![超市为什么经常打折、大减价?真相可能是……](http://p2.ttnews.xyz/loading.gif)
現在幾乎每次去超市,
我們都能在醒目位置看到打折商品,
趕上節假日,
超市還會大減價、大促銷,
大家有沒有想過,
為什麼超市會經常這樣做呢?
超市為什麼經常打折、大減價?
有些顧客到商店挑選、比較,很久才出手購買,有些顧客則相反。所以對商店來說,最好是用高價套住忠誠的(或懶惰的)顧客,再用低價吸引住便宜貨買家。
中間價位沒有好處,因為價格不夠高,無法從忠誠顧客那裡多賺錢;價格不夠低,無法吸引便宜貨買家。
但這還不是問題的全部。因為如果價格保持穩定,那麼即使對價格最不敏感的顧客,也知道在哪裡能買到便宜商品。所以商店不會堅持高價或低價,而是在兩個極端之間跳來跳去。
如果顧客能夠預測哪些商品會打折,他們就可以提前挑選菜譜所需的材料,甚至可以選擇正確的超市,在商品最便宜時購買。
實際上,更準確、更能說明問題的方法是,逆向思考“大減價”的行為,就是把商品平時的價格看作折扣價的溢價,而不是根據平時價格對照大減價時的折扣價。
為什麼袋裝的蔬菜比散裝的更貴?
你是否注意到,超市的袋裝新鮮辣椒常常比散裝辣椒貴很多。超市之所以這麼做,是因為一般顧客對這類食材購買量很小,所以不會去留意它們的價格。隨機將某種蔬菜價格漲一漲,也是超市的慣用伎倆。
注意到價格差別的顧客會在本週購買其他蔬菜,沒注意到漲價的顧客就中了招。
商品擺放位置不同,價格有差別!
有一次在尋找薯片時,發現自己喜歡的鹹辣味薯片在貨架正上方,而在一米多遠的貨架下方是其他味道的薯片,規格都是相同的,上方貨架的薯片價格卻高出25%。
然而,雖然擺放位置和規格差不多的產品價格有差別,但很多顧客並未進行比較。他們更在意的是有零食吃。當然,對有些人來說味道很重要。
這在超市裡是個普遍現象:它們有很多相似的替代品,有些便宜,有些貴,而且定價的隨機性很大。因此顧客只有特別留心,記住、比較商品的價格,才能買到便宜貨。
逛超市的小技巧
1、買大包裝並不一定更划算
相信很多消費者會有“買得多比買得少實惠”的慣性思維,其實,很多商品的大包裝價格都比小包裝貴。這種情況大多存在於休閒食品中,如飲料、薯片等。
超市使用心理學上的“暈輪效應”,將食品、日雜等生活必需品的價格定低一些,經常買一送一等促銷活動,讓你在視覺上獲得滿足感。讓你形成這家超市比較便宜的印象。
少部分商家悄悄提高商品價格後再附送贈品;也有許多超市常將快過期的商品與正品捆綁銷售,消費者往往忽略它的生產日期。
2、不要只選觸手可及的東西
超市商品擺放有一個共同原則:你容易拿到手的永遠是商家最想賣的。所以,超市一般把利潤較高或者快過期的產品放在1.5米到1.7米的高度之間。
有些超市擺放牛奶、酸奶、冷藏櫃食品時,喜歡把最新鮮的產品擺在最裡面,每天逐漸更換。如果你想購買出廠日期最近的,那就把最裡面的商品“掏”出來。
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