01
今天文章的開頭，先來回答一道著名的餐館的面試題目：
如果你的餐盤掉下來，你又無能為力挽救，那你該怎麼辦？
好，那麼如果這道題變成這樣，你會怎麼回答？
一份工作、專業或者愛情，已經確定不是你想要的，你該怎麼辦？
帶著這兩個問題，我們進入今天的內容，首先，我們來學習一個概念，在經濟學中，把這樣熱衷於根據過去的投入，而不是未來價值來做決定的現象，叫做沉沒成本效應（Sunk Cost Effects）。
這種效應大量的存在於我們的生活中，比如，你決定進去花50元隨便看一場電影。
剛坐下來30分鐘，你就發現這部電影無聊透頂，周圍的人不是打呼嚕就是在二人世界，你確定繼續看下去對你毫無價值，但是，你會願意馬上離開嗎？
絕大部分不知道沉沒成本這個概念的人都不會離開，因為他們覺得這是我自己主動花了錢的。
說到這裡，我就要和大家分析一下這種看起來非常不理智的行為出現的原因了：
原因一：人對損失的感受比獲得的感受強烈2倍以上。
我在聯想的時候，我們每個月的報銷額度有2500元，這個報銷呢，很多銷售都認為是自己工資的一部分。
後來因為聯想受到pc行業不景氣的影響，對我們銷售很壓榨，表現在這個報銷額度和業績完成掛鉤，有時候我們的報銷一個月只能報銷幾百元，弄的我們這些銷售苦不堪言，感覺自己的2500元錢，被平白無故減少了一樣。
其實我在想銷售不琢磨多完成任務拿獎金，把注意力放在減少的報銷款上，不就是人的心理對自己損失的感受比獲得的感覺強烈麼。
利用人們的這個心理，很多商家通過這個效應大做文章，比如你去參加一個課程的試聽活動，活動結束的時候銷售人員問我是否有興趣報名參加課程，可以先交100塊的定金，之後可以代200元的優惠券直接優惠，到時候如果真的不想參加，那定金是退給你。
這個時候，你就應該知道，商家用沉沒成本的套路。一旦你交了這個定金，擔心損失的感覺就像魔法一樣在暗地裡起作用，之後就很更大概率的參加這個課程了。
買車買房的時候也會有這種現象，銷售人員會陪你花很多時間，看車，試車（房），並且收取一部分訂金，不斷讓你投入更多的沉沒成本（時間和金錢），為的就是，讓你掏錢。
原因二：擔心自己打臉，丟面子
因為之前是你自己主動的承認和付出的，沒人強迫你，所以，之後的反悔行為，很大程度上代表了你對自己之前行為的否定，也就是自己打自己的臉了，由於擔心丟面子，很多人不願意放棄，願意一撐到底。
很多理髮店就經常使用這種變形的捧殺策略，比如，在提出他的要求之前，先誇你一番，如果誇得在理，絕大多數人都會笑笑或者默認，因為沒人對好聽的話反感的。
之後，他們就會開始給你製造壓力，說，像你這樣的人應該怎麼樣怎麼樣，他的潛臺詞就是，你既然承認了我對你的讚許，你的後續行為，就應該與之前保持一致，不然就是自己打自己的臉，這時候如果你拉不下面子，你就進入這個圈套了。
又比如，你為了隱瞞一件小事情，而撒了一個小謊。然後為了不讓自己的小謊言被揭穿，於是繼續撒了一個更大的謊來彌補，最後你終於無法收拾，顏面掃地。
這也是由於不想自己打自己的臉的心理暗示導致的。
02
好了，既然生活中有那麼多原版的或者變形的利用“沉沒成本效益”的誤區和圈套，我們應該如何解決它呢？
辦法一：萬一鱷魚咬住你的腳，你唯一的機會就是犧牲一隻腳。
脫離沉沒成本效應的唯一辦法，就是及時止損，你可以這樣問自己，如果我有一次從頭開始選擇的機會，我會怎麼做。
這是一種站在起點重新估價的智慧。
商業巨頭英特爾有一個這樣的經典案例，英特爾曾經是世界上最大的硬盤製造商，從1968年，它的主要業務和利潤都來自於硬盤。
但後來，日本硬盤公司異軍突起。在連續六個季度收入暴跌之後，英特爾公司總裁格魯夫與董事長摩爾討論了這個問題。
格魯夫問摩爾：“摩爾，如果我們下了臺，你認為新來的傢伙會採取什麼行動？”
摩爾猶豫了一下說：“他會放棄硬盤生意，去做處理器”
格魯夫目不轉睛地盯著摩爾：“既然這樣，你我為什麼不自己動手？”
結果你也知道了——–英特爾在此後幾十年一路狂奔，一舉成為世界上最大的CPU生產商。
辦法二：承認失敗，馬上選擇另外一條路
沉沒成本之所以叫沉沒，是因為它已經發生不可逆轉，如果你一味的堅持，到頭來只是更大的打臉和損失，這個時候，承認失敗，馬上脫離，用另外一條路來大量投入時間和精力，是最好的止損方式。
印度詩人泰戈爾（Tagore），在他的詩中就透露出了關於沉沒成本的智慧，他寫到：
If you shed tears when you miss the Sun，you also miss the stars.
如果你為失去太陽而哭泣，你也將失去群星。
03
我們再回到文章開頭的那兩個問題，他們的答案分別是：用力把掉下來的盤子扔向沒有孩子和婦女的地方，另外一個答案是，馬上去尋找一份新的工作和愛情，用新的刺激來撫平你曾經的傷口。
總結：
沉沒成本效益是我們生活中隱藏的最大的一個認知誤區之一，也是很多人不開心，長久失敗的源泉，希望看過這篇文章的你，能夠變得更加精明和理性，別再成為情緒的奴隸，讓偽裝的堅持，讓你滿盤皆輸。
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