第129篇推文 正文：2540字 预计阅读时间：7分钟
▲王一小发文专属福利
我是王一小，今天的文章是我写的！原因嘛，就因为下面的图：
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王二小那厮给这位朋友留言大家都看到了；这个王二小啊，不经过我同意就乱答应了人家。
但是这个死娃娃答应了，就代表我们公众号的信誉，答应的事儿必须给完成了！
没办法啊！这是逼到母牛下儿！
所以啊，这位朋友王一小熬更守夜的写的文章希望对你有启发，拿走不谢！我只需要你的小米就好了，哈哈！！
互联网时代的到来，改变了几乎所有的行业！
对于农业的影响其实也挺大的，只是比较缓慢而已，要在互联网时代销售农产品首先我们要了解这个时代的消费新特性。
1、体验娱乐至上
王一小的长辈们他们那一代购买的是产品本身的品质，比如东西好不好吃、鞋子合不合脚。
而现在80、90、00后新一代购物，除了看产品本身品质外还看能带来什么样的体验、带来什么样的精神享受。
2、消费除刚需外还有自我表达的需求
当然我们说的刚需肯定是要满足衣食住行基本功能的，除了基本功能外朋友圈里吃饭晒菜、看电影晒电影票、旅游晒风景，这些都是有自我表达的需求。
3、消费的随机性更强
随机性，我们可以理解成可能朋友一句推荐就下单了，也可能因为朋友圈下面的留言下单，也可以理解成因为一篇软文就买了，更有可能因为价格便宜切中某个痛点就买了！
再说了现在大家越来越有钱，消费的计划性会越来越弱。
4、相对的价格敏感度变低
王一小觉得这个是想对的，现在消费者看重产品品质以及产品给他们带来的体验，价格的影响购买的程度越来越低。
根据上面说的四点新的消费特性，互联网时代营销的核心方向应该要明确，王一小觉得下面三个方面会比较重要！
首先要有用户思维
用户是你产品所有潜在的消费群体，但他不一定是产品的消费者；而客户就是购买了你产品的消费者。
用户远远大于客户群体，只关注客户是急功近利，所有的努力和付出都围绕单次交易来完成的；如果关注用户是放长线钓大鱼，先做关系，建立信任，形成可持续购买，并且还可以帮助宣传吸引更多的客户。
在互联网时代用户或粉丝是最值钱的资产，当你的用户和粉丝达到一定数量时，盈利就水到渠成了。
其次要建立参与感
参与感的本质就是与用户建立联系，那怎么才能建立联系呢？（雷布斯的小米参与感就做的很好）
王一小认为最好的方式就是让用户参与到你的农产品项目中来，让他们成为你的顾问团。
参与是充分尊重用户的一种方式，在参与交流互动中加强彼此之间关系，从而建立信任。
最后是产品至上
只有好的产品和服务才能吸引更多的用户并留住用户，单纯只有互联网思维，没有好的产品，你这个叫做欺骗用户。
上面说了这么多，有人肯定说了，关我们农业什么事情呢？
不着急哈，王一小想说的是当你抓住互联网时代的特性，并且拥有核心方向了，农产品的生产和销售就可以适当的调整了嘛！
如何调整？我们从生产和销售入手
（一）生产
▼品类创新
农产品具有高度同质化，弱差异化的特性，要解决这个问题，只有通过种养技术和方式的创新来实现品种的差异化。
关注我们公号的人都晓得，王二小这个死娃娃作为农学专业的毕业生，每次的文章都在说小而精、差异化、产品创新，带给大家的也是这些方面的文章。
▼包装创新
农产品长期不注重营销，有品类无品牌，土气的形象在消费者心中根深蒂固，好的产品卖不出好的价钱。
俗话说：人靠衣裳马靠鞍，农产品也需要包装，而大部分人对农产品的包装意识淡薄，即使有包装，也很粗糙。
要想改变农产品的同质化非常难，大多数农产品的差异化只有通过包装的创新来实现。
随着人们生活品质的提升，对产品要求也越来越高，不仅要求品质好，还要有档次，除了自己吃，还可以当礼品赠送给亲朋好友，这都要求我们在包装上下功夫，而且包装也是品牌的载体，没有包装，消费者就无法辨识出品牌。
（二）销售
▼营销创新
大部分农产品主要是通过批发市场一级一级分销，最后在农贸市场与消费者见面，给人的印象只有一个字“土”。
要改变这种消费认知，就必须走出农贸市场，走品牌化路线，通过营销创新来提升产品的层次。
这几年大家看到的农产品营销越来越多，有什么处女采茶啊、电商合作啊、品牌合作啊、参与评选啊之类的！
其实核心就是你要通过营销方式，把你的农产品营销出去，让很多的潜在用户知道！
▼渠道创新
线下：
除开传统农贸市场外，要想办法入驻专卖店、品牌实体店（伊藤、沃尔玛、家乐福等）；当然也可以直接当供货商，如：酒店、食堂、大学之类的。
另外王一小觉得传统渠道的铺设一定要广，你看人家可口可乐除开小卖部、大超市，连小面馆都不会放过。
线上:
再介绍具体线上渠道之前，王一小想说农产品原来通过农批渠道，消费者可以面对面挑挑选选；在网上下单却无法从观感上直接体验。
因此，我们传达给消费者的视频、图片、文字要有高度的可辨识度，给人足够的信任感。
至于具体的渠道，太多了！王一小归纳起来就以下几种：
1、朋友圈
充分利用朋友圈的人脉，定期发布一些产品信息；可以发布一些有趣又相关的视频，文字，但注意拒绝干瘪瘪的广告，会让人反感的
2、网店
各大平台开店，发布自己的产品上去；然后每天定期发布自己产品消息到各个圈子
3、直播、小视频
这两年网络直播、小视频特别火，抖音特别特别的火（如何玩抖音大家留言讨论）；通过这些不仅可以增强用户对产品的信心，还能帮助产品快速传播推广
4、农产品+社群
根据自己的主营产品，打造一个有相同爱好兴趣的社群；这些人对农产品的需求相同，对产品的购买能力也很强
5、自媒体+软文
为自己的产品策划故事，用软文的形式包装，在企鹅号、百家号、uc号、今日头条等等平台投放，这些网络媒体是免费的较好的推广渠道
6、农产品+认养
发起用户认养一头动物、一颗菜或者其他，让他们享受认养的乐趣；亲身参与到农产品的生产，获得优质产品
7、农产品供需匹配平台
免费发布农产品供应信息，及时匹配对应买家。比如：一亩田、惠农网、农商通等类型的供需匹配平台都可以利用。
互联网时代的到来给农业带来的变化，拉近了消费者与生产者之间的距离，通过去中间化，缩短供应链，降低流通成本。
互联网时代销售农产品，需要具有较高的文化素养、互联网知识和创新精神，针对不同农产品的市场定位，制定相应的营销策略，这些都是我们新农人必须具备的。
把这个系统的工程做好了，互联网工具才会帮助你的产品腾飞。
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