傳統的鋼材銷售“淡季”即將到來，鋼貿人開始擔憂淡季對於利潤的影響。按往年經驗看，6月受南方需求影響，鋼企日產量和庫存量會雙升，而7月高溫天氣，下游需求會進一步減弱，短期內市場庫存會居高難下，鋼市供給壓力增加。
對於鋼貿企業來說，淡季意味著訂單下滑，盈利不穩定，局面會變得很被動，所以如何攻克淡季銷售難題，成了鋼貿企業一大痛點。
雖說進入淡季下游需求減弱，訂單受影響無可避免，但“弱”市一定弱嗎？“淡”季一定淡嗎？
我認為，不能用淡季的心態來應對這個市場，關鍵在於觀念變，行動就變，行動變結果也變。
如何從淡季中突圍？可以從以下三方面著手：
一、找市場空白點，鋪設造血功能
市場競爭是在不斷加大的，在長期經營過程中，每家都形成了自己的優勢項目，我們要做的就是把自己的優勢項目儘可能的放大再放大，最終在一片市場中佔劇核心優勢。
比如，客戶採購對鋼廠品牌十分看重，而你在鋼材渠道採購上有資源，那麼在滿足自身市場需求下，可以再進行拓展，換而言之，本來合作5家鋼廠就已經滿足了你本地市場需求，你可以繼續合作10家甚至更多，在終端銷售下滑的情況下，用合作資源來為其他商家做嫁接服務，增加企業造血功能。
另外就是銷售服務要增值，把更多的精力放在提升服務上，不能只靠賺取差價生存。目前的鋼材價格已經十分透明，賺差價的空間會越來越小，路會越走越窄。
怎麼提升服務呢？幾個方向可供參考：
1、改變現有的經營模式和鋼廠建立新的關係（特別是價格）
2、由搬磚式銷售變為服務型銷售
3、是由低端產品銷售到高端產品銷售
當然這每一步提升改造都有挑戰性，需要耗費精力和時間，正因為鋼鐵行業季節性很強，旺季抓緊時間賣貨，淡季恰好給企業一個調整提升的空檔，
通過流程優化為客戶提供全流程的“管家式”服務，一定是未來趨勢。二、學會借力，給競爭對手壓力
在淡季的時候，要用旺季的決心去做市場，雖然銷量指標可能不會有所突破，但只要同比有一個小的提高，就會給競爭對手造成壓力。
比如在營銷模式上搞動作，與鋼鐵垂直行業合作開展各類活動，客戶之間的聯誼答謝活動、區域性業務交流活動、專業知識性的學習沙龍等等，使忠實客戶與潛在客戶即使不買產品也能享受到優厚服務。這是單純以體驗為核心做的營銷方案。
它有這麼幾點好處：
1、跟行業垂直領域公司（如鋼鐵電商）合辦活動成本最低
2、為公司業務員提供一次回饋客戶的機會
3、增強老客戶粘性，刺激潛在客戶成交
極大程度增加企業曝光度實質就是營銷推廣，在競爭對手坐以待斃之時，趁機發力，創造出更高的隱性價值。
三、緊跟趨勢，捕捉新商機
鋼鐵行業容易受消息面的影響，無論國內外一點風吹草動，都能直接影響鋼價，這種影響有力有弊。
而做這門生意的企業要對大環境更敏感，學會捕捉有利商機，特別是能撬動大型工程項目的鋼貿企業。像“一帶一路”建設，擴大與周邊國家產能合作，就是一大商機。
這類項目從哪找突破口？
1、主攻能“走出去”的企業
2、主動挖掘本省各類PPP項目
以這兩個範圍進行精準突破，拿下一個項目就能覆蓋全年淡季的利潤，山東有家鋼貿公司為了做這塊業務，專門建立了工程項目部，抽調精通業務的營銷人員，找國內一些大型的機械製造企業和建築工程施工企業進行洽談，2017年，承接到了一個國外鋼結構工程項目，其中2.3萬噸鋼材全由它負責提供。
強哥觀點
旺季賣貨，淡季做功。旺季銷售的最終目的是要實現量的爆發式增長，沒有平時的基本功做基礎，這個爆發式增長就是一句空話。淡季打好基本功，做好營銷創新，長久生意才能經受得住時間檢驗，學會以動制靜，正是破解淡季銷售痛點的不二法門。
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