大局的問題上喋喋不休，這時就需要銷售員巧妙得轉移客戶得注意力，通常一個形象的小玩笑就會是客戶自己表示：算了，世界上哪有十全十美的房子啊！
消除客戶牴觸情緒的技巧：
客戶對推銷有一種本能的牴觸情緒,如果不消除,就很難取得好的洽談效果.
例如:你是否購買我尊重你的決定,今天我只是想把幾個要點解釋明白,以便使你做決定時有充分的依據.
在次訪問的技巧.
不要重複老話題,要有新的準備,從新的角度來展開新的銷售攻勢.
例如:真對不起, 上次忘了一件你可能最感興趣的事.
銷售說服技巧............
理性的訴求
既以充足的理由,讓客戶理智地判斷,最終相信我們
先生事業做得這麼大,見識廣,經驗又豐富,你一定知道,這裡將來一定會很繁華,房價也會一路上漲,依先生你的看法,三年後這種房要多少錢才能買得到,要不要900萬?
先生這麼內行實在難得,我們賣房子最喜歡遇見內行人,因為彼此容易溝通且很快就能進入狀態,先生你一看就瞭解我們所採用的建材都是最高級的,僅這道大門就花了2萬多元,既防盜又防火.
先生真有眼光,買房子就是要膽大心細,你所提的問題既實際又中肯,你是怕以後若要出售時,轉手不易,這個問題你不用擔心,因為.....................感性的訴求
此法既動之以情,人是有感情的,尤其是對自己的家,此時以妻子,獨生子作為訴求對象,會收到事半功倍的效果.
先生,你的孩子眉清目秀,將來一定有父親之風,我想望子成龍,望女成風為人之常情,但需從小就悉心地培養,日後方能成大器.先生你不希望自己的孩子上個優秀的小學,好進一步深造嗎?先生,你知道,這裡是本市最好的XX小學的學區,一旦進入此校學習,在優良的讀書環境及名師指點之下,光明的前途是指日可待的,先生你說對嗎?
住在這裡,空氣新鮮,風景優美,視野開闊,孩子一定會聰明可愛.夫妻感情融洽,事業一帆風順,自然心情愉快,笑口常開.先生,你事實上希望如此吧!
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