引言：天下没有不想加薪的员工，天下也没有不想多赚利润的老板。问题是，员工加薪多了就会大幅增加公司人力成本，减扣经营利润。因此，员工要的薪酬与老板要的绩效常常是矛盾与对立的。如何解决这个问题？
薪酬与绩效是不可调和的矛盾吗？
这几年，随着劳动力成本的上升，老板们纷纷叫苦连天，因为人力成本直接影响到公司的盈利能力，很多外资企业也不堪中国人力成本上升，开始迁厂撤资转占泰国、越南等人口价值洼地。
有一家制造型企业提供了一份内部报表信息：
某企业的经营状况对比表
分析：在刚去的12个月里，公司营业额同比过去增长了9.52%，而利润却下降了19.26%，这里一方面有材料涨价的因素导致的毛利率下降，也有因为人力成本上升带来的费用率增加1.47%。
我们深入分析了人力成本增长带来的影响：
某企业人力成本状况对比表
分析：我们发现应发工资总额增长了14.16%，超过了营业额的增长水平。而代表人力成本最重要的指标“工资费用率”增长了4.23%。另外，员工人均工资增长了9.10%，而人效只增长了4.67%，也就是说，员工收入增长超过了其价值增长，在这种情况下，企业所获得的人力剩余价值就会逐步萎缩直至消失。
员工要不要加工资？
随着社会的发展，人们对生活质量的要求越来越高，物价上扬，及国家政策等方面，各种各样的原因。企业实质每年都在给员工加薪，区别只在于加薪的幅度和加薪产生的效果。
某企业高管要求加薪50%，老板如何应对？
某制造型企业的一位厂长，年底向老板提出加工资的要求，原来他年薪30万元，每月拿到手的固定工资2万元，在行业及该地区算是中等偏上的薪酬水平。管理者想加工资是很正常的事情，一年加薪一次也不过分，老板当初想的是他的工资水平已经不低了，最多加个20%左右吧，没想到厂长咬定必须加薪50%，他说的好象也很有道理：一是自己的工作经验很丰富，二是经常要加班加点，三是有其他的工厂给他开出年薪50万元。
其实，对于员工来说，工资没有很高，只有更高。没有多少人会满意自己的薪酬。即使老板认为自己不值那么多工资，那也不是自己的问题，毕竟自己的能力、经验及市场价格就摆在那里。
对于老板而言，面对厂长的大幅加薪要求，内心是十分矛盾的，因为公司不光厂长一个管理者，还有副总、部门经理、副厂长、主管等几十个管理者，如果个个都要求这么加薪的话，公司肯定赚不到钱了。但是，如果不加薪，看起来这位厂长必然会提出离职，公司若对外重新招一名厂长，可能付出的薪酬也不会低，而且还需要大半年的磨合。如果对内选拔，由于中小企业没有足够的人才储备，暂时并没有适合的人选。
老板当初也考虑过采用保密的办法，就是只给厂长一个人加这么多工资，并且让他严格保密。但是因为工资是每个月都要发的，是长期的事情，过去老板也有过类似的做法，没过多久还是泄密了，引起其他管理者极大的不满，最后老板逐个安抚，普调工资后才平息了事件。
面对两难的选择，老板没有退路必须做出抉择。如果象过去采用每月固定工资的做法，老板根本没有办法解决这个问题，最后他选择了KSF薪酬全绩效模式，具体设计详见以下图表：
- KSF打破薪酬刚性痼疾，构建激励性、增长性的薪酬绩效。
- KSF让员工由被动工作变为主动干活，充分挖掘员工潜能！
- KSF让企业与员工利益驱同，思维达成高度统一。
- KSF涨工资：开辟更多加薪通道，涨多少与自己努力有关；
- KSF帮企业建立了完整的利润管理机制，让企业快速实现利润增长；
- KSF帮企业实现低成本、高人效运行，推动组织变革、流程优化！
学习全国最实用、快效、前沿、独创激励性KSF薪酬全绩效模式，可购买书籍《绩效核能》行动版。含：KSF薪酬全绩效模式 、PPV量化薪酬、积分式、预算管控四大模式，书中附数十企业案例模板；也可进入店铺加作者为好友，分享【KSF激励性薪酬设计视屏】给你学习！！
KSF将员工的薪酬和他的价值进行密切的融合，员工的收入增加和他的价值增加成同比关系的，如果能把员工的价值不断的拉升的时候，他的增加工资就会留出了空间，当他的收入增加和价值增加成同比时，企业工资费用率就不会增加。
KSF落地运行效果
薪酬的弹性越大，员工的创造力就越强！个体收入持续增长，整体人力成本不断优化，涨工资但不加成本；
这才是企业人效的出路。- 让员工清晰明白自己的价值与应获得的劳动报酬！
- 真正实现多劳多得！引导员工创造价值！
- 有效激发员工的潜能、引发共赢思维
閱讀更多 中國績效管理協會 的文章
