近期,被一條刷屏信息震驚了。這是一位業界資深老師的講課節選:
“沒有吸引人的景叫什麼景區!先天缺乏,後天創造!”
"休閒、度假、體驗?遍地都在開發,這樣的東西到處都有,大家的原則是就近消費,怎麼吸引中遠程遊客?”
“大多數人大多數時候去異地旅遊還是衝著觀光,至少目前是這樣。”
這條內容居然有不少人點贊,可見景區思維在莊園界的影響之深。今天藉此老師的言論,我們再來探討下莊園的景區化。
1、沒有吸引人的景,確實不叫景區,但可以叫莊園,可以叫鄉村旅遊。
這位老師的第一句,其實在莊園界頗有市場。原因有三。
第一, 政策的因素。以景區立項評A,可以拿相關補貼。
第二, 規劃公司的推波助瀾。靠景區規劃起家的這些規劃公司,不懂莊園、不懂運營,拿到莊園項目後,自然按照自己擅長的景區思路去忽悠莊主。
第三, 自身因素。傳統認識裡,景區就是弄點景觀,關門收門票,然後可以躺著數錢了。
事實上,景區和莊園完全是兩回事,一個像談戀愛,漂亮挺重要;一個是近郊高頻消費,是要結婚過日子,好看就不能當飯吃。
2、先天缺乏、後天創造。你能創造出一個長城、一個九寨溝?
傳統景區發展數十年,稍有姿色的自然資源和人文歷史古蹟早已被開發殆盡。否則,不會為一個潘金蓮故里爭得頭破血流。
目前的莊園和鄉旅項目,幾乎都是景區時代淘汰掉的“次資源”。面對“次資源”,再靠人工耗費巨資去補短,無異於李寧苦練籃球、姚明去學體操。
何況,你再有錢,別說張家界、九寨溝、少林寺,就連婺源的油菜花,你能複製一個出來嗎?
事實上,當下很多莊園就是在這種“敢叫日月換新顏”的景觀打造中,耗盡積蓄,進退維谷,最後成為爛攤子。
所以,木桶的短板理論在莊園經營中並不通用。揚長避短,不羨慕王思聰,立足屌絲逆襲,才是識時務的豪傑。
3、出國都成常態了,山寨景觀還有未來嗎?
“休閒、度假、體驗?遍地都在開發,這樣的東西到處都有,大家的原則是就近消費,怎麼吸引中遠程遊客?”
——這個說法本身就有邏輯悖論。
第一、 休閒度假體驗,遍地都在開發,怎麼吸引中遠程遊客?難道傳統的景區不是遍地都有嗎?
第二、 如果沒有景觀,人造景觀去吸引中遠程遊客,那麼遊客為啥不直接去自然景觀的地方。
你想吸引遠程遊客造個長城,但是遠程遊客為啥不直接八達嶺?深圳的世界之窗剛建時,人山人海。但出國旅遊已成常態的今天,你去世界之窗還好意思發朋友圈嗎?
第三、大家的原則是近郊消費,如果靠景觀來帶動人流,只能是景區式的一次性消費。你總不能每個月換個景觀吧。
也正是因為這個原因,我們看到很多人工打造新奇特景觀吸引遊客的項目,壽命往往很短 。你有錢打造新奇特,隔壁老王就會打造更新奇特。
第四、休閒、度假、體驗都在做,為何不能吸引中遠程客人?袁家村、古北水鎮,哪個不是全國遊客彙集?
莫干山論景色不如全國很多4A以上景區,竹海也不如隔壁安吉,但就是通過民宿度假,吸引全球遊客,還是高端遊客。
當然,如果你去國外旅遊,旅行團往往把你帶到景色非常好的莊園。但在國內,幾乎沒有這樣線路安排。
這其中,除了我們莊園發展滯後之外,重要原因就是——“厲害了,我的國”。我們任一省份,隨便挑幾個景區放到國外,都能讓他們大呼“My God!”
所以,中國的現狀也決定了,我們發展莊園和鄉旅項目,景觀不能是核心競爭力。打造休閒、度假、體驗,幾乎是唯一出路。當然,如果你再有優勢自然資源,那就更好了。
4、不去觀光是遊客遺憾,只觀光是景區遺憾
“大多數人大多數時候去異地旅遊還是衝著觀光,至少目前是這樣。“——這句話是現實,無可指責。
包括在未來的未來,觀光遊都是一個很大的剛需。畢竟,一輩子沒去過泰山看日出、黃山看迎客松等,還是有點遺憾。
誇張點說,只要我們國家的人口出生不為零,觀光遊都會是一個剛需的重頭戲。
但火車剛發明時候,還沒有馬車跑得快,你能因此否定火車的價值嗎?
再者,人一輩子不看稀缺性景觀是自己的遺憾,但如果只看看就走了,則是景區的遺憾。所以現在傳統景區都集體思春,拼命向休閒度假靠攏。
這就像手機。你說人們為了打電話去買手機,這沒錯,打電話確實是剛需,但現在人們玩手機更多是為了上網休閒。如果你還固守著打電話的需求去生產手機,只能成為下一個諾基亞。
景區尚且在莊園化,莊園如果再拼命景區化,那真是沒有富二代的命,犯了富二代的病。
所以,如果你先天姿色平平,那麼把臉洗乾淨、抹點大寶、化個淡妝,然後靠獨具特色的人格魅力吸引人,靠溫情的待人接物留住人,都能贏得滿堂彩。
若非要拿著父母或自己的養老錢,去整容、去買奢侈品化妝品、去穿奇裝異服打扮得花枝招展勾引人,那就有點敗家的嫌疑了。
作者:徐一刀(參見莊主·休閒莊園頂層設計研究院/首席架構師)
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