“以往做鋼貿這行，投30萬能掙7萬，現在投30萬，賒30萬，不掙錢還倒賠笑臉！””
行業的瞬息萬變讓行業里老鋼貿很是感慨。
這兩年鋼價的快速反彈讓鋼廠和鋼貿商雙雙扭虧為盈，相比於之前噸鋼10元左右的利潤水平，現在的盈利情況已經大有起色。
如今，與博行情對比，鋼貿朋友更加看重企業盈利模式。經歷這些年的大起大落的波折之後，已經深刻認識到，有一個好的盈利模式，遠比一時的暴利來得更重要，行情是短暫的，但模式是可持續的。這兩年盈利情況雖比前幾年有很大好轉，但與過去相比，沒有任何可比性。面對局面大轉的市場環境，企業必須忍耐和適應，市場信息越來越透明，通過價差掙錢不容易，也不可取，改變經營模式才是真正的出路。
主動出擊，變被動為主動
一次談話中，老鋼貿商劉玉曉（臨沂世澤鋼材有限公司總經理）吐槽到，現在噸鋼毛利才掙50元，刨去公司各種成本只能算是艱難的維持。以前投資30萬，能純掙7萬，現在投30萬，利息都很難拿回來。今年企業盈利狀況還算不錯，雖然與行情也有一定的關係，行情更好，普通鋼材的盈利水平也就有好轉，但最重要的還是企業經營模式的轉變。
為了防止公司陷入持續被動狀態，劉玉曉最近幾年的做法就是，砍掉了以往的現貨批發，只給工地供應鋼材，所有的訂單都從鋼廠直接出貨，自己已不再囤貨了，完全改變了傳統出貨模式。
轉變原始業務，以量取勝
當然，抱著這種思想的絕不只他一人，80後業務精英劉元國（山東聯鋼物資有限公司副總經理）也強調了這種觀點。他最近幾年的做法就是以量取勝，同時，豐富經營品種，不再侷限於螺紋等建材品種，而是涉及到板材、管材、優特鋼等各類鋼材品種，只要工程有需要，任何鋼材他們都可以為其提供。靠著這種擴大交易量、為工程服務的經營模式，儘管最近幾年鋼材市場環境本身並不好，但劉元國的盈利情況一直在提升。
他認為專心研究客戶需求，將自己價值體現在配送服務等方面，是企業盈利的關鍵，因此，即使利潤率較低，但始終能保持持續不斷的盈利，並讓公司發展壯大。
避免正面交鋒，實行彎道超車
前兩位鋼貿朋友代表著中型企業的發展轉變，而這位家族式經營起家的寇老闆則是小型鋼貿企業彎道超車的典型，從業務員到夫妻店再到公司化運營，寇總花了5年時間。不同於其他鋼貿的是，除了銷售他更專注於進貨渠道，從鋼廠和代理渠道進貨，在市場上與大型企業相比沒有任何競爭力。
但想要長期在一個行業立足必須要形成自己的貿易壁壘，他找到上游托盤處理的貨源，同樣的品質，價格更低了，而且不用一次性壓資金，可以分階段處理，大大減小了資金壓力，從價格上樹立自己的核心競爭力。
結語
可以看出，鋼鐵行業經過多年的磨礪，鋼貿企業都開始變得更成熟、理性，雖然還是一樣關注行情，但與之相比，更重要的是企業的盈利模式和盈利能力。
未來鋼鐵行業還將湧入各種業態，形勢變幻莫測，我們要逐步打破原有賭行情的操作模式 ，不能完全依賴行情和庫存來生存，追求一個可持續的盈利模式，才是企業健康發展的最終目標。
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