目前臥室的生活佔據了很多人大部分的時間，工作壓力大、入睡困難、睡眠質量不好等問題對現代人的影響越來越大；高強度的工作生活節奏，讓自己的家人、朋友間的關係也越來越遠。在佔據我們生命三分之一的時間的臥室場景中，我們希望有這麼一款產品，它不是冷冰冰的，它能夠從入睡前到起床都能一直陪伴著我們。
入睡前幫我自動調節燈光、播放舒緩的助眠音樂或節目、自動降低燈光的刺激，在睡著後，能幫我把沒有關閉的燈光都關閉，起夜的時候能夠自動點亮足夠使用的不刺眼的燈光，睡著後自動關閉；起床的時候不是冷冰冰刺耳的鈴聲，可以是自然的燈光、喜歡的音樂、朋友的聲音來叫醒我，同時把早上希望打開的燈自動點亮，開始積極的一天。對於忙碌的生活，能夠及時的提醒我該做的事情，而且在自己親密關係的圈子中，也能通過主動的提醒，表達親情的關懷，增強彼此間的默契。不論好友間的惡搞趣味、待辦的事項、不在身邊的父母的關懷、異地戀的情侶等等，不僅能舒適的及時感知到主動的關心，還能給生活增加更多的樂趣。
這樣的生活場景現正在真實打造，像北京毫米科技有限公司作為一家以AI技術驅動的科技公司，與天貓IOT、聯發科聯合開發了室友小易系列智能單品，將AI落地在融入日常家庭生活中，讓設備能夠理解人、理解房間的個性化特徵，從而實現精準的自動化控制。本期在線訪談我們就邀請到了毫米科技CEO段君雷先生與大家分享一下他們在AI落地生活應用上的一些想法。
聯動原素：首先請您簡單介紹一下貴公司的成立背景？公司目前的核心產品有哪些？
段君雷：毫米科技是立志於成為智能家居智能技術提供商，通過積極的探索，將AI落地在日常家庭生活中，讓設備能夠理解人、理解房間的個性化特徵，從而實現精準的自動化控制。
公司目前的核心產品集中在照明、電工領域，針對已裝修的家庭，提供零安裝門檻的產品。照明及陪伴相關的產品有晚安燈、近期上線的新品：室友小易系列，電工類產品包括開關精靈、牆插精靈系列。這次我們帶來的新品是由毫米科技、天貓IOT、聯發科聯合開發的室友小易產品。
聯動原素：該產品的銷售的渠道是怎樣的？在銷售模式上有什麼創新麼？
段君雷：考慮到親密關係的遠程化、異地的特點，以及用戶送禮物的需求，線上直接購買和交付是最方便的方式，所以銷售渠道集中在線上平臺。線上以自營+核心渠道的方式進行銷售。銷售成本佔比在20%左右。
ROOME的產品可以自由組合搭配成不同的靈活的系統，同時具備相應的可玩性，結合我們針對已裝修的市場的特性，我們銷售就直接面向最終的消費者，這在智能家居行業裡面也是蠻特立獨行的。所以我們要向銷售數碼產品一樣去銷售智能家居產品，跟各個友商的差異性很大。
聯動原素：目前貴公司的團隊背景及規模、構成是怎樣的呢？目前主要的投入是技術的研發還是產品的推廣呢？
段軍雷：毫米科技一直以產品技術為核心，在算法、數據等軟件的研發端持續投入，技術研發人員在公司佔比超過60%。公司持續關注的是技術研發與品牌塑造，主要的投入在技術的研發上，銷售端一直人員比較少，目前僅2人。毫米以前、現在以及未來都是技術驅動的公司。
聯動原素：該產品用到了哪些芯片、模組、傳感器？從實踐的角度，您認為物聯網產業的發展對芯片、傳感器等半導體產業提出了哪些需求？
段君雷：該產品使用了4顆芯片，其中主IC是聯發科集團針對ARM架構的芯片。模組包括有Wi-Fi、藍牙，傳感器包括有人體紅外和光敏傳感器。除了主要的芯片外，其餘均為行業較通用的器件。物聯網產業的發展，在成本、底層通訊協議兼容、方案的兼容性方面提出來越來越多的要求，對毫米科技的產品來說，針對不同產品的場景的設計需求，通信部分包括有wifi、zigbee、藍牙，傳感器包括有人體紅外、微波雷達、聲音、光線、溫溼度、氣體等不同的傳感器，可以組合也可以靈活搭配使用。
聯動原素：相較於去年，貴公司在該產品或者業務的研發投入增加了百分之幾？
段君雷：在2018年，毫米科技在產品技術研發端投入增加了近20%，科研佔比支出高。在更多數據積累的基礎上，算法的算效得到了大幅的提升，這是產品獨特的優秀體驗的基礎。同時，2018年上半年，跟天貓IOT、小米IOT以及其它一些品牌的合作，在生態上的一些佈局，需要我們持續的在產品研發端進行投入。
聯動原素：目前你們是否把該產品當作一個數據的採集端嗎？
段君雷：數據對算法鍛鍊有直接且巨大的作用。我們需要產品不斷的去滿足用戶個性化、隨機性強的家居環境，提供越來越精準的自動控制。這裡需要數據在本地端的學習計算能力不斷提升。雲端支持上，我們選擇的跟阿里雲合作，來保證雲端的穩定性以及對我們業務的彈性的擴展。我們沒有考慮把數據進行變現，我們只希望用戶自己的行為的學習數據能夠讓產品更好的服務好用戶自己，讓用戶願意去通過Roome的產品，來解放自己，讓生活更加輕鬆且充滿樂趣。
聯動原素：您認為貴公司產品的核心競爭力在哪兒？
段君雷：毫米科技的核心競爭力在低成本的硬件平臺上實現機器學習的能力，通過高效且可不斷進化的算法模型，對複雜多變且個性化的家居行為進行學習，從而實現越來越精準的自動控制的能力輸出。
聯動原素：目前你們隊對什麼樣的技術的關注度可能會比較高呢？
段君雷：目前物聯網、智能家居領域，大家對通信部分的能力還是持續在重點關注。毫米科技認為這部分的技術是智能家居物聯網的能力基礎，不論是wifi、zigbee、藍牙，還是NB-IoT等，這些技術的通用性、標準化以及更低的成本和持續通信的發展，勢必會對毫米科技的產品的應用上，提供更加穩定的算法鍛鍊、升級，能夠給消費者帶來更好的體驗。
聯動原素：您認為貴公司的產品在物聯網產業中能否佔據一席之地呢？
段君雷：毫米科技的產品在物聯網產業中，更偏向前端應用環節，即直接在消費者端的AI的應用，這是我們希望能夠持續加強的環節。物聯通信的能力是我們產品中所必須的基礎能力，希望我們和物聯網產業其它公司的技術能夠互相支持、互相彌補，可以共同提供更多、更好的產品。
聯動原素：同行業有哪些類似的產品或商業模式嗎？和你們同類的產品中，大家目前發展水平都差不多，還是有哪些已經明顯發展的比較超前了？
段君雷：目前行業裡面，直接針對已裝修家庭做智能升級的產品還比較少，我們也希望有更多的品牌能夠從這個存量市場切入，因為大量的消費者生活在已裝修的房子裡面，這個市場應用的增加，才能拉動智能家居產業的爆發。畢竟每年的新增住房數量是較少的。做家居產品，比拼的是長久的持續發展，大家目前應該都差不多。大部分的友商針對新裝市場在銷量部分會有比較大的發展，不過毫米直接對消費者進行銷售，在消費者的品牌部分有不少的積累。大家各有優勢，發展的空間都很大。
聯動原素：貴公司在當前這個發展階段，最需要的資源是什麼？
段君雷：毫米科技的銷量在快速爬升，目前最需要的是供應鏈的資源，如何更好的整合好供應鏈，提供穩定交期、穩定品質的產品，是目前階段毫米科技所最需要的。
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