農資是一個“眼見為實、效果為王”的行業，企業、經銷商、零售商往往需要通過組織農民會，才能讓農民切身感受到產品效果，從而達到銷售的目的。
但當前傳統農民會成本不斷升高，效率降低，弊端逐漸顯現：
第一，溝通效率低，人數過多隻能以講授“填鴨”形式宣傳，很難面對面瞭解農戶真正的需求痛點，導致農戶購買動力不足；
第二，會議時間過長，一般人專注度只有30分鐘，長時間演講容易讓人疲憊；
第三，成本提升，大部分農民會還得管吃管喝，從策劃到開會需要一個月甚至更長時間來準備，浪費大量的人力物力；
第四，農戶素質參差不齊，會場秩序混亂，會對有意向的目標客戶造成影響。
那麼肯定有人會問，“不開農民會還能怎麼辦？”。
現在農資行業就有這樣一種新的銷售模式。
普羅豐禾（武漢）科技有限公司董事長、總經理周亞
普羅豐禾（武漢）科技有限公司董事長、總經理周亞提出，大型農民會固然要開，但我們根據經驗推出了更簡單、更高效的基層農資品牌高效推廣方法——普氏品牌推廣法，暨充分發掘產品“三要素”，五分鐘開好農民會。“就是通過這種辦法，我們在三個月時間裡，讓克歐森·農藥導航（青皮桔油）銷量突破150噸，在湖北、湖南等地將該品牌快速推廣，成為同類競品第一品牌。‘’
“三要素”推廣法則：發掘痛點、滿足收益
目前，農資產品基層推廣痛點就是特徵、優勢和效益，抓住這三點就能精準的與零售商、農戶溝通，快速傳遞品牌價值。
對於基層零售店而言，他們首先關注的就是產品的效果是否突出，再者長期和短期的利潤，只有高利潤才能促使他們銷售，同時他們還會關心與同類競品的差異化，能否讓他們獨佔市場。
農戶首先關心的也是效果，只有有效果的產品才能讓他們心甘情願的購買，隨後他們會關注產品能否給他們帶來更多的收益，最後會關注產品的性價比等因素。
三五經銷商溝通
五分鐘農民會:高效率、低成本拿下目標用戶
農民會雖是最有效的傳播和營銷手段，但成本日益增加、農民關注度下降，導致最終銷售額不太理想，周亞就此問題分享了普羅豐禾微創項目——五分鐘農民會，幫助解決上述問題。
“五分鐘農民會”5大要素：
第一，隨時隨地召開，在零售店內或鄉村人群集中處，隨機進行，只要有農戶聚集的地方都隨時都能開會；
第二，時間不要長，在農戶等待的五分鐘時間快速向他們傳遞品牌價值，時間過長容易讓農戶厭倦；
第三，利用工具，利用手持PPT工具或微型投影儀、畫冊等工具，圖文並茂向農戶講解；
第四，人數不宜過多，一般有3~5個農戶最佳，人數過多反而容易混亂；
第五，抓關鍵農戶，老客戶、示範戶能帶動起新客戶的興趣，進而形成銷售。
三五人的高效農民會
談到“五分鐘農民會”的演講流程，周亞認為，要從探究難點開始，放大痛苦、效益分析、方案確定，最後達成銷售：
第一，瞭解當前農戶最難防治的病蟲草害是什麼；
第二，分析當前解決方案的不足之處；
第三，簡單介紹我們能提供的解決方案；
第四，我們提供的解決方案的典型使用案例；
第五，如何使用我們提供的解決方案。
每一步一分鐘，簡單、高效。
欲想了解“普氏品牌推廣法”還有那些讓你心動的好方法，請關注由中國化工報社《農資導報》和中國植物保護學會植保產品推廣工作委員會聯合主辦的“
2018中國農田抗性有害生物解決方案高峰論壇暨2017年植保產品貢獻獎頒獎盛典”。8月4日，我們在廣西南寧維也納國際酒店（動物園店）等您來！
會議報名
1.凡即日起至2018年7月25日前報名並交納會務費，註冊費2000元/人，7月25日後及現場註冊 2200元/人（含會務、餐飲、資料等）。會議統一安排住宿，費用自理。
2.團體報名優惠：每企業 5人以上參會可享受團體優惠，1800元/人（含會務、餐飲、資料等）。
3.匯款方式：
相關費用請匯入中國化工報社賬戶或者現場交付，收款單位：中國化工報社,開戶行：北京市工行六鋪炕支行,賬號：0200022309004600937。
聯繫方式:《農資導報》
江華：15910508262 郵箱：[email protected]
胡元珏：13341129981 郵箱：594755796 @qq.com
....................................................................
本文系農資導報微信官方訂閱號獨家發佈
文章來源：農資導報（訂閱號：nzdbwx）
閱讀更多 農資導報 的文章
