作為一個連續創業者，一眨眼，走上這條路已經7年了。
創業，確實是一條不歸路。
因為當你養成了創業者思維以後，你就會發現再也很難適應職場那種環境了。
……
童裝項目已經開始好幾天了，各種問題開始出現了。
事情還是得要做，只有做了，才能知道之前的思路和計劃有什麼問題。
然後慢慢的去解決問題，完善思路和計劃，不斷的迭代，最終才會實現你的目標。
對於微商代理這塊，吸引他們的也就三點：吸粉的方法，穩定的貨源，好銷且有一定利潤的產品。
現在之所以說這行業亂，因為人都想賺快錢。
快錢怎麼賺？那隻能是套路了。
包裝一個暴利的產品，然後朋友圈各種假圖，各種誘惑，然後吸引那些把持不住，或者沒啥經驗的人進來，通過代理費變現。
老K我也是經歷過這種階段，現在回頭想想，感覺這種玩法是最低級的玩法。
對於粉絲來說，價值的利用度是最低的。
真正高明的玩法是粉絲價值的重複利用。利用的次數越多，說明這玩法越牛逼。
以微信帶動淘寶，對於童裝來說，那麼能快速做起來的，低價庫存處理是一個很好的模式。
庫存處理，這個別人已經幫你把消費者心智建立起來，他們一聽到這詞就知道價格肯定是很優惠的。
這種時候你只要產品的圖片表現好，價格低破他們心裡價位，成交率會非常高。
但是這種好產品數量一般比較少，大多的產品肯定都是比較一般。
所以我們必須利用這些少量的好產品，通過運作方法，樹立起在能看到我們朋友圈或者淘寶店的這些消費者心中的專屬認知。
什麼專屬認知？
就是這個微信或者這個淘寶店賣的產品價格和質量嚴重不成正比。價格非常低，但是質量卻非常好。
這就是所謂的消費錨點。
當這個錨點在這些人心裡建立起來之後，你後期賣價格高點的產品的時候，他們心裡也會默認認為產品質量肯定要高於這個價格的。
這樣才能把利潤率給提起來。
另外庫存處理，這其實也是淘寶店鋪的一種風格定位。特別對於C店來說。
那些做的很好的所謂外貿庫存尾貨處理的這種C店，基本都是在他們的消費者心裡建立起來了這個錨點。
細心點的朋友，可能會發現店鋪裡面有些產品其實並不是所謂的外貿原單，甚至價格也不低，但是銷量一樣很好，原因就在這個點。
錨點建立起來了，你說他是庫存那就是庫存，你說他是外貿尾貨它就是外貿尾貨。
……
我們有規劃有思路，也有模式。
但是前期還是要花很多時間來理順。
各方面該怎麼協調分配？孰輕孰重？哪些地方需要調整？等等這些。
你不去做，靠想，永遠都有你想不到的問題。
我們這才做了不到一週，微信上面接收到十幾個諮詢代理的。
但是代理模式我們自己還沒理清，包括吸粉的方法我們也還在測試。所以都給回絕了。
對於正規的產品來說，可以按長久，甚至說事業的程度來規劃。我們想做的就是自己先去做一個模式，然後利用代理來快速擴大。
裂變，其實是一個廣義詞。不僅限於微信吸粉，對於項目的發展也同樣適用。
品牌加盟其實就是項目裂變的一個形式。代理也是如此。
我們最終的目標就是成為代理的服務者。
但是之前這個模式的探索過程中，需要解決的問題太多了。包括核心的貨源問題，吸粉問題，朋友圈素材的製作問題等等。
這個花的時間可能會比較多。
……
最近思考的東西太多，可能今天這文章思維會有點亂，大家將就著看。
最後給大家分享個吸粉的乾貨。
吸粉其實很簡單，你只要給對方實實在在提供了價值或者好處，通過文案把這些東西說明白，然後在你目標客戶出現的地方分享出去，自然就會有人來加你。
至於很多人說好處，怕自己投入太大，這個你只要記住一點就行：加你微信的人你只要在七天內通過都是有效的。
等個三五天你通過對方的好友驗證的時候，對方有可能都忘記是為了什麼加你了。
話只能說到這步了，兄弟們自行領悟。
---（完）---
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