不知道最近读我的文章的朋友有没有发现？最近跟大家分享的案例都有一个共同点，那就是这些客户最后都会选择在我们公司做一套客户管理系统。为什么会出现这种如此集中的情况？因为，一个店铺或是企业一旦掌握了正确有效的营销方法，往往面临着巨大的客户基数，这样一来，对于这个客户群体的管理问题就迫在眉睫。所以，借助互联网工具来辅助管理就显得尤为重要。
今天跟大家分享的这个实体店营销案例也是在我们公司做客户管理系统的一个客户身上亲身实践过的，这个营销方法也着实让我领教了其中的巧妙之处。就这样一个小方案就让地段不太好的新开的一家果汁店一夜成名。
我们都知道，大学附近最不缺的就是水吧和奶茶店，如果不是有绝对的优势，一般人真的不敢轻易尝试。我的这个客户偏偏就在某大学附近，开了一家果汁店，一楼同行太多且没有店面转让，不得以，就开在了二楼，因为地段的原因，所以二楼的生意从开业以后一直就很冷清，找同学发广告做宣传也没有效果，费用问题让这家果汁店面临倒闭的境地，这其实是一个意料之中的局面。
学校里有好多具备消费能力的同学，只是大家不知道这家环境优雅的店和里面有新鲜可口的果汁。为此我的这个客户就想了个非常简单，但超越常规的营销妙招儿，一下子就让这家果汁店一夜成名，生意火爆。那么究竟是怎么做的呢？
其实就是做了这么一个小广告：疯了，疯了，XX果汁店，喝果汁不要钱了！
广告内容注解：今天喝果汁，明天把钱再退给大家！地址：XXX
详细说明：退钱时间在下午4:30到5:50。
广告里把他家的果汁价值塑造的很好，很诱人，环境优雅，聊天的好地方......和其他果汁的差异化，全部给写清楚。光凭消费第二天就退钱这个点就很新鲜，很吸引人，就算吃遍商家套路的消费者知道这是个宣传噱头，也想知道到底是怎么个退钱法。
第二天，整个大学基本都知道这家果汁店的存在了，因为退钱规定时间，退钱的时候大家都排队，退钱的一队，买奶茶的一队，退了钱接着买了果汁的占了大多数相当于一杯果汁钱买了两杯果汁，果汁店也不亏。有的同学没时间去退，就把这个机会送给其他同学了。而且，不管是买奶茶还是退钱，排起的长长的队伍本身就会起到这家店铺超级火的印象，一下就把人气炒起来了。
反复这么几天，很多同学都知道了这家店，知道了这家果汁确实好喝，环境适合聊天，退款时设计办会员卡方案，退的钱可直接办会员卡抵冲值加送其它学生喜欢的东西，当天有效。就这样积累了很多学生客户。
是不是很巧妙？表面上看是果汁店亏了很多钱，但实际上，不但没亏，反而还通过这种独特的活动起到了花同样的钱也起不到的广告效果。如果你的店地段也不好，那么这个思路也是可以参考的。用这么一招，八成的学生都聚拢了过来，可以想象现在这家果汁店的火爆程度。
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